金科文化王健:关于IP运营的一些思路

游戏龙虎豹   2017-08-12 21:17

移动游戏对于IP的需求永远不会终结,这种情况在2015年行业里兴起“泛娱乐”的概念窗之后更是如此。

基于IP或者说基于动漫IP来说,往往存在两种性质的IP。一种是纯内容类IP,如以大多数日漫为代表,拥有较为完善的世界观、故事线与角色。另一类则是形象类IP,基于IP中的某一角色形象极为可爱使之成为了形象IP,但与之相对应的是其在故事线与世界观上相对薄弱,这方面最为典型的则是阿狸。基于故事线与世界观的薄弱,往往使得国内的移动游戏发行商在拿取这一类IP时持谨慎态度。而在这一领域有所尝试的厂商往往也是“吃螃蟹的人”。而金科文化正是这样一家厂商。

金科文化王健:关于IP运营的一些思路

作为一家互联网领域的新军,2017年CHINAJOY,这家厂商宣布本公司取得了《会说话的家族》IP授权。而围绕这一强于形象,弱于内容的IP未来的运营。金科文化CEO王健面对龙虎豹说出了自己的看法。

下为采访实录:

龙虎豹:事实上《会说话的家族》在我看来这个IP是一个形象大于内容的IP。这类型的IP在后续的运营中往往存在一些困难,那么此番金科文化斥巨资保持下这个IP的想法是什么?

王 健:是这样,首先《会说话的家族》毋庸置疑是一个大流量IP。一般的网文IP或者影视IP用户看起来很多,但是你不知道它在哪里。但是汤姆猫IP则不然,它会很清楚的跟着这个形象走。《会说话的家族》动漫已经播出了第一季,累积约120亿次的点击。而独立设备上则有30亿的激活,初略计算这个数字已经是地球上一半的人口数量了。同时平均活跃用户在四至五个亿,这种情况下决定了它是一个自带巨大流量的IP。

金科文化王健:关于IP运营的一些思路

当然的确如你所说可能一开始它是一个形象IP,但是从目前已经播出到第三季的动画片来看,它的内容已经被逐渐的丰富起来。后续随着时间的推移我们也会推出大电影等进一步丰富这个IP的内容。现在已经有好莱坞工作室准备去接这个项目。

龙虎豹:围绕这个IP,我们更倾向于是内部消化这个IP,还是开放的也愿意和一些外部的团队合作这些IP?

王 健:在这块我们持开放态度。首先金科文化旗下投了二、三十家CP,都会做一些产品出来。其次我们也会和一些专注于某个类型的CP去合作,针对于这个IP的产品类型也不限定。很多CP当前也在给我们提方案,但是否能够交给他们做还要看他们能否通过审核。

龙虎豹:作为这个角色IP品牌的最大化,我们如何去联合上下游资源去扩大它的品牌?

王 健:这块的办法有很多。一是有一些衍生品,我们的天猫和京东旗舰店都处于测试阶段。现在有几款衍生品就处于开发状态中,其中一个就是汤姆猫形象的机器人。第二是教育方面,我们会和一些知名的教育机构合作,代言一些合作。其次就是线下的主题乐园,我们更倾向于在一些二、三线城市,大概一、两千万人口规模的城市去做一些线下的主题乐园,以此来丰富整个IP的内核形象。最终想对标的就是互联网时代的迪士尼,它的IP创作依托的是电影的方式,但是我们依托的是移动互联网方式。后续我们也会开发一些本地化特色的IP,比如说中国的金丝猴等等。

龙虎豹:刚才您说到了相关的本土化的问题,在这块有什么想法?

王 健:首先我们在国内也建立了一些做动漫的团队。他们会开发一些比较有中国本土特色的内容。比如说《汤姆猫来中国过春节》等内容。其次汤姆猫的IP形象还是有一些欧美风,于是我们就开发了迷你版的汤姆猫,这可能更符合中国人的审美一些。

金科文化王健:关于IP运营的一些思路

龙虎豹:其次作为用户来讲,您刚才也说了这个IP的用户量不小。但是你如何去激活这个用户?使他们始终保持活跃?

王 健:首先TOM猫当下有四到五个亿的月活跃用户。每季度我们发行一个新产品的情况下,等于是一个季度激活一次,每季度都可以拉一次峰值。而每回拉上去也会把他的变现做的更深入一些,比如说我们现在会做TOM猫的内置商城,其次也会和一些厂商合作做一些衍生品的尝试等等。之后是广告、内购、衍生品等一系列的方式。今天的汤姆猫80%的收入来源于广告,后续的衍生品方向集中在教育领域。这块可以参考一下迪士尼,50%的利润集中在衍生品方面。那么你可以看到国内当前有一个亿的活跃用户,这一个亿的活跃未来就是潜在的一亿件的销售量,那么就是几十个亿的销售额。

龙虎豹:单就这个IP的游戏来说,我们未来怎么做好交叉推广?

王 健:首先可见动作是我刚才说的一个季度会推一个产品。其次是围绕这个IP会做不同类型的游戏。后续我认为渠道本身就会变成游戏的分发商,那么我们也会围绕此做一些偏重度的游戏做分发。单就游戏来说你可以看到汤姆猫这个帐号是2016年Google Play和App Store全球排第一的帐号。那么我们也会去结合这个帐号用交叉流量去推广它,并且挑选一些优质的产品去发行。

龙虎豹:那么大电影呢?如果要做文化产业的话,大电影可能是可见获取用户的第一步?

王 健:大电影是一定要做的,并且目前正在筹备当中。这部电影未来要做全球化发行,他的目标是成为中国版的《疯狂动物城》,《疯狂动物城》在全球的票房是10亿美金。那么结合金科文化在宣发资源上的优势,我们也希望未来这个电影的全球观影人数可以达到1亿人次,全球票房也在5至10亿美元这个量级上。

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