宋楠:众泰芝麻电动汽车如何做到有无补贴全国统一售价

列宁格勒保卫者   2017-04-07 15:27

宋楠:众泰芝麻电动汽车如何做到有无补贴全国统一售价

从2015年开始,中国新能源市场逐步成熟并深入不同的细分市场。2016年,售价亲民的A级电动汽车再次被多款新车型划分出2人3门设定A00级。

至2017年,知豆D2系列、众泰芝麻(原E30)、众泰E200以及奇瑞小蚂蚁,纷纷上市。众所周知,现阶段所有在售的电动汽车销售重点,全部围绕着北京、上海、广州等具备国家和地方财政补贴以及牌照政策支持的重点市场。至于没有国家或地方补贴的市场,电动汽车的几乎难以被私人购车客户选择。

以北京为例:2017年对于续航里程介于150-200公里的电动汽车国家补贴3.6万元、地方补贴1.8万元,并通过摇号获得新能源汽车牌照。相对北京市场传统汽车摇号中签几率而言,电动汽车牌照与“免费赠送”无异。但是,相对整车售价近1半的补贴额度,也是众多消费者必须考量的。

这就意味着,一旦财政补贴没有,电动汽车的售价将不具备对市场任何优势(限制传统汽车牌照政策除外)。暂且不提那些“恶意骗补”的车厂,即便是比亚迪、上汽以及北汽新能源,制造并销售的主流电动汽车,都要在当下依托补贴和政策才能形成绝对销量。

起码,至2020年之前,中国新能源市场发展,补贴与政策依然是推动的绝对动力源。

刚刚上市的众泰芝麻电动汽车全国统一售价或5.8X万元,并在不具备任何补贴和政策支持更多区域的全国范围销售。

宋楠:众泰芝麻电动汽车如何做到有无补贴全国统一售价

尽管众泰芝麻电动汽车(此前标称为众泰芝麻E30),曾有过一段在天津以3.28万元售价销售,但是在没有补贴,或补贴额度较小的区域售价混乱,使得厂家、终端客户以及市场混乱不堪。

此次众泰芝麻电动汽车的全国上市,为日后新车型的出现更换命名方式,并以全国统一售价形式重新亮相。

经笔者采访众泰芝麻销高江涛总经理获悉:

众泰芝麻系列电动汽车独辟蹊径,收割重拳打击非法生产、非法销售使用低速电动车被打击后的3、4、5线市场。全国范围内,山东、河北、山西、四川、河南等区域,非法低速电动车市场潜力高达2000亿元,而这些市场对使用成本低廉电动汽车有着强烈的需求。众泰芝麻系列电动汽车正是看准这一即将规范的市场,以“中心店”+“轻资产分销商”的模式,将销售终端下沉到乡村级市场。甚至众泰芝麻为了鼓励经销商自行建立更多的分销店,允许与其他品牌车型“共存”,构成类似“电动汽车超市”。

宋楠:众泰芝麻电动汽车如何做到有无补贴全国统一售价

对于全国统一5.8X万元售价,是经过众泰芝麻销售公司调研全国不同区域市场后,得出的结果。不能单纯的用“具备补贴市场的销量,稀释没有补贴市场的盈亏”来理解。而是基于众泰芝麻电动汽车的产品竞争力,在3、4、5线市场的潜在销售状态的自信而来。

在2016年11月笔者对众泰芝麻电动汽车做过深度评测,小巧的尺寸、精细的做工,人性化的大屏幕以及宽泛的充电兼容性,确实是一款难得的好车。

对于这种全国统一售价的市场策略是否行得通,还需要市场行为检验。至于,众泰芝麻如何做到有无补贴全国统一售价,笔者认为原因有3:

1、对未来1、2年中国新能源汽车市场的精准把控。从2018年-2020年补贴额度退坡迅速,至2020年之后,整车厂补贴或为零。

2、对产品目标市场规划清晰。不具备快充的设定,在保证整车充电、放电以及防护安全标定时,可以有效降低动力电池采购价格。尽量压缩的售价,在3、4、5线市场用低廉的用车成本获得不依赖充电桩的客户认可。

3、着眼未来,为后续产品上市铺设分布更广更深入的分销市场。苏宁与京东之争,看似话事人的口水战,实则是销售区域圈地的生死之战。国家打击非法低速电动车不可逆,已经在河南、河北、山东等区域低调进行。这些市场一旦腾出,即刻成为众泰芝麻的销售发力点。一开始占据的销售终端,即刻成为后续车型迅速分销的独家区域。

宋楠:众泰芝麻电动汽车如何做到有无补贴全国统一售价

无论如何,敢于利用自身销量“稀释”补贴额度的电动汽车,众泰芝麻堪称典范。而众泰芝麻的无差价销售的策略,更加值得其他新能源汽车品牌学习借鉴。

文/电动GO网主编宋楠

欢迎加入宋楠的公众号“换个角度看车市”

内容推荐
更多阅读

· 天猫海外直营店更名天猫西选 国内现货登场

· 创梦卡系统首发全民推广功能,宣传推广利器

· 智能自助咖啡品牌「咖啡零点吧」完成A+轮融资

· 不管你信不信,人工智能已经可以自动画猫了

· 云计算十周年 迎来市场收获期

· 还记得Vinci智能头机吗?融资数千万且进驻美国超级碗了

· 《梦想加速度》宁波云路演

· 北京紧急叫停共享电动单车,共享经济不是你想来想来就能来

· 小米确认Mix将亮相更多海外市场 不仅是阿联酋

· 改善上网体验 vivo将分享HPUE研究进展

· 3月3日Manus VR手套新品上市 超强体验沉浸感

· 靳秀才和蔡知县(民间故事)

· 土豆这样做能吃出肉香,看着就能让你“流哈喇子”!

· 红烧羊肉——最家常的做法

· CEO卸任风波、杯型危机,星巴克最大的竞争对手浮出水面

· 身价126亿赵薇凭什么商圈跟娱乐圈通杀?看完这些你就知道了!

· 控诉娱乐圈潜规则的蒋欣,竟被林志颖夺去初吻!

· 实用|你家的Wi-Fi为啥时快时慢?原来是因为这个!

· 百度网盘封杀私下传播韩剧/综/影用户?网友说:盗版本身就是罪

· 《那片星空那片海》3D打印助冯绍峰变身鲛人王

· 企业选择管理软件,是选择C/S结构,还是B/S结构,内有见解

· 好标题让文章锦上添花

· 老狐狸和珅是如何在官场在展露头角的?丨百科解密136期

· 放开我!我要和那个美食大战三百回合!——海口日月广场饮食推荐

· 用最原始的的方法制作滋味绝壁的下饭神器,先备下两碗米饭

· 风靡吃货界的奶酪包教程来了!让你味蕾冲上云霄!好吃到哭!

· 这些山西特色小吃有你家乡吗?

· 果汁之王——鸡蛋果

· 为什么大家都喊她老婆,都想娶她回家?都怪她太会穿!

· 王卫敲钟,刘强东怕不怕?快递五大家族就剩中通在美国陪伴阿里了

· 我市交警部门将投放8888A、9999A等一大批车牌靓号

· 全重庆第一名!万州这个新媒体平台真牛

· 嗨!创客|一个合格铲屎官需要知道的宠物行业现状

· 2017年最新输入法排名:百度第二、讯飞第三!

· 国内千款主流安卓应用性能指标评测报告

· PowerPoint2013菜单选项卡有哪些功能

· ABB工业机器人从技术角度解析

· 红烧肉,粉蒸肉,锅包肉客家菜的做法美味可口

· 智能POS迎来爆发式增长

· 创业干货|数据为王!Airbnb等创业公司如何靠数据来致富

· 这家隐私实验室,发誓要对抗大数据时代,帮用户夺回散落的隐私碎片

· 江浙沪金三角之地,中国最后的枕水人家 世界互联网大会永久会址

· 为什么品牌营销更适合做张一鸣的头条号,而非张小龙微信公众号

· 字辈谱传承历史,你在家族中排什么字辈?知道家族字辈谱吗?

· 张巡、许远、令狐潮三县令围剿南霁云

· 自制和果子不止打动他的胃,更打动他的心

· 代县民间传统味道之:代县熬鱼

· 比尔40分奇才4连胜终结 德罗赞43+5+5猛龙力克绿军

· 顺丰不配合马云是对的,价再廉物不美只会让整体退步

· 2017移动大会召开在即 人工智能有望闪耀全场

· 浅谈游戏行业间的抄袭现象

· 春节旅游新玩法:VR带你多角度“逛”世界

· 我可能申请了假的QQ号 这号码得上百万人民币吧!

· 布鲁尔:穿着湖人球衣上场比赛感觉很棒

· 踏青赏花时,心都飞了,5条最美春游线路挑一条出发!

· 传国玉玺之恸:弄丢6次,外族抢了8次,火烧水淹被私刻公章3次

· 就算排大队也要吃一锅的老北京羊蝎子!

· 这些就是古人说的大鱼大肉吗?好吃吗

· 共享单车战火升级 小蓝单车再获4亿融资进入北京市场

· Cloudfare 漏洞泄漏机密资料,影响 Uber、1Password 等网站

· 千辆单车遭深圳市政收缴,ofo怒斥市政恶性竞争;特斯拉再押注Model 3 CFO宣布离职|砍柴晚讯

· 五年都不换一次手机号码,这些人都是什么样的人呢,你换过几次?

· 朗尼克:认真起来的拜仁不会给莱比锡夺冠机会

· 他操控朝政二十年 受贿索贿贪得家财无数 却最终饿死在坟地

· 咱济南泉水啤酒真心好喝?咋酿造?听专家来讲讲

· 所有在外的淄博人,你妈喊你回家吃荠菜饺子了······

· 《夏有乔木,雅望天堂》最全语录,每一句都痛彻心扉!

· 外出旅游回家总会带一些纪念品,这对夫妇带回去的纪念品很特别

· 伊巴卡训练中主动打断,指出猛龙的防守错误

· 第四次工业革命下的中国机器人产业

· 手机界3+2格局形成?又一家国产品牌要做手机芯片!

· 你会安全地“扫一扫”吗?

· 还在宽窄巷子人挤人?城南这个如画的水乡你一定不知道!

· 浊泽之战:因国家内部政治动乱引来外敌的战役

· 菜这么做,客人都夸你贤惠

· 可乐鸡翅做法,可好吃啦

· 越南的美女模特,除了漂亮之外,长得也比较干净

· 救场T34危机的尖兵,二战德军黄鼠狼自行反坦克炮

· 明日华迎麦迪逊广场花园首秀,即将入驻主花名册?

· 乔-约翰逊常规赛出场数到达1200

· 一个小酒店找了四位世界顶尖建筑师做设计,它会是什么样?

· 风投不满Uber用自己人调查性骚扰丑闻 公开炮轰

· 智能家居平台“植入”楼盘微信号,利尔达让样板房体验变简单

· 机器人领域三大利好 企业竞相布局

· 教育平台“校长邦”获千万元融资!名下只有一个.org域名!

· iPhone自动关机事件,苹果公布解决方案!

· 不愧为价格屠夫,小米与乐视霸占性价比行榜七个席位

· 泰国合艾华助中心敦聘侨贤黄春发 走访慰问侨胞

· 大神自制《血源》版《万智牌》媲美官方 “血腥乌鸦”成卡皇

· 春季最适宜的五彩小炒,清爽美味、排毒瘦身!

· 颜值和口感的巅峰之做——爆炒三丁,护肝名目有奇效

· 在韩国喝过牛肉汤的都说好喝!淘到了个好方法在家自己做!

· 精美插画|拟人化甜点 这么撩人的妹妹 确定不抱走吗

· 吸金!沪港深基金成“爆款”

· 周末格言警句来相伴,孤身寂寥全消散

· 江西酒店火灾逃生者回忆:被烟熏醒 浓烟呛人(图)

· 头版头条:恋情曝光?!胡歌赵丽颖前后宣布暂退影视圈

· 拎累了秒变电单车,这个公文包能跑40公里

· 乐动天下余军涛受邀出席光猪圈健身干货论坛IWF上海站

· 自来水也和人工智能有关?看这家公司如何用AI+机器人维护管道

· 物联网攻心至上 创造新商机

· 2017 MWC展将至 人工智能和物联网也是关注焦点

· WiFi眉是什么鬼?

· 宜人贷、拍拍贷、读秒……介绍几款P2P借贷产品

· 腾讯蔡婷婷:腾讯乐居能给开发商带来更多目标受众

· 怎样才能壮大+活跃你的社交圈子?

· 高端弹簧钢线材用户到韶钢参观考察 推进开发和生产弹簧钢线材

· 历史上的今天|0645年2月25日 唐僧玄奘取经回到京城长安(现西安)

· 好吃、种起来又不占地方的七种小水果,家里阳台一定要来一盆!

· 26年来,农村父亲靠精湛的鱼糕制作手艺,供养我和姐姐上大学

· 走过的岁月

· 没钱请投资顾问?未来你肯定用得起这些机器人

· 新华社快讯:据外电25日报道

· 联想何弃疗,再见摩托罗拉

· 2018国产华为再闯日本,手机巨头蠢蠢欲动

· 马化腾、刘强东、雷军抱团反腐,企业里面的腐败份子从此无所遁形

· 今日要闻:希拉里率领“抵抗力量”,民主党势力亟待整合

· 天蓬元帅猪八戒在天庭的地位有多高?连父神嫡子也不放在眼里

· 5分钟教会你做10种最好吃的虾

· 旅游发现一个村庄竟然在悬崖旁生活,真的是每天都要提心吊胆啊

· 秀智让蔡依林有了初恋的感觉!两位女神同框,谁赢了?

· 请问:张家界加天门山玻璃栈道游玩几天合适呢?

· 洪秀全死后 他的88个老婆去哪里了 结局如何

· 郑州这些深藏不露的美食馆子,你们知道一个算我输!

· 名人英达此次境外“避税”事件为何掀起这么大动静?他想低调都难

· 这个被列入世界吉尼斯记录的巨型睡莲,曾被英国皇室视为珍宝

· Q5优惠8万,而这款豪华SUV卖40万还加价,标配四驱9AT

· 蹦极教练计算失误,女孩的父亲亲眼目睹了女孩直接摔死的全过程!

· 李依玲,《北上广依然相信爱情》中小周,青春阳光,简单真实

· 在街上你想遇到美丽的丧尸和她来个激情的邂逅吗?

· 舟山东极岛旅游记,难得一见的原始岛屿,海水很清澈

· 石头工艺品也有神韵,小盆友们也挺喜欢的

· 中国队包揽札幌亚冬会单板滑雪男子女子U型场地比赛冠军

· 80后一级截瘫青年,逆境拼搏,躺着学画、练书法,带作品上央视

· 淳道精品书画——杨春华山水欣赏

· 直击:中国海上航天城

· 实拍2011年9月 大众 宝来 1.4T 运动版 红色

· 苹果不光有手机,还有店呢

· 玩呼啦圈的女孩

· 能美能萌还能做段子手,连王思聪都赞赏有加,爱杨幂你怕了吗?

· 《来福随手拍》机器昆虫——炸弹

· 工笔国画画竹子,细节之处值得学习

· 李小璐一字领镂空裙秀美胸,回味童年骑木马至上下失守。

· 上海创意积木展开展,各种积木拼出创意机器人

· 萌萌小机器人憨态可掬,表演三人舞、鲤鱼打挺等,令市民啧啧称奇

· 小时候这可比苹果手机流行 不知道你家有没

· 图虫风光摄影:火车

· 2017首届科技金融国际峰会厦门开幕 预热“金砖峰会”

· 山药别再炖汤喝了,这样做口感更细腻,做法简单小孩都抢着吃

· 这4种特色美食 只有村里的娃才知道

· 自制泡椒凤爪

· 抽烟的男星中,我最佩服山鸡和浩南哥,现实中他们真的抽烟吗?

· 靠海吃海不容易,赚钱也都很辛苦!

· 《巴拉拉小魔仙》里方珍妮已经长大成大美女了

· 小伙意外钓到一只小鲨鱼准备自拍,没想到下一秒悲剧发生了

· 著名音乐人前妻,厨神凯蒂女士,迈阿密享受日光浴

· 这组画很多人看到一半就哭了,真的很感动!

· 肤如凝脂秀美如春,在你的温柔中沉醉

· 肥牛这样做,好吃的不得了,分分钟一碗米饭下肚

· 森林绿色系美女,自然的唯美气息!

· 北京姑娘高圆圆肤白胜雪 白裙显素雅

· 实拍坐在路边等车的性工作者,专为司机享用

· 北京故宫保和殿的游客!

· 萧蔷再亮相依然台湾第一美 助阵传媒中心开幕为华语电影出力

· 来自北纬30°的荆州鱼糕,又土又香!

· 刚刚提的路虎揽胜,要140W到底值不值

· 让人挡不住诱惑的梦幻甜点,隔着屏幕都想一口咬下去

· 《红苹果乐园》播14年,演员整容隐婚,有人被知名女星介入婚姻

· 常规进藏路川藏线的不同玩法

· 中国十大城市的地标建筑,其中有一个入选全球最丑的建筑之一

· 直击中国最惊险的5个旅游景点

· 在济南要知道的名人故事——曾巩(一)

· 何须担忧,只要成长

· 一道老少皆宜的家常菜,红烧肉配上它肥而不腻,一下吃了俩碗米饭

· 小伙痴迷游戏代练 三个月不出门只吃方便面险丧命

· 把上虞穿在身上,你就知道她有多美了!

· 一起来,周末花市随拍!

· 金大姐“小三”杰西卡比基尼上阵海边拍大片 秀浑圆巨奶遭美女闺蜜“袭臀”

· 诗人海子生前留下的22幅画,你知道他画的是什么?

· 没有男人击倒过的女拳手,打得赢就能娶她,会是谁呢?

· 莎拉·杰西卡·帕克双胞胎女儿随爸爸外出 红装俏皮乖巧似贴心小棉袄

· 能源景观——风电场

· 林允在机场美腿,又白又长的大美腿,养眼养眼好看好看

· 旅游发现在这个地方,如果你打了老鼠,要受到当地最严厉的惩罚

· 木夹子和冰棍棒做成投石机,朋友见了也要竖起大拇指

· 云层之中俯瞰金沙江,碧绿的江水壮观的美景

· 实拍2009年 大众 帕萨特 1.8T,坐后排的也许是牛逼人

· 女演员袁姗姗多样造型风情万种唯美写真

· 图虫人文摄影:《跳火墩》

· 成熟内敛 成功人士首选 努比亚Z11黑金版图赏

· 这才是正宗的汕头牛肉丸

· 高智能无人战车可避开障碍,配机关炮堪称步兵杀手

· 除了下浩,还有这些沉淀出历史的地方,深藏“最南岸”的记忆

· 好消息:池州将推市民旅游年卡 九华山等20家知名景区一年内随

· 张巡大战南霁云,一切误会仍然是误会

· 大唐名将说:侯君集,一次造反成就了李世民,二次造反则送命

· 曹魏大乱,天子血统不正,曹爽不想姓曹,于是司马懿机会来了

· 一般人我不告诉他!来自海洋不仅味美还能补肾壮阳让你威武雄壮

· 50、60年代Dior小高跟,如此美轮美奂 你喜欢哪一双

· 新姑爷子回门儿,城里丈母娘给做了一桌子菜,老丈母娘无奈呀

精彩图片