医药代表,或将一分为二!

赛柏蓝   2017-08-13 14:33

来源:原创 作者:赛柏蓝 郑瑶一位长期研究医药代表行业的药企负责人向赛柏蓝透露,在她看来,国内医药代表可能会迎来并轨制——医药代表群体演化出两个分支,一部分是医药代表,一部分是销售代表,医药代表和医生进行学术探讨,而销售代表主要和医院的采购部门沟通。

所有的药代都是还没有变成大佬的潜力股,就看你怎么选!

医药代表,或将一分为二!

▍医药代表“画像”

“医药代表不是什么巴结附和,不择手段的恶人,他们真正的工作是药品和学术推广。”

“很多医药代表觉得在这个诺大的医药产业链上,自己几乎处于生物链的底端,做着有求于人的工作,担着众多业绩压力,和许多人的坏脾气。”

……

最早起源于跨国药企的“医药代表”不知道从什么时候开始,名声与地位中都透着一股尴尬。

随便上网一检索就是医药代表行贿医生,什么送笔、请吃饭、接送孩子、各尽其能。

如果一个女性恰好是一位医药代表,那么引起的遐想会更多。

很多时候,不通内情的人往往把医药代表简单的归为销售人员,而忽视了医药代表身上所具备的学术底色——在中国当前的环境下,很多医药代表甚至也这样定位自己,像许多销售一样,他们过着苦涩的生活,四处曲意逢迎。

▍高管心中的药代

尽管国内舆论对于医药代表还存在诸多误解与不解,但许多药企高管对于医药代表却有不同的理解。

在日前上海召开的“第二届医疗市场年会”现场,赛柏蓝与多位跨国药企和本土制药公司高管就医药代表的话题进行了探讨。

一位跨国药企高管对于医药代表,打了不少形象的比方。

他认为做医药代表不能像狼一样,冲动、蛮干、缺乏沟通;也不能像猫一样,整日猫着不做事情;更不能像古惑仔,沉迷于拉帮结派。

在这位负责人看来,医药代表需要充分了解产品,让自己值得信赖、创造无限可能、灵活并勇于承担。

而另一位跨国药企女性高管对于医药代表也有不小的期许。

在她看来,现在的医药代表步子走的有点急促,回想早期的药品推广人员,每走一步都是稳扎稳打,他们把工作当做事业,善于整合资源,具有领导力,一旦成长起来就足以独当一面。

对于在医药代表备案制度下中国医药代表的境遇,一位跨国药企高管在接受赛柏蓝访问时表示,他个人认为中国的医药代表需要正名,而国家政策其实就是给医药代表正名。像早前的职业编号政策,就是希望医药代表像医生一样专业化,在一个高度分工的社会,专业化就会受人尊重。

他认为,一个成功的医药代表应该是一个“前线总经理”,他需要去整合,有策略,与公司的其他部门配合,需要领导力。

跨国药企艾伯维中国区总经理欧思朗在会上坦言,他第一份工作就是从医药代表做起的。

而在谈及这一话题时,西安杨森实体肿瘤事业部负责人刘明也打趣地说:“现在一个医药代表和医生吃饭得医生掏钱,因为很多药企对于医药代表的合规要求越来越多,越来越细。”

合规、合规、还是合规,这是不少药企高管的关键词。

▍药代的角色转换

赛柏蓝访问的众多药企高管都提到了一个相同的观点——要适应这种角色转变,医药代表自身需要提升专业度、充实医学知识、规范化、合规从事医学推广活动。

对于医药代表,法国施维雅销售总监张宁在接受赛柏蓝访问时表示,医药代表的发展就像网约车的发展一样,任何行业从一开始的大而化之、无序发展,都会进入到有序的阶段,规范化、专业化是必须的。

访问中,有药企负责人向赛柏蓝表示,医药代表整个的规范化是一种必然趋势,而随着多点执业,医生提薪等医改政策的实行,收入提高了的医生会非常欢迎医药代表的学术推广。

一位长期研究医药代表行业的药企负责人向赛柏蓝透露,在她看来,医药代表可能会迎来并轨制。

所谓并轨制,就是医药代表群体演化出两个分支,一部分是医药代表,一部分是销售代表,医药代表和医生进行学术探讨,而销售代表主要和医院的采购部门沟通——一个只懂销售的代表,和钟南山教授这样的医生如何沟通交流呢?

就像许多事物一样,医药代表正处在涅槃重生的当口,能忍受改变的阵痛,就可能迎来新生。

医药代表,或将一分为二!

卫计委发布会,这些事影响所有医生!

大放开!执业药师机会来了

订阅我们掌握更多行业动态!“赛柏蓝”是医药行业最大的新媒体平台,拥有百万微信关注人群。如果您对行业相关题材也有心得/见解,欢迎撰稿,稿费=200元+阅读量*0.01元。商务合作、投稿workscall@163.com

内容推荐
更多阅读

· 故事:单亲母亲撞到600万豪车,豪车主人不要赔偿让她走

· 萨尔茨堡红牛卫冕双冠王,日韩两将揽队内射手前二

· 中高考禁噪首夜 杭州有工地顶风作案被罚款3万

· 腾讯AI Lab副主任俞栋:语音识别研究的四大前沿方向

· 2017年4月全国二手车市场分析

· 湘潭市岳塘区260余名青年参加征兵体检

· 日本企业瞄准泰国市场 大力推销日本食品

· 北欧赛首轮奥运双雄发挥突出 昊桐落后2杆T5阿顺T8

· 浙江亚太药业股份有限公司关于全资子公司增资完成工商变更登记的公告

· 原来“萨拉查船长”的老婆是她!《加勒比海盗5》5大幕后花絮

· 全新阿里云大学发布-阿里巴巴全力打造云生态下的创新人才工场

· 学者谈中美军事关系:演化、前景与建议

· 你知道吗,原来孕期这样吃,就可以像明星一样“长胎不长肉”

· 林志颖的三个儿子

· 十三号星期五生存指南及溜鬼技巧 13号星期五怎么玩

· 37℃高温+降温18℃+5天雨!许昌天气又开始抽风了!

· 继天价保底后,北京文化再花30亿打造“封神”系列!

· 捷安特回应将被ofo收购一事:该消息不属实

· 换了 CEO 之后,福特汽车公司未来会怎么样?|分析师洞察

· 勇士夺冠库里也绝不是FMVP?因在赛后的这句话硬和耐克对着干

· 离岸人民币早盘贬值逾400点 破6.79关口

· 国信证券:流动性可能会趋于紧平衡 关注低估值等类型公司

· 王者荣耀最新爆料:悟空重做下周回归,鬼谷子上线或将延迟

· 岳飞后人终于在清朝得以崛起

· IDC:一季度全球VR出货量达228万台 三星以49万台居首

· 成都小区免费车位成唐僧肉 七车蹭车位一夜之间全被砸

· 温州迎入汛后首轮强降雨 为何集中在我市南部地区

· 7月1日汽车新政实施 买车选择更大了

· 解读丨明确企业税负指标 提高税政服务能力

· 俄罗斯的杀手锏

· 大规模恶意退款,Steam开发者吃不消

· 在博物馆,这些漫画如何让文物“萌”起来

· 明星与车|欢乐颂男主:惊!曲连杰根本不是曲父的儿子!

· 阿根廷民众抗议美国退出《巴黎协定》

· 彩一菜场里的隐世小店,藏了苏州顶级的美食江湖

· 苏宁发布战华夏海报:拉满弓再起航 千里之行始于逐夏

· 教唆泄密案续审 马英九强调其未泄密吁检方撤诉

· 智联招聘员工私售15万简历

· 战力剖析,中美两国谁的“航母杀手”武器会更胜一筹?

· 还价太离谱 梦幻西游西栅老街175龙太子4.1W入手亏多少?

· 嗨氏:我为啥不玩诸葛亮难道你们不知道原因吗?

· 道光皇帝本无意让咸丰继位,却因一个女人,而改变了决定

· 法农:英国保守党料轻松胜选,短线仍宜谨慎对待英镑

· 德国教育明明在起跑线上输给了中国,却仍占了诺贝尔奖半壁江山!

· 火狐浏览器前CEO成立新创企Brave,ICO 30秒融资3500万美元

· DOTA2爆出最新BUG 黑鸟无限拆分装备出门神装!

· 河南开封娇阳似火 气温高达36℃

· 行走在艾泽拉斯(一)

· 36氪首发|美团外卖“力挺”顺丰,将接入丰巢

· 多角度解析吴磊为什么会是未来的男神级明星!

· 利润骤降 腾信股份业绩承压

· 从斗鱼嘉年华看冯提莫和陈一发 到底谁是斗鱼一姐?

· 这个包装,金钟国跟你多大仇,哈哈

· 都这时候了,还不打胰岛素?!

· NBA东西部决赛最惊艳绝杀

· Google 母公司的 Waymo 无人车要用自动驾驶卡车赶超 Uber

· 汤神:即使投不进球,也能做好防守

· 今日推荐之既能狂野又能淑女俏皮的性感女神

· 活了256岁的世界第一人李清云的养生之道

· 你造吗?颜值高的更容易生女儿

· 科比与乔丹最像的20大瞬间,如此相像好似一人

· 汽车首保注意这几个流程 那么你的首保作业才有价值

· 从宝马新5系的手势控制,看人机交互难题

· MPV+智能语意识别系统=欧尚A800自带“小蜜”

· 体坛大佬传承人:马尔蒂尼三代超巨 阿里之女56秒彪悍KO

· 金一南丨美海军擅闯南沙岛礁邻近海域为安抚盟友?国防部:不行!

· 《择天记》之莫雨:我不在乎死,可我在乎你

· 找了个蛇精后娘,要吸尽他的阳气,最后道士的一道符,化解危机

· 巴西警方在里约热内卢机场查获60支走私步枪

· 最让人失望超级战队:73胜成库里污点,科比率六巨头和詹皇比衰

· 五进五出!利物浦超级大换血 实力秒升至欧冠档次

· 卢旺达专家:蒙内铁路将使卢获益并推动区域铁路网建设

· 从刺杀李鸿章到日比谷纵火,日本在地狱之路上越跑越快

· 孕期用药会对胎儿产生影响吗?

· 特朗普退出巴黎协定当天,全球100多大咖暗地密会

· 大叔逼着学生让座位 逼他人起身后把鞋子脱掉臭味熏天

· BIGBANG成员TOP承认吸大麻,警方透露发现他是意外!

· 登巴巴伤愈回归申花,“野兽”特维斯将为他选择离开?

· 沈万三因何会成为中国历史上第一富豪?

· 民间故事:聪明祸

· 20年前收小麦的场景,满满的回忆

· 张玮今天大婚,伴郎竟是吴莫愁!

· 为什么国产电视剧的布景看起来那么「假」?

· 长测悦翔V7 1.0T(6):麻雀虽小肚子里可是能撑船!

· 现在连小学生都开始玩王者荣耀 但是谁知道它是怎么火的?

· 朝鲜谴责日本发射卫星

· 湖北省襄阳市气象台发布大风蓝色预警

· 省医疗器械产品质量检验中心威海分中心等获立项批复

· 中国为何突然公布这一杀手锏?专家给出的答案让国人满意了

· 林心如产后迅速瘦回90斤,那些产后暴瘦的明星都是怎么做到的

· 特朗普以美国优先退出巴黎协定,美国人却这样说他

· 秦洪看盘|大盘难言真正企稳,下周可能再度震荡探底

· 「提示」工资支付的二三事,一张图看懂

· 新一代客厅追剧神器!创维企鹅极光盒子评测

· 美国退出《巴黎协定》引多方反对 盘点全球变暖“恐怖”景象

· 孩子长不高长得慢,身高定型就晚了,聪明妈妈用一招快速长高!

· 杜兰特单挑无敌,库里三分追魂,留给骑士的机会不多了

· 菜鸟最后一次回应:从未要求顺丰提供非淘宝系数据

· 蚂蚁出海:在“一带一路”沿线复制支付宝

· 首页成了半个新闻客户端,手机百度离头条们还差多远?

· 如果油价不见起色 欧佩克可能再减产30万桶/天

· 美军最强航母福特号正式服役 未来计划建10艘同级舰

· 北约也被耍了,土耳其最终要买俄罗斯的防空导弹

· 芬兰庆祝独立百年纪念 北欧各国政要前往祝贺

· 韩国版电竞黄埔军校 CJ出品必属精品

· 老照片中的华夏:武汉篇,你看过的黄鹤楼已非原址原楼了!

· 成都地铁今起调价:普涨1-3元!读者呼吁推出月票优惠

· 4岁男童朋朋在一家商场被扶梯夹断右臂 孩子的母亲伤心欲绝

· 唐人神:筹划资产收购 6月5日起停牌

· 17-06-01 新闻和报纸摘要全文

· MH370搜寻工作有望重启?澳总理承诺愿向大马提供帮助

· 良心作者or黑心套路?好一出“无条件退款”引发的血案

· 布冯:弗格森和温格都曾尝试签下我,曼城也曾接触过我

· 高考送考车辆需遵守尾号限行规定

· 年满70周岁市民申请办理遗嘱公证 6月10日起免收公证费

· 重要!遵义火车站改“遵义西站”!遵义南站改“南关镇站”!那遵义站呢?

· 大连援建100万元为一四三团新建两个连部

· 亚马逊在西雅图开设生鲜杂货自提服务,目前只对亚马逊会员开放

· 当失去后才觉得珍贵 斯巴鲁BRZ最后试驾

· 舞台变峡谷 陈赫孙艺洲cos盲僧亚索

· 男子有2个老婆,孩子有2个妈,5年后那些骂他们的人都沉默了!

· NBA2K18封面人物选定欧文!一起看看那些登上封面的男人!

· 图说骑士勇士大战G1,预测骑士是最后“死掉了”

· 塞尔比是当代的亨得利,丁俊晖会成为这个时代的吉米怀特吗?

· 森林狼老鹰太阳三队有意追逐伊戈达拉

· 回购是撑股价的良丹妙药?别傻了

· Nat Cell Biol:第二军医大孙树汉教授研究组找到新促癌因子

· 王子文才是《欢乐颂》的灵魂,作得有个性,却被批只有1米4

· 2日晚可能影响股市重要财经、证券资讯速递

· 中捷资源投资股份有限公司关于对深圳证券交易所问询函回复的公告

· 全球可能正站在朱格拉周期新起点上

· 抗战时期,蒋介石为何选中德国军械设备,与德国进行军事合作?

· 台军幻影2000已服役20年 性能落后无替换机只能咬牙继续用

· 报告显示:在线学习或成印度未来教育发展趋势

· 灵山小镇拈花湾,波斯菊开了,你还没来

· 老照片1955年:中国大陆最后解放的地方——大陈岛

· 贵州省人大常委会决定,任命王晓光郭瑞民为副省长

· 国土部:中国海域可燃冰资源量约800亿吨油当量

· 创驰蓝天第二代证明“新能源”是一个伪命题?

· 她是清朝杰出的女政治家,如果没有她,就不会有后来的康熙帝

· 故事:因嫌母亲傻,父子联手害母亲失踪,多年后傻女寻兄揭开谜底

· 石磊:影子银行“套利”模式崩塌后,资管的未来是这样的

· 美媒称特朗普欲解除对俄制裁 俄方:尚未得到消息

· 六大重点,一文读懂网络安全法

· Uber Q1惨损7亿美元,公司CFO离职雪上加霜

· 星徽精密:滑轨铰链在中国市场空间超300亿

· 连美军都有装备的莫辛纳甘步枪(二战轻武器第二弹)

· 想讹俩钱不容易(民间故事)

· 头条·新车丨性能更强大 奥迪将使用48V电池混动技术

· 冰王子再也做不出来的“博格坎普过人”,还有那击沉阿根廷的撩射

· 10大网红鼻祖今何在:网络小胖当爹,杨迪火了,沉珂重生

· 越战中最残忍的部队 战绩惨淡专杀平民 美国却对此袖手旁观

· 十条笑话:司仪接了个活,发现是前女友结婚

· 现代汽车中国5月销售同比锐减65%

· 临沂一继母杀害两岁继子,报警谎称其失踪

· 上证50和中证500玩起了跷跷板,你如何从中获益?

· 刘强东神预言:早判断出顺丰与菜鸟会有一战

· 夫妻谁的基因决定了孩子智商和相貌?每个人都应看

· 怎么确定怀的是女宝?这八句话无数孕妈都在四处找

· 这条命送给你(民间故事)

· 王卫为何敢叫板马云?对阿里依赖小 有腾讯京东相助

· 喀麦隆一处平民营地遭自杀式袭击 已致4死20伤

· 20元网购字母为车易容 12分没了 还被拘15日罚3500元

· 骨子里的舒适 雷克萨斯LX570咱们不谈越野只聊日常

· 上世纪末遗留的玩具 本田S2000改装案例

· G7 峰会美国媒体报道特朗普“出丑”,日本媒体为安倍“歌功”

· 王国维投湖自杀90年:经此世变,义无再辱

· NBA季后赛三分球前十排行榜

· 全球和平排名:冰岛全球第一,泰国排第120名!叙利亚垫底!

· 汉中出发2小时,夏天到这里找凉快!避暑度假还有福利拿!

· 漫展COSER穿维和部队军装下跪?丢人现眼且涉嫌违法

· 众泰“原创度最高车型”终于上市,T700是否能经得起口水战?

· 胡塞武装武装逆袭油霸国,为何土豪们的仗会打得这么惨?

· 帮忙带了三年孩子的金毛这天把孩子咬了 带孩子去医院才知道原因

· 重症父亲拔掉呼吸器相逼 高三学子偷躲病房外冲刺高考

· 宋成立出任平安信托总经理 深化“财富+基金”转型

· 中集集团:前海土地工转商方案框架基本明朗

· 深度玩家总结:罪恶都市帮派介绍(上)

· DNF卢克新增特殊装备史诗套!商店125四维耳环宝珠!

· 首都市民大雪寒冬自发“十里长街送某公”,不是总理竟是军阀

· 广场舞老人霸占篮球场殴打少年,年龄再大也赢不了尊重|新京报快评

· 首尾大战!恒大将帅表态:要漂亮赢下延边 用胜利结束魔鬼赛程

· “金三角”全球第二大毒品产地,8年研发出168种新毒品

· 最新爆料:貂蝉仲夏梦之夜,韩信皮肤将登陆!辅助装备隆重上线!

· 故事:50年前,赊刀人吟一句谶语,50年后,孙子上门找哑巴

· 周末前瞻:英国大选进入冲刺,市场料遭腥风血雨

· 「神奇女侠」,你有种

· Mary Meeker 2017年互联网趋势报告:这里有7个趋势值得注意

· 贷款还是全款买车好?这个惊呆的答案足以让你重审三观!

· 柯迪亚克碰撞成绩竟比德系SUV同门途观低

· 韩国强制拆除示威帐篷 首尔广场时隔129天恢复原貌

· 泰国23岁女公关遭肢解 美女杀手逃亡到缅甸佤邦

· 球员解析:“进击的大表妹”—考辛斯

· 王者荣耀5个女英雄VS5个男英雄,猜猜最后谁赢了?

· 忽必烈不是成吉思汗的儿子 说说成吉思汗的四个儿子

· 星徽精密:拟五年内打造一个拥有欧洲级工业品质的企业

· 默克尔怒怼特朗普之后,笑迎李克强:中德携手,这是要搞什么事?

· 美国女歌手将重返曼彻斯特演出 万余人冒充爆炸案幸存者

· 体坛寿星记06.02 阿圭罗领衔

· e公司微访谈直播:星徽精密的海外并购之路

精彩图片