产品更新太快、价格体系混乱,谜尚代理商“有苦难言”

化妆品财经在线   2017-08-13 13:15

导读

从早期在欧莱雅大众品牌部工作,到中期代理高丝旗下品牌,再到后来做菲诗小铺、谜尚等品牌。在化妆品行业辗转十几年的深圳谜尚化妆品有限公司副总经理刘秀军,现在好似又要从“韩妆粉”回到原点——变成“欧美粉”。市场变化下,单品牌运营的代理商公司面临着哪些困境,又在如何“应时而变”呢?

CBO记者 陈媚 深圳报道

从2014年代理谜尚品牌以来,目前,深圳谜尚化妆品有限公司已拥有网点100多个,辐射区域主要为深圳市及珠海市区。

产品更新太快、价格体系混乱,谜尚代理商“有苦难言”

虽然,大走“shopping mall路线”的谜尚在购物中心繁多的深圳一路节节攀升,但随着悦诗风吟、伊蒂之屋等单品牌直营店的开设,如今的市场格局已大不相同。

>>> 产品更新太快、厂家支持不够,代理商“有苦难言”?

产品更新换代快一直是韩系化妆品值得称赞的一点。在记者走访市场的过程中,不少业内人士曾在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,韩系化妆品新品层出体现的正是韩国化妆品企业强烈的开拓创新意识,这一点是非常值得国内企业学习。

产品更新太快、价格体系混乱,谜尚代理商“有苦难言”

然而,对于韩系化妆品的代理商来说,这一点却让他们游走在“爱与痛的边缘”。

刘秀军告诉《化妆品财经在线》记者,谜尚产品更新过快直接导致每年有大量的库存不得不扔掉,“因为库存实在无法按期清理完毕”。产品更新过快导致的另一大问题是,必须要有强大的资金流来不断引进新品。

他举例,当谜尚推出一款新品时,国内就需要马上引进;以一个店铺或是专柜库存需要有3—5个左右为准,公司直营的店铺加上专柜及合作的CS渠道(如千色店、依斯卡等)网点,需要引进的量至少过千。而谜尚公司每年会更新100个左右的新品,因此,每年用于新品购买的资金是一笔不小的“巨款”。

产品更新太快、价格体系混乱,谜尚代理商“有苦难言”

对于新品,代理商能否选择性地引进呢?刘秀军直言,“实在不行”。他表示,新品一出,网络传播及代购渠道都会非常迅速地将新品带入消费者视野,而一旦消费者了解到某一个产品后来店铺购买时,如果店铺没有及时上新,这将非常不利于店铺后期的吸客。

除了产品迭代速度过快带来的问题,目前,在和同类品牌的竞争中,谜尚代理商也处于“弱势”地位。

相比悦诗风吟、伊蒂之屋等韩系品牌,谜尚无论是专柜还是店铺的装修,都需要代理商“自掏腰包”来全权完成相关事务。“一个店铺从选址到后期装修、上货全部完成,大概需要20多万元。一家20万元,十家就是200多万元,这还不包括产品的投入。”刘秀军表示,目前,这个问题不少代理商已经向品牌方反映,希望后期支持力度可以有所加大。

产品更新太快、价格体系混乱,谜尚代理商“有苦难言”

此外,由于深圳紧挨香港的地理位置因素,代购对于价格体系的冲击也远大于其他省份。刘秀军告诉《化妆品财经在线》记者,以谜尚的一款经典BB霜为例,官网和各大正规店铺的售价均为168元,但从香港代购过来的产品价格却不到100元。同时,韩系产品水货、假货横行的市场现状也让代理商苦恼不已。“打假一直没有停过,但假货依然在市场滥行。”刘秀军说。

>>> 扭转下滑趋势,补充新品类、引进欧美开架彩妆

面对去年业绩下滑40%、今年上半年下滑20%—30%的境遇,刘秀军决定引入新品类以拉升业绩。

目前,公司引入了一款夏日保湿喷雾和香氛型沐浴露。据悉,这款名为茚象泉的喷雾来自瑞士,300ml的容量但售价仅为99元;玛莉吉亚沐浴露则来自意大利,售价较为适中。目前,这两款产品已经在千色店80多家店铺上架,销量不错。

刘秀军告诉《化妆品财经在线》记者,不管在品类还是品牌方面,公司之后还是会以进口品为主。“一方面是基于深圳这边的市场需求,另一方面则是基于公司在进口品运营方面有更多的经验。”刘秀军表示。

对于品牌的选择,刘秀军坦言,“不会再像之前一样单一地做某一个品牌,尤其是韩系品牌”,因为“不稳定性太大”。

目前,刘秀军正在考虑引进一些欧美的开架彩妆品牌。“欧美品牌也许盈利空间不会太大,但至少厂家会保证代理商有利可赚,这一点很重要。”他表示,相比韩国企业,欧美公司内部对于代理商的政策相对稳定,这对于代理商来说也是需要考虑的因素。“毕竟,上游都不稳定,下游怎么可能平稳发展。”刘秀军强调。

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