奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

AL频道   2017-11-14 11:11

同级别的车型,自主品牌的定价总是要比合资对手低一个级别;而同样的价格,自主品牌的车型总是要比合资对手“量大份足”。

这“不公平待遇”,搁谁谁心里自然都不乐意。

只是在国内市场,此般品牌观念早已经根深蒂固、深入人心,以至于自主品牌每每冲击中高端市场时,都不得不另外推出全新的子品牌。

那除此以外就别无他法了吗?倒也不尽然。

在刚刚过去的双十一,奇瑞汽车宣布与巴西最大的汽车制造和销售商CAOA集团达成了深度战略合作,双方宣布将共同管理奇瑞在巴西圣保罗州的工厂,而这也是历史上第一家中巴合资的汽车企业。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

所以论如何完成从自主到合资的转变,奇瑞给出的答案就是那么“简单”而又“粗暴”:走出国门,与当地企业合作,齐活儿。

“巴西特供”

此次选择携手巴西CAOA集团,对于奇瑞来说,更大的意义还是标志着下一场“战役”的开始。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

早在2009年,奇瑞就将自家的SUV产品TIGGO出口到了巴西市场;2014年,奇瑞汽车更是在巴西的圣保罗州独资建立了一家整车工厂,项目的总投资额约为4亿美元,工厂占地面积100万平方米,一期产能为每年5万台,首批车型是混合燃料版本的Celer和QQ。

只是客观来说,累积8万台的销量显然没能达到奇瑞自己的预期。

究其原因,奇瑞之前带入巴西市场的都是现成车型,也就是根据国内市场的需求而进行研发制造的。但毕竟国内市场和巴西市场的需求差异还是太过巨大,倘若缺乏有效的本土化改进,想要说服拉美兄弟为之埋单可绝非易事。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

也正因如此,奇瑞汽车与巴西CAOA集团除了将组建联合团队,在研发、制造、采购、销售、服务等领域全面深度合资或合作外,双方每年还将在巴西市场投放2-3款高度符合当地消费者需求的车型。

在中国市场出现了那么多款合资品牌的“中国特供”车型之后,终于轮到自主品牌的“国外特供”了。

“WWW+”

除了宣布与CAOA集团的合资项目之外,奇瑞汽车还公布了自己的“WWW+”计划。

按照奇瑞官方的说法,第一个“W”的意思是“Wisdom”,集全球智慧,扬中华文化。但私以为,用“World”来解释这个“W”反倒更加贴切?

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

与大多数专注于国内市场的自主品牌有所区别,奇瑞汽车在布局全球市场的步伐可是相当领先。从2001年第一辆奇瑞汽车开出国门,奇瑞至今已经向超过80个国家和地区出口了超过130万辆的整车,而这个数值占到了同期中国乘用车出口数量的30%。

根据奇瑞的定义,在2013年以前,企业所做的是“走出去”;在2014-2020年,奇瑞正在做的是“走进去”;2020年之后,奇瑞制定的目标是“走上去”,即完成全球布局、全面实施品牌战略,并最终成为具备全球竞争力的国际一流品牌。

对于第二个“W”,奇瑞给出的解释是“Win-Win”,也就是共赢。

随着奇瑞全球化生产和市场布局,越来越多的世界一流公司将出现在奇瑞的合作伙伴名单上。翻阅一下奇瑞供应商的名单,其中有着直接合作的全球500强零部件企业达到60家。此外,奇瑞还与近20家世界500强企业开展合资合作,涉及的领域囊括发动机技术、新材料技术、信息技术、汽车电子、内外饰、汽车照明等诸多领域。而与这些知名供应商的联手,其实也对提升奇瑞车型的品质带来了积极的作用。

“WWW+计划”中的第三个“W”诠释为“Wired ”,即智能互联、引导新时代生活方式。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

现如今,除了传统的三大件之外,新能源和互联科技也逐渐成为消费者在购车时的重要考量项。所以在未来能源升级的大环境中,奇瑞还将继续重点布局新能源,推出更多新能源车型满足成熟市场的需求。除此以外,奇瑞同时也正在构建以用户体验为核心的智能移动出行新生态,将互联网更多的融入出行之中,且计划于2020年实现完全自动驾驶。

而最后的“+”其实就是“Plus”,相对而言就很好理解了,寓意着奇瑞品牌的可持续性、与时俱进和无限可能。只是不止奇瑞,每个汽车品牌也都抱有同样的愿景。

2018款瑞虎7

在一番大展宏图之后,奇瑞还“脚踏实地”地带来了2018款的瑞虎7。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

2018款瑞虎7的官方指导价为9.79万-15.09万,其中4款为1.5T+6MT版本、5款为1.5T+6DCT版本。根据官方介绍,2018款的瑞虎7足足拥有38项升级,包括诸如1080P显示的9吋高清触控式真彩大屏、全新一代Cloudrive3.0智云互联行车系统、听得懂32种方言、会聊天的“在线VOS智能语音交互”功能。

奇瑞如何占领海外市场,摇身一变成合资品牌?

另外,奇瑞还发布了关于新款瑞虎7的“三免一补”新车购车权益,也就是5年免费保养、发动机终身免费维修、2年0利率,外加最高8000元的置换补贴。

AL频道小结

在习惯了各种国外品牌与国内企业成立合资公司之后,我们终于迎来了自主品牌扎根海外市场。随着和CAOA集团的战略合作,奇瑞也就此从一家自主品牌摇身一变成为合资品牌,虽然只是在巴西市场。正如上文所说,这场发布会的意义并非庆功、而是标志着下一场“战役”的开始。

所以我们更期待几年之后,奇瑞能够再出一篇“攻略”,来聊聊自主品牌是如何占领海外市场的。

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