都说保险公司是靠骗你买保险,事后不理赔,真的是这样吗?

念念随笔   2017-11-14 22:29

我是一名保险从业者,用自己的良心带你们走进保险行业!

都说保险公司是靠骗你买保险,事后不理赔,真的是这样吗?

1

昨天发布的文章引起不少读者们的热议,我也没有想到会有如此大的反响,看来大家都保险都有自己的很多看法,有褒有贬。我在这只想记录我在保险公司的点点滴滴,尽可能的真实反映我看到的保险行业。

这个月,一直没有出单,我的介绍人也就是我的主管,总是问我有没有目标客户,催促我去挨个拜访,说没有拜访量,那来的单子呢,我说我不想成为曾经讨厌的那个样子,为了佣金,为了单子厚着脸皮去一个个拜访,也许我不是一个合格的销售员,也许我还没有被逼到绝境,因为还有其他收入来源,这份保险的收入还不会影响到我的生活。

我记得以前有一个做保险的同学,一直很少联系,自从他做了保险之后,三天两头约我见面,刚开始碍于情面,见面吃饭聊了聊,告诉我他在做保险,我说好,以后有需要的话第一个联系你。可之后总是来找我,没聊几句就聊到保险行业了,每次必谈保险,我有些受不了,从那之后开始躲着他。

我不想自己也变成那样的人,你有需求,我才会去主动找你,要不然的话我不想去打扰到你的生活,以前该怎么就怎样,不会因为我做了保险,我就会要和你多走动走动。

2

今天下午去一个小学同学那边去拿印的名片,小学同学问我现在在做什么,我说到在做保险,她有问道我给我儿子购买了什么保险,我大概说了下,虽然我很想继续和她详细的讲解下这款产品,后来想想还是忍住了,如果带有强烈的目的去拜访老同学,感觉心里上过意不去,如果她有需要的话我在和她讲解,这样会比较好。

今天和大家讲解下保险公司靠什么赚钱?

有人说“一人卖保险,全家不要脸”,保险公司是靠骗你买保险,事后不理赔来赚钱吗?相信有不少人是这样认为的,其实更多的原因是当初让你购买保险的业务员夸大理赔范围或者说业务员自己也不够专业,合同中有很多是不能理赔的,特别是那些免责条款需要仔细看清楚。

保险公司的盈利主要靠三差:费差、利差和死差。

“费差”,它是保险公司预计费用和实际发生费用的差额,通俗来说就是一些工资、设备费用,这些都要加到客户的保费当中,而一旦实际的费用超过你交的附加保费,保险公司这块费差就会出现亏损了,保险公司往往通过减少管理费用、降低交易佣金来获得费差收益。

死差,举个例子,你给自己投保100万身价,你拿出1万块钱来打赌,如果发生了重大疾病了保险公司就赔付你50万,如果没有发生重大疾病,保险公司相当于赚了你一万块,可尽管这样,你会愿意你自己患重大疾病吗?当然是不愿意,你会尽力去做到让自己身体良好,然后害怕还会有意外发生,所以你花了1万元的保险,防止万一。然后非常幸运,你10年内都没有发生重大疾病,这样保险公司就赚了一万,如果有1000个人参与这种赌博行为,在这1000个人当中,只有10个人家里发生了重大疾病,而保险公司只需要赔付500万,收上来了1000万,这样保险公司等于盈利了500万。(现在有不少产品是返本的)。

为了控制重大疾病发生的概率,保险公司对于被投保人会有一些措施,例如已患疾病或者有患疾病的趋势的客户,是不接受投保的,可有些业务员为了拿到高额佣金,会夸大其词,什么样的都能投保,等到客户真正出事的时候,保险公司会说你不在我的投保范围内,所以购买保险人一定要清楚什么时候保险公司是免责的(就是不赔付),而赔付的情况又是那些,不要听信业务员的一面之词,合同上会有清楚的条款,如果发现和业务员说的出入较大,可以在购买后10天内立马申请退保(有的保险公司是20天内)。

“死差”,它是预计的事故率与实际事故率的差额,只要预计高于实际,卖出保险总额高于赔付,保险公司就能赚,这是保险公司赚钱的秘诀吗?不是,“利差”才是保险公司盈利的关键,所谓利差,就是实际投资收益和预订利率之间的差额,就是保险公司用投保人的钱用去投资,获得的收益适当分红一些给投保人。

内容推荐
更多阅读

· 现场体验:全国只有21家的京东之家长啥样?抱腿AI后又有何不同?

· 车险里的秘密,车船税和强险,到底是个什么关系?

· 吴京的爱国情怀,也救不了“国酒茅台”商标!

· 建行河北分行行长程远国接任建信信托董事长

· 没钱也任性:俄军竟为所有军官免费分房,舒适如星级酒店!

· DNF逝魔套,法系一姐不可动摇

· 光绪皇帝吃一顿饭,内务府报的预算是多少钱?一只鸡蛋要3000

· 开学季 为什么孩子总学习困难?

· 只要照做以下几种神奇小妙招,绝对让你永远赶走亚健康!

· 吴尊女儿洗脸都这么讲究?5岁的嗯哼懒到脚都不沾地!

· 吐蕃攻来,唐王东逃,长安乱城中郭子仪的一次偶然遭遇力挽狂澜

· 发微信朋友圈的图片句子

· 原创散文:天鸽来的日子你不在

· 都说萌红兴CP,其实张艺兴和黄磊才是一幕荡气回肠的大戏

· 马云亲自包专机送恒大足球队录节目,只为给最佩服的主持人面子

· 首张“互联网基因银行卡”在京东娘胎诞生!助产者有兴业银行

· 人矮遭人嫌!“地表最强1.75”小托马斯或成骑士交易的筹码?

· 联通红筹增资在即,如何闯关股东大会

· 演义|三英战吕布 为何能够让人津津乐道

· 也来考考你,汽车上那么多乘客里,谁才是最值得保护的?

· 故事:他为朋友偷了个纸人媳妇,纸人媳妇和他朋友天天吵架

· 傻子上错坟,梦中老头致谢,十年后,终于改变了自己命运!

· 博爱公安:破案刑侦“猎手”——卢建强,用满腔热血谱写忠诚之歌

· 世界首富也着迷的全景相机 背后是小米和雷军的鼎力支持

· 稳坐联盟第四小前锋 市场价值蹿升的“字母哥”坐等天价球鞋合同

· 转会很难,别让“打架宣”成常态

· 太阳在50亿年后会变成猫眼星云那个样子吗

· 我家晒了白辣椒,快来尝尝吧

· 盗墓鬼吹灯

· 这组微信个性签名火了,犀利走心心情句子,太厉害了,8万人点赞

· 夜夜相思何处寄,泪零天地黯心中

· 秦二世胡亥为何遗臭万年,看他如何对待秦始皇子孙的,恶心的不行

· 张继科他爸公布选儿媳标准,却意外暴露了范冰冰的秘密!

· 2016款H9用车点滴,随笔更新与霸道对比!

· 郎平回国之路困难重重,香港富豪出手相助,成中国女排最大恩人

· 俄罗斯这次终于被美国惹怒了,官方公开发出一篇猛文批评

· 中国这一导弹系统远胜“萨德”,俄美请求不要扩散该技术!

· 内蒙古56岁的“巨人”喜顺娶妻后的真实“私人”生活

· 《战狼》52张票房海报,吴京最多谁第二,第32张有故事

· 最低配也不差 实拍本田XR-V 手动经典版

· 骑士完成交易欧文,名嘴马健怎么说?

· 《NBA2K》系列盘点:哪个版本的球员是你眼中的黄金一代?

· 23日晚可能影响股价重要财经证券资讯速递

· 日本投降之后的韩国什么样?痛哭和自杀者随处可见

· 什么鞋不适合阔腿裤,什么鞋搭配阔腿裤好看?你都知道吗

· 干货丨7分天注定,3分靠打拼!孩子长高的6要诀记牢了!

· 国家卫生计生突出贡献中青年专家候选人公示 张抒扬、陈静瑜在列

· 蚂蚁金服开放无人值守技术,“无人”经济再添一把火

· 美军一部队实力确实要比世界各国强很多,只要出手他们必须见血!

· 上好这趟地理课,带你一次玩转南疆北疆!

· 朱由校:玩物丧志的 “木匠皇帝”

· 牛人教你分分钟做出最漂亮花卷,还有这种操作?

· 有了老二怕偏心,可最后发现,不被偏爱的孩子竟然是……

· 知名坚果品牌霉菌超标 吃货们情何以堪

· 国产手机厂商围剿三星和苹果,华为、OPPO和vivo成大赢家

· 创业的哲学,居然被一家卖车的公司给说明白了!厉害了

· 金山云上半年收入翻番:不是不能盈利,而是不想

· 蒋勤勤短发造型被指模仿孙俪,你能get到谁的美?

· 王者荣耀不知火舞进阶指南 一扇打遍天下

· 每日一饮,金桔蜂蜜饮,既好喝又健康

· 小蓝,这是大溃败的前兆还是大胜利前夕的隐忍?

· 机械动图分享:看了这些图才知道机械是这么有魅力!

· 亚洲地理知识集锦

· 红花郎|俄罗斯小伙与川妹子跨国网恋 学中文把“附近的人”聊成老婆

· 愿景基金已募得930亿美元,孙正义欲打造未来科技王国

· 超实用省油秘笈,看完你也能成为“节油小王子”

· 梅威瑟麦格雷戈媒体见面会:现场粉丝疯狂欢呼

· 笑不晕的三十五张图(K048)

· 女孩拒绝富二代男同学示爱 被对方从19楼扔下死亡

· 装跟踪器,私闯住所,这些花30万追星的“私生饭”到底图什么?

· 预算40万,能买什么豪车?这四款肯定有一款适合你!

· 创兴资源重组“告吹” 上半年亏损1.2亿

· 雎晓雯,T台的中国小怪物,别人嘲笑她丑,她却自信、大方、坦然

· 诚心称念M神好,抽卡出货少不了

· 笑不晕的二十六张图(A057)

· 一周收益超20%!ST股在A股上演“逆袭”!还有这些ST股仍

· 瑞银:药品临床价值决定药企核心竞争力

· 犀角线上拍卖在即!犀牛将何去何从?

· 故事:娘赴幽冥界千辛万苦救儿,临终儿却不认娘

· 说几件发生在泰山脚下的恐怖灵异真事

· 心若相知,无言也默契

· 最强台风登陆,看国人用何等高招防范台风的侵袭

· 花20万就能买到豪华车,这几款汽车大打折扣,有的优惠13万!

· 目不识丁,她40岁创业,把8块钱生意变45亿,养活800万人

· 全球第四大湾区 让世界重新排序——世茂·前海中心荣登纽约封面

· 扑朔迷离!为何古神恩佐斯我们所知甚少?

· 鱼油?鱼肝油?DHA?关系原来是这样!

· 明天头条会出现这个男人,原因是死于愚蠢

· 英国女子患严重强迫症 一天洗头72次(图)

· 山东省最牛的3座火车站

· 日本为啥不敢挖天皇陵墓?专家担心里面是中国人!

· 红薯的七种家常做法,光看着就食欲大增

· 故事:儿媳端来热粥孝顺老人,岂料下葬那天,一条白蛇扑向了儿媳

· 包工头不好当 朋友350一吨包钢筋工程,完工算账只赚个生活费

· 杨贵妃盛宠11年之久 却没能生下一个孩子 原因何在?

· 民间故事:招财鬼

· 那些年,在“闲鱼”上放飞自我的奇葩们

· iOS 11 升级后的 iCloud 钥匙串,能够替代 1Password 吗?| 具透

· 全都是套路!加拿大售车与车险行业通关密码!(3)

· 东京奥运会,最可能入选的12人大名单,红队5人或有实力留队

· 23日体育热点:惊天4换1!骑凯交易全美炸锅!韦德率7大球星表态!都吓坏了!

· 人物丨这场“德比”,讲述着新老武汉足球人的故事

· 富力称“捡漏”万达酒店反令负债率降低 重提千亿目标

· 「院线品牌网络口碑排行」万达院线独占鳌头地位难撼 时代院线业绩不佳口碑蒙尘

· 王者荣耀:3把打野刀就被封号2天?说一说那些奇葩的封号理由!

· 这个景区有最原生态的悬崖栈道和111个景点,门票还这么便宜

· 四破世界纪录,七夺金牌!中国举重小伙奥运却无故被换,无奈退役

· 初秋最值得入的5双鞋,有了它搭什么衣服都好看!

· 世纪末的美少年们正在集体奔五,顶级“美人儿”应该怎样老去?

· 直击6年没剪毛胖成球的羊,剪掉毛后帅到获得选美冠军

· 宝宝总是流口水,感觉萌萌的?背后的危害也大大的!

· 经典语录,给心情差的你

· 炼成超级牛的“东风快递”,怎能少了这一条?

· 如何给你的自媒体号“贴金”?原来号这么值钱呀!

· 原来你是这样的斯巴鲁 评测改款力狮2.5i

· 新媒体:实体店的倒闭,是败给了电商还是租金?

· 投资房产真的是坐等生钱么,30岁的美国留学生不上班!不结婚!

· 全民直播平台欠薪?是的!即将大规模爆发

· 东北童年扛把子饮料,你喝过几个?

· 3岁后,孩子妈妈请走奶奶叫来姥姥

· 老母被人欺凌 儿子却倒过来给人家钱

· 印度航空制造业两大悲催史 为何远远被中国超越

· 真的吗?1975年米格机追踪幽浮事件

· 我军高海拔贴近实战野外驻训,三款步兵武器亮相

· 《实况足球2018》体验版月末上架 可游玩12支球队

· 如何避免在餐饮市场栽跟头?

· 印尼通信部副部长率团访问BIGO,欲树立其为国际互联网企业落地典范

· 乔欣吃个火锅酒店的纸都要用光了?杨紫反人类减肥法看了都心累

· 泰达终于要请队史上最大牌的主教练了

· 一个基金经理的投资减法:路选错的人,跑得越快偏得越远

· 关二哥哭了!心疼雅典娜的冰冠女神!

· 纣王死后他的儿子用这种方法安葬他,至今仍无人敢盗他的墓

· 西安鄠邑特色小吃大肉辣子疙瘩摆汤面 古槐树下老人为你挑肉调汤

· 小舅子突然送来一孩子,得知孩子来历,我怒了

· 51岁逆生长?年龄对于她来说,只是个数字!

· 弟媳买新房办酒席,她女儿无意说一话,我当场摔桌子走人

· 今年最强台风“天鸽”来了 吊塔都吹成螺旋桨了

· 满文军二婚到头不算什么,娱乐圈中结过五次婚的是这个奇葩女人!

· 小S自曝梦到生儿子,老公却很冷淡,直言不怕离婚,豪宅有她名字

· 京东咋办?天猫刚宣布打造百亿联盟,两家电巨头表态:首选天猫!

· 慕尼黑Solemart球鞋集会之球鞋售价排行榜TOP 20

· 历史上极有可能的穿越者,太牛了!

· 爹娘外出,对门阴气的老妇人不停敲门,阴魂不散

· 国内火热综艺节目联合造假欺骗观众被发现后悄删视频

· 美股早盘低迷 8月Markit制造业PMI低于预期

· 新三板掀起“成仙潮”!每25家做市公司,就有1家是仙股

· 爱康科技拟逾8亿元收购能源工程38.4%股权

· 按时间顺序呵护儿童口腔健康

· 警察执法一般须出具“执法证”吗?

· 电视剧《秦时丽人明月心》女主怀孕,孩子却不是男主的

· 众泰汽车成国产车黑马,如今联手福特要把汽车卖往全球

· 深天马A拟全控厦门天马与天马有机发光

· 中国新锐反舰导弹亮相:射程600公里,俄罗斯疑问如何做到

· 飞行员判断失误 驾驶战机误降敌国航母 反应过来时已经丢了命

· 晚安|自己的人生自己做主

· 量子高科总裁曾宪维:以创新为犁深耕微生态健康产业

· 乌克兰完美的克隆了美国一经典步枪,标准化的生产让其销量看涨!

· 试图独霸印度洋 印度海军凭借什么来完成自己的梦想

· PS都拯救不了的微胖界女神蒋欣,靠它竟然瘦了30斤?

· 浙江、上海这新华书店不得了,干了连亚马逊、当当都没做到的事

· 各抒己见!众球探讨论骑士与凯尔特人的交易

· 十月妈咪带病IPO:营销起家,母婴衣物成本不到30块

· 迎接2020东京奥运会,日本反二手烟动真格:马路上也不能吸烟

· 盘点历史上最臭名昭著的十个恋童癖者

· 关于秋田犬和柴犬的区别,感觉柴犬被黑了

· 贴了封条,这家医院还在悄悄营业,负责人将被刑拘

· 吴尊带娃跑综艺,单飞内幕遭曝光!

· 汽车年检实行新规,错过时间可能被吊销驾驶证,你知道多少?

· 亚冠赔率:上港狂胜后成夺冠大热 恒大翻船垫底基本出局

· 6款产品扎堆Q2,为什么腾讯网易都盯上了TCG?

· 万万没想到丨关于马尔代夫的10个冷知识

· 究竟是办“小学”重要,还是办“大学”重要?

· 最严公务“禁酒令”:酒精饮料也不能喝!酿酒股慌乱一天后有人却说……

· 静心短语(92)

· 台湾地区销量最高的手机是哪一款?不是华米OV,也不是HTC

· 传言漫天飞 孙悦未跟随首钢回国 潜伏猴哥跟新疆秘密接触?

· 中国吃货在中美贸易里立功了!你们是最棒(胖)的!

· 农村大集上这种10元老年印花上衣引来了好多大妈试穿,空前火爆

· 王者荣耀:高端路人局哪些英雄千万不能选?队友直呼:我要报警

· 古代人拍马屁如滔滔江水连绵不绝

· 别再想送新生儿什么比较合适啦!你有好好考虑过宝妈的感受吗?

· 南关岭3500平方米平房区一天被拆除

· 农村出身的赵丽颖被记者嘲笑,颖宝耿直回击让记者无地自容!

· 李现演技炸裂,张铭恩用力过猛,你确定你看懂了《河神》?

· 拳王考将代表K-1参战英雄传说,帕奎奥霍恩二番战确定!

· 记住这五条,办理个人外币现钞存款业务没毛病!

· 镇上的面馆,吃一顿上百块,平常客人络绎不绝

· 人类即将灭亡之际,拥有‘时空之心’的超能力者白宇辰,错误的回到地球2012年

· “父亲,你做出这种事,对得起母亲吗?”

· 老人ATM取钱卡被吞无奈报警 民警积极协调妥善处理

· 王副军长为何见李云龙就跑,这个神秘团体,最终还是要了老李的命

· 那些令人无语的汽车标志,设计就不舍得走点心吗

· 要啥途观奇骏,三菱这SUV四驱7座还不到20万!

· 男篮红队11月征战世预赛 能否取得比蓝队亚洲杯更好的成绩?

· 温氏、牧原养殖模式如何?看一体化养殖为何崛起?

· 《四大判官》掌管生死轮回的男人们

· 这个女人真是太可怜太可敬了,但别人却说她可不是省油的灯?

· 结婚前一晚,姐姐给我一帆布袋,婚礼结束我打开后哭瘫在地

· 全球机顶盒市场年增长率达7.5%

· 2018款宝马X1哪款值得买?推荐20Li尊享型

精彩图片