不做中间商做服务商,百思凯用品牌和仓储建进口贸易「护城河」

36氪   2017-08-14 07:35

在开展国际贸易时,食品进口环节众多,涉及到很多难点:对于中国经销商来说,缺少供应商资源。其次是沟通不顺畅,主要是语言和时差问题。如果直接进口,就需要跟厂家直接沟通,缺少外语人才;另一个就是货物清关太复杂。清关的时候,买家需要准备特别多的单证,有一个不符合要求, 就需要整改,这将耽误很多时间,货物在港口或者保税区的仓库里,仓储费又是一 笔不小的开支。

还有就是食品安全问题。中国质检总局对进口食品的营养成分和配料有着严格的要求。 营养成分和配料不符合中国的标准的产品进港口后,就要面临退运或者销毁的选择, 即使被销毁的产品,仍然需要缴纳关税和增值税,并要支付销毁产生的费用。所以, 无论做何选择,都会产生很大的损失。经销商直接进口成本高,产品从国外运输到中国,中间会涉及很多的环节和费用,比如海运费, 清关费,海关商检查验费,标签制作费等等,如果采购量少,那么这些费用平摊到 每个产品上面,价格成本就会很高,进而影响销售和利润。此外,资金流转问题也大大增加了经销商风险。

百思凯CEO郭相阳从2013年开始做外贸生意,最开始和其他经销商一样靠低买高卖赚差价,但是利润很薄,还要承担高风险。在认识到经销商痛点后,郭相阳从去年开始为国外进口商和国内经销商提供服务,赚取服务费。

具体来讲,百思凯帮助全球食品供应商在中国推介产品,为中国食品经销商提供食品资源以及资金垫付和免费清关等服务,为支撑这一系列业务服务集成进口食品采购、运输及销售环节。首先百思凯会筛选国外经销商,每次会实地考察外国出口商。进口种类以食品为主,主要进口欧美、澳洲等地产品。在郭相阳看来,这些产地产品原料和加工流程相对安全。

将国外产品引进国内后,百思凯在销售给经销商环节不赚取差价,此外,免费办理货品进口的各项手续,例如上报清单翻译、各项生产原料审核、提交等,承担相应风险。百思凯整合了货代公司的职能,在自身承担风险的同时能提供服务。

食品贸易领域的重要展会上,外国出口商通常要花大价钱租赁小摊位,百思凯现在的解决方法是,由百思凯租赁场地,外国进口商免费入驻,经销商也可以和外国出口商直接对话。进而实现信息流转。百思凯租赁了一个20000平米的货物存放仓库,货品可以以租借的形式存在仓库里,需要时再由百思凯发货到指定地点,运费由经销商承担。闲置仓库按托盘收,像动态的云一样,做仓储集约化。

在服务的过程中,郭相阳发现很多国外的牌子并没有在国内打响知名度,所以百思凯做的另一件事就是进行品牌集中化,在进口的白标签上打上百思凯进口的标志,把国外品牌集中在一起,打响品牌知名度,吸引更多国外商家和经销商入驻。

清关手续、品牌营销、仓储······听起来是几个单一的元素,国内有很多家在这几个领域深耕,百思凯把这几个元素串联在一起,在进口商环节提供更往上的服务,相当于把环节和资源放在一起。

目前,百思凯对外国出口商收取一定的服务费,参与整个交易流程,经销商对外国出口商的账款要走百思凯平台,一定程度上能降低百思凯危险。百思凯对接的国外出口商有50家,sku700多个,下游有400多家深度合作的经销商。获客渠道主要是展会、与商务处、领事馆等进行合作,合作对象有新西兰贸易发展局、澳大利亚商会等。

以往百思凯赚取差价,还要负责物流,又因为物流高昂的原因只能做上海周边的生意,转成这种服务麽时候,百思凯的客户群变大了,不再局限于江浙沪地区,而是可以扩展到全国。对于外国出口商来说需要把货顺利卖到中国,对于中国经销商来说需要拿到成本低、质量高的外国货,百思凯直接把他们打通,信息对称透明,以提高服务和软性价值提高双方对平台的粘性。

目前百思凯团队20人左右,正在寻求融资。

内容推荐
更多阅读

· 传滴滴和软银投资Uber对手Grab20亿美元 火锅外卖品牌“淘汰郎”获千万元级A轮融资

· 光绪左手紧握这个宝物70年,考古人员清理时终于发现,得知真相感动不已

· 恋你,无悔一生一世

· 图集:柴门出靓女

· 家中黑狗怒咬侄子,众人殴打却半步不退,女儿醒来一言,真相大白

· 蔡英文要完成“文化台独”的最后一里路了吗

· 美籍华裔博士生在伊朗因间谍罪获刑十年,被指为美英搜集信息

· 《我的前半生》热播:为什么马伊琍最火,吴越凭什么热度超过袁泉

· 70万辆只是开始!一汽解放J6重卡十年之路 全凭技术自主研发

· 勇士砸3亿只剩零钱难留囧囧侠?第二套死亡5小他是门脸

· 恒大锋霸被撸掉队长 因大保健踢法“失宠” 里皮怎么仰仗他?

· 有趣的实验:通电液滴可形成迷你版土星环结构

· 人妻米兰达可儿登《ELLE》法国版,大秀居家瑜伽功底

· 老戏骨与离异女“闪婚”,半路夫妻惜缘惜福,模范继父幸福走过20年

· “中兴郭美美”投案自首 曾经吊打华为的品牌怎么了

· 成为滴滴车主后,8年后车就要强制报废?这是真的吗?果真如此吗?

· 目前只有中国完成这一壮举,美俄半世纪都未成功 真争气!

· 想穿白色又怕显胖,看唐嫣、张静初、刘亦菲究竟怎么破?

· 当年伴随我们长大的萨尔究竟有怎样的成长经历

· 胡适获35个博士学位工资是文人最高的,那一个月有多少钱呢?

· 女子机场过安检被发现皮箱异常,打开之后所有人倒吸一口凉气

· 实拍夏日里的外卖送货员,早会后领取饮料,统一出发,最后一张让人心痛!

· 火箭再签1人为补强侧翼?莫雷心生2计,铁扎恐沦为交易甜瓜筹码

· 这3句话说多了孩子真的会变成白眼狼,不想后悔你可要憋住了

· 西瓜价格低瓜农们能够承受,让瓜农们不能承受的是这样的场景

· 锤子新机曝光:5.2英寸1080P屏幕+高通骁龙835移动平台+3800mAh电池+6GB运行内存

· 血套尸枪流冲层心得分享:手法和意识最为重要

· 史上最凶SRPG《魔界战记》将出新手游

· 造成恐龙灭绝的真的是小行星撞地球吗

· 审美落后的平头你还在给宝宝睡?过来人手把手教你呵护宝宝头型

· 京城四少他最神秘!曾与张敏黄奕相恋,却给赵薇一耳光后与其分手!

· 都说老司机开车稳,但是,你知道这个“稳”都体现在哪些方面吗?

· 川藏线上最多的五种车,霸道排第五,第一名是国产车,出乎你想象!

· 大唐驸马薛万彻与名将薛仁贵有什么关系?

· 长春汽博会不禁模 看看这些歪果大模多勾人儿!

· 夏日里不可不吃的那碗面,酱香,葱香,椒香和肉香,清凉爽口,香喷喷

· 这里美女如云,号称第一美女大国的乌克兰最缺的竟然是男人

· 国际思想周报|丢城失地的“伊斯兰国”;基因技术与优生学

· 宗庆后上了马云爸爸的“套”,无人超市是个“坑”吗?

· 这豪华进口车比奥迪A3划算,大幅优惠4万,1.5T中配20.59万能拿下

· 女排阵容调整势在必行,最可能出局的不是姚迪,是她

· 叶檀:金融狗瞪眼到天亮 自己凭什么少收三五斗

· 俄美外交“互怼”升级 普京对特朗普失去耐心了?

· 限免推荐:全是基佬,这咋玩啊

· 2017年新款T 女 拥有华丽吸睛的魅力点,让时尚精们爱不释手

· 葡萄秒杀一切水果!全身是宝,吃了这么多年居然没人知道!

· 重磅!皇马第一巨星钦点1.6亿三大强援!这位置不买人迟早被打爆!

· 阿斗真的扶不起吗?我们被骗了几千年 他才是真正工于心计的皇帝

· 高温补贴每人每月240元

· 身边总有几个做保险的朋友推销保险,保险靠谱吗?他们自己买吗?

· 黄斌汉:A股风格要变天了?

· 司马懿慧眼识将才提拔两个人,结果一人灭蜀汉,一人破东吴

· 石窟和宋陵古迹在河南

· 陈乔恩性感写真

· 女排又一颗新星爆发年仅18岁!曾获郎平钦选安家杰高徒

· 牛市早报|金融工作会缓解监管再从严忧虑,乐视网今开股东会

· 世界十大“隐身豪宅”,悬崖边、树林里、沙漠中,常人难见,还有违章建筑让人无语

· 厉害了!——袁绍是怎样治理冀州的?

· 10岁女孩被母亲的男友侮辱后分尸,只因母亲喜欢刺激

· 《我的前半生》中贺涵、陈俊生的收入大概是多少?

· 史上唯一用七星灯续命成功的神人 竟为自己延长12年寿命

· 宁泽涛澳洲凌晨4点起床苦练、自己买菜做饭!世界级的他会回来

· 香烟中的24个中国驰名商标,你抽过多少?

· 李世民杀了李元吉,收了弟媳,为什么后世讥讽其为禽兽之行

· 老人这么给孩子穿衣服,村儿是次要的,还埋下了祸根

· 黑人女孩肤色黑如墨汁,却成为网红模特粉丝过万,称自己肤色很高雅

· 好独特的庆生 只有她想得出来

· 化工行业新一轮景气周期启动 六股最受益

· 执意甩了谢贤,与刘家昌再婚做了28年假夫妻,70岁琼女郎被前夫两次告上法庭

· R 圆角 iPhone 8 照片曝光,北京一处“共享睡眠舱”被查封 | 早 8 点档

· 火箭总想打劫打的安东尼跑了!50+9休城一生之敌出手!4门大炮要轰垮金州!

· 隆多入鹈鹕解决所有问题?不,他反而给鹈鹕带来问题

· 朱婷彪英文交涉裁判!实拍女排怎复仇美国,安家杰救赎仰仗她高光

· 女大学生穿汉服出国旅行,被中外游客当成韩国人

· 孙红雷发微博称:沙溢,对不起!而沙溢是如何回应的?

· 丰田混合动力技术为什么厉害?

· 日本巨资建越南第1跨海大桥 未竣工就下沉

· 乌龟进化出龟壳竟不是为了自我保护,而是要做……挖掘机?

· 准妈妈你知道胎儿在肚子里口渴了怎么办?靠喝“尿”长大?

· 超标近16倍!“毒枸杞”二氧化硫超标严重!还有什么可以食用?!

· 走在路上的风景

· 佳人:亭亭玉立,貌美如花

· 农民朋友们注意了:土地确权后,这两种情况土地被征收拿不到征地补偿款

· 莫里斯最适合辽篮?他若与哈德森搭档恐辽篮天下大乱

· 重磅:美国加息迎来恶果?美元霸权好日子到头了!

· 2017上半年中国已经有3.8万吨的新舰下水,第34艘056已经服役!中国速度!

· 看不清东西?竟是脖子上的血管生病了!

· 亚洲最穷国首都,他们的城市外观都比不上中国的县城

· 民进党被“打脸”,台媒:让你再“霸道”!

· 智利首都遭遇数十年来最大降雪 民众堆起雪人(图)

· 苹果怎么吃最好?每天一个熟苹果,好处百分之85的人不知道

· 隆多加盟鹈鹕,NBA第一中锋笑了,师兄你好,你是整个联盟最会给我传球的人!

· 荆轲刺秦失败,只因太子丹是草包?

· 战功赫赫的大将曹真也有较为不堪的一次战役

· 女驾驶员竟遭自己车碾压,近期的几起事故,都是突如其来的危险

· 两市继续低开 盘面热点匮乏

· 父子捞鱼双双坠河,老人奋不顾身连救两命

· 安大略乌龟遭遇车祸太多,抢救人员宣布进入紧急状态!

· 刘嘉玲送侄子豪车当毕业礼物 车牌号以名字命名 网友:我也想要一个这样的姑姑

· 王楠老公被推荐辽宁乒协工作!郭斌:费力不讨好

· 潜逃17年被捕 被抓时已是亿万富翁

· 新高考646分现象:恋家也许导致你错失名校

· 谁是港片最有道义的反派杀手?一个杀过张国荣,一个揍过周润发

· 中国十大汽车集团半年销量发布!五成半年卖出百万台车

· 为实现为日夺冠目标,张本智和跟随四川队训练,被球迷冷暴力吓哭

· 日本怎会尊重台湾?

· 趣看|墨水艺术,镜头下的液态美

· 零食停不下来,手机玩得投入,赵丽颖的片场生活原来这么丰富!

· 葵花药业董事长之妻离婚:不拿丈夫33亿财产分毫 还倒贴6300万

· 美国现代恐怖电影之父乔治·罗梅罗辞世

· 人类会长斑,你知道太阳也会“长斑”吗?

· 内检何止有毒,宝妈此生难忘,医生哭笑不得

· 女子在野外发现奇怪洞穴,伸手一摸竟让她心中窃喜

· 海口“尬舞”男子被行拘5日 为逃避处罚假装神灵附体

· 穆帅拒谈此人预示他将加盟曼联?没人比穆帅更懂对手心理

· 我曾经真的以为这游戏就叫“荒野大嫖客”

· Uzi赤身现于无心直播间 神秘小姐姐上下其手!

· 海底淘宝!俄打捞“黄金”谢尔曼坦克

· 帕托进球也难言开心,将面临更残酷竞争

· NB天灾末日用洛抢大龙!双方看得八脸懵逼

· 听信偏方治腹泻 孩子满脚起水疱

· 吉诺比利:不要叨叨了,我马上去签合同,波波维奇:这次容许你造反

· 哪里炮火最激烈我们就在哪里 崔可夫元帅忆坚守斯大林格勒的日子

· 解读:特朗普对中国制裁策略时常翻新是不耐烦还是耍无赖?

· 梦幻西游请你滚出这游戏,看看玩家爆料的游戏蛀虫

· 痴情皇帝:糟糠之妻为啥成了汉宣帝刘询的挚爱?

· 图虫人像摄影:迷住你的女孩

· 预祝八国赛圆满成功!

· 美参院推迟就新医改法草案表决 或因麦凯恩病假

· 银行贷款、汽车金融公司贷款、信用卡分期,哪种方式买车更划算?

· LOL:厉害了!高校联赛海口经济学院击败多伦多大学夺冠!

· 听着听着就会了:为什么会发生日食

· 儿童情感发育里程碑一(1周岁前),别以为小孩子只知道吃、睡和玩

· 补铁的十大好食物!

· 夏日酷热:让男人躁动起来!

· 中国队再夺两枚跳水金牌 暂列世锦赛奖牌榜榜首

· 签保罗昔日队友或是虚晃一枪 莫雷再现神操作 迎甜瓜终组三巨头?

· 美军宣称F22在空中从未被发现:中方亮出这一武器后,美方拒绝发言

· 姨妈期间啪啪啪,难道就不会怀孕吗?

· 袁家军率团访问罗马尼亚 推进浙江与中东欧合作发展

· 2017年1-6月份全国房地产开发投资和销售情况

· 我不顾父母反对 娶了丑富婆为妻 无意间发现她柜子里相册上的合影 我哭着求她离婚

· 丽江古城南门附近白色奥迪肇事逃逸 导致1人当场死亡

· 开车坐车的人都看看!夏季汽车夺命八招,躲过了,救的是全家人的命!

· 还有一天,你的银行卡可能被销户

· 有一种幸福,叫做我妈帮我带孩子

· 50岁金龟子生活照曝光,夫妻恩爱成小主妇,女儿男友很帅气!

· 银行争抢“线上快贷”蛋糕

· 上半年国民经济稳中向好态势更趋明显

· 农业银行出台5个涉农区域信贷政策

· 霸气“巩皇”那些小气事,美媒:中国最伟大女演员!疑再打脸华人女星!

· 挺进三甲突遭魔鬼赛程,主帅卡纳瓦罗一席话可保天津权健平安度过危险期

· 与商鞅三年变法准备相比 戊戌变法准备不到3个月 能不失败?

· 流经云南的五大水系,每条都是旅游绝佳去处

· 明星五张采访“雷人”语录大曝光,网友:杨颖是来搞笑的吧!

· 三个杨洋同时霸屏,这是要搞事情?

· 暗战!火箭1决定聚8星死磕勇士!3大战将硬怼杜兰特!哈登完全没压力了

· 打脸!还叫嚣欧文超艾弗森?看乔丹对阵科比得2分生涯最低,两人怎么说?

· 三名巴西国青队员现身鲁能基地?人家本来就是山东鲁能球员!

· 6万吨航母海上遇险,超强风暴扯断钢缆,希腊籍船员以身殉职

· 杜鲁门戏剧性赢得1948年总统大选,连儿子都不相信他会赢!蒋介石直接掉坑里

· 圣罗兰,香奈儿,古奇,等大牌奢侈品配上这些才够大牌

· 《绝地求生大逃杀》战绩查看方法详解

· 经常做这一件事,让你离脑梗塞更近一点!

· 这菜孩子老人要常吃,能补钙提高抗病力,好吃不腻的做法教给您

· 这样也行?林俊杰温网自拍,各路好莱坞大咖意外抢镜

· 长城VV7订单数已突破2万辆,为何6月销量才3166辆

· 金融监管“将改革进行到底” A股“将价值进行到底”

· 特朗普医改因参议员接受手术押後表决

· 冬季积寒,夏季排寒,这样做准没错

· 室内装修-简约大方的客厅

· 2017年上半年居民收入和消费支出情况

· 上汽大众等传统三强都卖不动了 车市步入微增长

· 高速路上的“区间测速”,原来是这样测速的,不想被抓拍的看过来

· 腾讯创始人斥乐视是庞氏骗局,马化腾点赞;北京共享床铺关门停业

· R星最新脑洞:在GTA OL里戴着夜视仪和热成像大干一票

· 吸引女人的,不仅只有流行的产品,还可以是这些实用的姿势!

· 刘涛性感写真

· 第三日赛况:中国跳水队再添2金1银,文婷姐妹收获花游银牌

· A股早盘突然快速跳水:创业板指跌逾4%,沪指跌逾2%

· 极限挑战三季以来最惨的嘉宾横空出世,上个节目变成了历险记!网友:让你不听张艺兴的话!

· 马氏战术命门暴露 恒大教科书式反击打懵鲁能

· 9.19新版本“巨龙咆哮”C系强势来袭

· 气质女神印花裙酥胸娇艳美腿迷人写真图片,美如画中

· 农村男子山里下套抓野物,第二天看到抓的“猎物”时,他却心疼的想哭!

· 范玮琪纯美写真(组图)

· 章子怡抱着醒醒背台词,辣妈带娃工作好辛苦!

· 金价要涨了?都怪印度人!

· 因一女嫁二夫亡两国,后世却给她建庙奉祀

· 男子潜入别墅行窃,却不料屋主竟是卖探头的,好尴尬

· 发现一个小诀窍,场面上混的人,都喜欢

· 马云体验新零售午餐,CEO张勇帮夹菜,首富原来也是放飞自我的吃货!

· 乐视影业张昭或统管乐视上市公司部分 贾跃亭下周回国

· 双绞线中,线芯为什么要成对地绞在一起,作用是什么?

· 大满贯夺冠次数全记录

· 到国外留学如何兑换外汇?如何携带外汇?如何缴纳学费?到国外后如何开立账户?

· 非洲小伙居然中暑晕倒?因为他不知道这个真正的避暑胜地!

· 乔丹扇了米勒一记耳光,是一个什么梗?

· 为什么大家对银行有那么大的意见

· 你想睡得好,试试这些方法靠不靠谱

精彩图片