马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考

车云网   2017-08-14 10:33

CX-4因为名字里有个拗口的“-4”,车友还给它取了个挺怪异的外号:“钢丝”。这其实也从某种程度上反映出它的“人气”。从车型品类来说,CX-4很特别,特别到市场上并无完全类同的竞品。也正因为如此,使得它的成功更具参考价值。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考

成绩简评:月均5569辆,却能给出一个优的评价,凭什么?按说,作为一款SUV车型,年考月均5569辆的成绩,也就是个及格水平,但我们在这里给了它一个“优-”。凭什么?原因有三。

一、就马自达品牌的影响力而言,它取得这个成绩已属“难能可贵”。无论你是否接受,亦或者你本身就是马自达的粉丝,但现实不得不面对,即马自达在中国市场的品牌影响力是很弱的。而且越是(定位)往上,影响力越弱。挺好的阿特兹,CX-5,销量都乏善可陈。这固然与(车型)设计不够讨巧有些关系,但品牌偏弱也是重要原因。基于此,我们对于CX-4的销量,非要按照大众或别克的标准去衡量肯定不现实。在马自达家族,CX-4目前的销量仅次于昂克赛拉。在一汽马自达,它已经成为新的销量支柱。这些,都意味着它的销量其实是已经有点“超预期”了。

二、从产品属性来看,CX-4是不如CX-5主流的。换句话说,CX-5应该比CX-4更适合“冲量”。然而最终的结果却是,CX-4的销量反而比CX-5要好。不要觉得是因为价格差异导致的结果不同——这两款车的终端价其实相差不大。之所以如此,一个重要原因在于CX-4在产品上的“创新”。正是这种创新,让CX-4不必像CX-5那样在一片血淋淋的红海里厮杀,而是在独属于自己的蓝海里自由自在。能有如此成功的创新,当然要给高分。

三、能够维系指导价的稳定,也是CX-4在成绩评定上能够获得高分的原因之一。这一方面,意味着CX-4的指导价策略合理,另一方面也说明,市场终端对其产品力还是认可的,目前的销量更多源于厂商的产能平衡控制。换句话说,如果一汽马自达想进一步放量,给出价格优惠,CX-4的销量预期还可以更大。

切准需求的“创新”是关键相比“正经的SUV”,CX-4的车身要低矮很多,相比两厢轿车,它又有着超大的轮毂轮胎和较高的离地间隙。从车身线条来看,它又不是过去意义上的那种跨界车。厂商喜欢将其归类为轿跑SUV,但CX-4与那些溜背式的所谓轿跑SUV又不一样……这,就是CX-4的创新所在。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考众所周知,CX-4为了这种“创新”,其实是做了很多妥协的。这也是CX-4诞生之时,不少人担心它可能“玩不转”的重要原因。例如在公认为国内消费者最看重的后排,CX-4做得就相当的“渣”。车顶和后窗造型,极大地压制了后排的头部和视觉空间感——“憋屈”是不少人对于CX-4后排感受的最常见反馈。别说和同级SUV比了,即便是和紧凑级家轿比起来,CX-4的后排也讨不到便宜。这一点,即便是喜欢CX-4的车主也不否认。

然而不管怎么说,CX-4获得了成功。有人说,这是因为国内消费者“消费冲动”、“跟着感觉走”、“被颜值冲昏了头脑”。果真如此吗?对于一辆15万左右(而不是150万)的车,买车人真会如此随性吗?事实上你去终端了解一下就会发现,CX-4的关键,其实就是恰好契合了一部分群体的购车需求。

哪一类群体?想想一二线城市、乃至三线城市的“中产二代”。他们的长辈家中都有车(往往还是挺大的车)。对于他们而言,CX-4的后排满足他们日常用车绰绰有余(顶多坐个孩子,或者城区短途带个朋友之类)。与此同时,CX-4的这种范儿、它所标榜的运动元素和车机互动系统对于这部分年轻群体来说刚好“对口儿”。关键是,CX-4的定位区间也刚刚好——太贵了接受不了,太低了又觉得LOW。

不得不承认,这部分群体的总量并不小,而且会呈现明显的增长之势。CX-4这种小有意外的成功意味着,面对当下这个需求差异化越来越明显的市场,设计者只要找到了真正的差异性需求所在,在“红海”中寻找到一片“小蓝海”完全有可能。

准确的价格定位和产品布局也很重要我们可以假设一下,如果CX-4不是按照目前的这个格局定位,而是基于“轿跑SUV”的惯常思路,把价格定得与CX-5一样甚至更高,估计今天要分析的就是“教训”而不是“经验”了。14.08万元这个起价,不管你觉得是不是有噱头成分,但确实让人感觉很合理。

具体到产品,CX-4也很明智——该省的地方省,不该省的地方绝对不省。例如按照不少人的理解,既然是“轿跑SUV”,动力很重要,那应该把2.5L作为主打。如果真这样的话,CX-4就完了。一汽马自达很清楚,这个级别的车,买家更看重的还是“范儿”。如果为了追求真正意义上的运动性而失去了价格优势,只会是舍本逐木。但是在一些不该省的地方,例如与最重要的颜值密切相关的LED大灯上,它就来了个全系标配。这比某些品牌的SUV整天标榜LED,但最终的产品却只有顶配噱头款才配备形成了强烈反差。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考在车款的具体布局上,CX-4也算是做得挺细的,尽量地满足不同群体的购车需求。例如作为绝对销售主力的2.0L自动版,从15.28万元起,到16.98万元,1.7万元差价居然有四个车款可供选择。价格跨度为:15.28/15.68/16.08/16.98。这个价位的合资车这样布局产品,确实是不多见的。

如此布局的好处,不妨举个例子。我们知道,CX-4的那套车机系统不错,可玩性很高,对年轻人有吸引力。然而成本也现实摆着,标配的话会影响绝对价格。正常情况下,既然15.68万元这一款配了真皮,那么再往上就应该只有真皮与车机捆绑的版本,这样价格就一下子跳到16.98万元。而对于年轻人来说,真皮不是必须项,车机却很喜欢,怎么办?于是就有了16.08万元这一款——舍真皮配车机,价格只贵4千元。那15.68万这一款是不是多余呢?也未见得。比如年长一点的用户,或者那些喜欢买车后改音响的群体,他们选15.68万元这款就更合适。

必评小结:CX-4应该说是成功的。这并不是一款完美的车,并且以传统眼光来看,它在空间方面的硬伤还不轻。然而它的成功,绝不仅仅是靠“拼颜值”。从产品设计的角度,设计师很好的把握住了市场差异化,恰好满足了一部分正在增长细分群体的需求。从产品定位来看,项目组又没有好高骛远,价格和配置做得都很到位。因此,这款看起来绝对销量不高的车,给予我们的启示其实还是挺可观的。

内容推荐
更多阅读

· 美国的国会议员称:全球的数字货币现在都不合规

· 经典中的经典,被称为21世纪NBA十大经典的照片

· 笑不够的三十九张图(142)

· 止锚湾浴场的这起冲突妥善调解 为我们的文明旅游再次提个醒

· 拿下近2000万元A轮融资,覆盖了全国40个城市,这家公司要做能源领域的“58同城”

· 雅阁年轻化抢饭碗,“思域们”怎么办?

· 鲁能20人踩场两将回归名单,三人缺席首发将微调,附预计首发

· 金立争霸赛聂卫平“一语成谶” 柯洁止步首轮

· 安理会举行加强非洲和平与安全能力建设公开辩论会

· 一种与光波导兼容的高比特率纳米天线

· NASA科学家称,在太空酿酒或可以实现

· 老王以前血糖9.5,血脂也高,现在全降下来了!方法在这里!

· 如何改善老花眼?这5个简单方法你必须知道

· 洗牙的五大谣言,你被骗了几次?

· 村里的几个路霸,你还记得吗 很多农村娃见了都要躲得远远地

· 与宝马同款8AT,哈弗H8引领SUV进入8速时代

· 抗战时期,中日两国单兵作战能力相差不大,但日军枪法令人头疼

· 上半年房地产贷款增加超3万亿元,央行称增速继续回落

· 公公有退休金,还让我们每个月给他钱,他去世后看到账单我哭了

· 食草的妻子,苗条,温顺,好养活

· 滴滴账号倒卖火爆,千元难求一号,是疯狂还是疯了?

· 苏宁保级战主力外援恐缺阵 卡佩罗的中超首胜还有多远?

· 巨型头骨脸孔出现在意大利火山上方!

· 泰国导游都不敢让你看到的文章!泰国旅游买买买!

· 历史上科学也无法解释,诡异事件

· 大数据显示:国内失眠人群数量大增,他们将要承受这么大的伤害

· 无论活得怎样,别忘了善待自己

· 蓝亿网络科技公司严重涉嫌非法诈骗

· 蛋糕太大 美国信用卡巨头排队进中国

· 外媒:美银行卡企业将申请中国运营执照 挑战银联

· 巴铁获得3000枚红箭8导弹:印度装甲兵恐怕今年不敢出门了

· 美国男子搭乘小型飞机游玩,意外坠机落海,死里逃生还不忘自拍

· 语文班主任:国学精粹《弟子规》,提升孩子文化素养,别总是让孩子背公式

· 干货:孩子的社交能力弱怎么办?

· 每8个人里有1个糖尿病患者!血糖值超过这个数你就危险了

· 岳父五十大寿,岳母娘端上一盘菜,我吓得再也不敢去岳父家吃饭了

· 农家杂桩子也不孬,能卖个好价钱就行!

· 詹姆斯也有无奈的时候,这个女人将毁掉詹皇一生!

· 半场:何超首开纪录,国青1-0菲律宾

· 美国再传5例狂牛症病例 台“农委会”:风险仍极低

· 油价上涨!多数地区超6元/升 加满50升油箱多花3元

· 中文说得很棒的韩国明星们,除了金高银林允儿崔始源之外,你还知道谁?

· 网易曾开这款游戏压的马化腾和他的腾讯抬不起头 直到《王者荣耀》崛起

· 股托荐股亲历记:笑忘书力荐中小创 记者反推茅台遭拉黑

· 俄罗斯求购腌制蔬菜及水果罐头,沙特求售工业用油

· 露肩装要这样穿,才遮肉显瘦!

· 贺州旅游一定要去的七个地方,你去过几个?

· 小宦官无意中做一事,骤然得势权势熏天,无意中说一字,家财散尽饥饿而死

· 营救墨索里尼的“橡树”行动中的另一面:德国伞兵与党卫军争功秘闻

· 登月48年后的美国准备征服火星,中国人何时登上月球?

· 怀孕初期孕妈咪吃什么好?本文告诉你怎么饮食做好孕

· 蔡依林打扮惊艳亮相MTV音乐盛典与外国男舞伴贴面热舞,脸部变胖网友表示不认识

· 没有这些大明历史知识,《绣春刀2》你是无法看得尽兴的!

· 短篇惊悚|探望弥留之际的老父亲

· 陆金所债权转让标的激增 计葵生否认被整顿传言

· 最新公告早知道:8利好+3利空

· 阿里、京东、腾讯同进世界500强 为什么京东排名最靠前?

· 靓丽女神孙允珠!黑白几何图撞色连衣长裙,室内优雅迷人诱惑

· 《英雄传说:闪之轨迹3》首部宣传片广告公开 女武神钢之圣女飒爽登场

· 宇文玥的日常就是自恋做饭逛超市,生活还死抠,为了20块要跟配送员拼命

· 多家车企瞄上电动物流车领域,以下哪款车让你惊艳?

· 21世纪最伟大球员评选!邓肯、詹姆斯和科比谁的历史地位最高?

· 二战时美国发明的这种武器,令日军闻风丧胆,一见到它立马投降

· 巴勒斯坦穆斯林集体祈祷抗议 反对阿克萨清真寺加装探测器

· 脱发是世界性难题!没想到用这6个方法治好了

· 小岛“营养野味”泛滥成灾

· “北京老虎伤人”事件母亲去世一周年 赵女士将回老家祭母

· 刘诗诗吴奇隆现身机场,牵手的小动作,对比看出杨幂刘恺威婚姻端倪!

· 不想当也不行了!孙宏斌当选董事长:就看好乐视的三大块

· 底薪拿下勇士前核心?火箭自由市场再发力,巅峰20+12前锋驰援哈登

· 爱抢板爱传球爱防守,唯独不爱进攻!NBA里竟有这么多“奇葩选手”?

· 美导弹击毁30辆土坦克 这回土耳其终于报了一箭之仇

· 穿上这样性感撩人的泳衣去海边,再高冷的男神都想要多看你几眼,第5款必入!

· 自带PS的裤子,今年最火的全在这了

· 洪秀全因为嫉妒杀光了杨秀清后人,却不知杨秀清尚有血脉存世

· 茶可不可以当水喝?

· 原来吃素食有那么多好处,快来看看

· 细数鲁菜十大名菜,德州扒鸡九转大肠领衔,每道菜都是一味经典

· 乐基儿前天王嫂组图

· 豪车到中国就涨价?关税表示:这锅我不背!

· 龙虎榜:三成都席位主封国创高新 广发江门万达广场运作蒙草生态

· 韩国冬奥会赔惨了!美国NHL下封杀令,韩国无奈只能求中国帮忙

· 重磅!中石油“下海”,正式进入可燃冰开发!

· 盘点:中国海军亚丁湾护航 特战队员们使用的轻武器

· 杨智率队赴北美招商 并出席联合国有关会议

· 触乐夜话:好脾气的PlayStation中国官方微博

· 了解新生儿黄疸,应对会更理性

· 当众哺乳遭指责后,她做出了这样的回击

· 盆景不少呀,有的迎春花也很好看,厉害呀!

· 女人想泡你的三个表现,该行动了,到嘴的“鸭子”别飞了!

· 撩妹表情包8(贼污篇)

· 快看看你家的夏普电视中招了没,大量用户已经崩溃!

· 隐私文件不要存网盘,看了就知道了

· 中国停车位缺5000万个 共享停车或成下一个投资风口

· 宝骏也生产新能源汽车了,第一款宝骏纯电动正式上市

· COS正片——阴阳师手游白狼小姐姐

· 各大酒店饭店必备的最新热卖特色川菜

· 视力下降?不妨多喝喝这些茶

· 清纯的少女,甜蜜的时光

· 华大基因管理层给六千员工派发涨停大礼包:每人两千元现金

· 布尔哈通河水涨流急 市民请远离堤坝

· 赳赳单车横空出世 终身免费实力圈粉

· 鞠婧祎的QQ糖融化成一坨 网友笑称:QQ饼

· 中国最好的中级车?原来新博瑞有五个秘密

· 3招教你时髦舒适的应对飞机晚点的尴尬

· 明日,众多明星集聚查干湖莲花节开幕式,你来么?

· 此人自称是开国皇帝的后人,亲手撕碎祖传龙袍,专家哭着骂他是败家子

· 原矿绿松石,并非你想的那么遥不可及,第9张很喜感

· 人像摄影:肤如凝脂,明艳端庄,丽雪红妆

· 蛤蜊的家常做法都有哪些

· 多个中央部门实现“零购车” 公车开支都花在哪?

· 陈乔恩坦言当初很想嫁给他,如今他仍然单身,但与乔恩形同陌路

· 靠收垃圾就年入8亿的意大利黑手党,恐后继无人,最小的成员才12岁!

· 浅谈三国陈宫的思想变化:大致可分为四个阶段

· 科学家发现翻车鱼新品种 体重超过2吨

· 全职穷太太的一天,早餐午餐晚餐,日子苦也甜

· 一块上等的把件,一直是崖柏爱好者一直追随和寻找的,布满雀眼,气味奶香

· 宝宝出生后,这2张证得赶紧办!不然将来要吃大亏!

· 盘点生活中出现的小意外,连大牌明星都经常遇见的事

· 女人对你不感兴趣的5个表现,有2条,你就是在自作多情

· 泰国计划下月启用新的打车服务系统

· 大众集团6月全球销量全线上涨 在华涨幅达5.2%

· 惊!洋猪肉入侵,大豆成本增加,中国人吃肉吃出这么多问题?!

· 哥伦比亚空军带军犬从4000多米高空跳下,非常帅气,狗狗很淡定!

· 德国外长:将考虑重新定位对土耳其政策

· 张一山直播搞事情《装甲战争》今日全球公测

· 《守望先锋》末日铁拳的优势、弱点和技能组合——石头 剪刀 不!

· 吸这么多年的烟,你知道它的原材料是什么吗,摄影师为你实拍揭秘

· 脸红盘点林志玲抱过的那些男人,看了真让人受不了

· 知萌CEO肖明超获北京广告产业发展30年杰出贡献个人奖

· 《三国志2017》基建资源怎么获取 基建资源用途介绍

· 华东局,歼灭蒋军最多的战略区,陈毅“瓷器店里打老鼠”三天解放上海

· 一座水火交融奇观的极乐菩萨界,一个韩国人来中国成了“海上王”

· 餐厅吊顶,怎么做好看?送你40款案例!

· 什么?这些“不起眼”的国货,老外竟然抢疯了!第1个就颠覆你的认知!

· 摄影界又一巨头倒下了

· 大批域名后缀下架,小米农谈米市

· 隔行如隔山 家电做那么好的长虹做手机竟上黑榜!

· 下周机构一致最看好的十大金股

· 下调后还是最高的—评微众银行五年期存款利率

· 黄景瑜改走颓废派还是帅 易烊千玺、许魏洲背腰包画风大不同

· 我的世界中国版摊上大事了

· 马拉多纳和Konami已庭外和解,将担任《实况》系列大使

· 坐月子吃些什么水果好?

· 男子养了400斤女友两年,换来一个大美女

· 人像摄影-素心如雪

· 这里曾是瘾君子的聚集地 河道里到处都是注射器

· 谢岗两个摩托车盗窃团伙落网 看看有没有你丢的车

· 19岁关晓彤吐槽23岁的鞠婧祎身高,鞠婧祎一旁一脸尴尬笑着这么回答

· 袁天罡杰作!被盗墓者垂涎千年的武则天墓为什么能幸存至今?

· 刚出生不久的新生儿因家人的无知,最终导致孩子失去了生命

· 没有教不好的男孩,只有不会教的爸妈家有8岁男孩,分分钟有打脸的冲动,不打不骂这里有答案

· 999小儿氨酚黄那敏颗粒适用于儿童感冒,家中应常备

· 泰国退出2023亚洲杯申办 中体产业等足球概念股异动

· 「生活小常识」美容生活小常识

· 苏联乌斯季诺夫法则,谈事之前必先喝倒对方,越南朝鲜纷纷中招,到了中国后,这招瞬间不灵了

· 这个小火车站只有一名工作人员,是位漂亮的女站长,扳道岔摘车钩都是她干!

· 伤疤在撕扯,也在缝合 | 八达岭老虎咬人事件一年后

· 故事:淹死鬼三放替身,欲做孤魂野鬼,却感动阎王投胎到富户

· 克里斯托弗•诺兰抨击Netflix的电影政策

· 安防巨头海康威视发布2017上半年财报,比上年同期增长31.02%

· 这车看外观值50万,看内饰值100万,却只卖10万,看车标懂了

· 王宽伟去世原因疑点重重 申梵球员生存环境堪忧

· 从巴里农场看美国住房危机

· 原油日评:悲观情绪卷土重来 油价反弹梦一场

· 吴昕怼王者荣耀圈好友,谢娜、杜海涛、韩庚等明星均躺枪!

· 深圳制造直销多工位冷镦机厂家不断进步精益求精

· 有里又有面的升级 静态体验吉利新博瑞

· 2017年上半年国内车市十大爆冷事件

· 100多名巴基斯坦士兵遭伏击阵亡:导弹横飞数十辆装甲车被摧毁

· 图说“王道乐土”的中国劳工 

· 打造属于Master们的射击网游《枪界》武器介绍

· 黑洞边缘的秘密

· 真人秀名模杰玛·露西与女伴在葡萄牙日光浴,她那霸气身材和遍布全身的纹身令人震撼!

· “地平论”之后欧文再曝金句,网友:行尸走肉看多了吧

· 泰国上半年出口额创6年新高!

· 俄T-50交付再次延期,中国婉拒俄邀请联合研制

· 中国2-0菲律宾!日本8-0菲律宾 国足战日本或遭血虐

· 任天堂欧盟注册新商标 或将发售N64收藏版

· 沅陵二三事

· 烈日杲杲,莫让这天热红了你的眼

· 奇迹,源于相信

· 北京环卫工人,起早摸黑运垃圾,市民还在梦中的时候,他们已经挥汗如雨

· 赴美生子,妈妈陪伴很幸福

· 动物图集:海豚跳出海面超美

· 1.6TGDI有望搭配,奇瑞七座SUV现真身

· 奥地利航庆祝搭乘Embraer乘客超过200万人次

· 品牌行李箱亏本冲销量98元/只,限量1000只,抢购中

· 看二货摄影师如何用相机毁掉一处美景

· 动物图集:蜥蜴

· 当你烦恼的时候,想不开的时候,打开来读一遍

· 饥荒后期的狗怎么打 饥荒后期狗的打法技巧

· 贺涵唐晶的《前半生》开上了这些车,同样30多岁的你呢?

· 格林库里利拉德CJ四人干起来啦!格林大嘴开骂利拉德暗讽!

· 主动上门求购中国防空导弹,转身却高价卖印度不简单

· 世界领先!中国马上要海底采矿!海龙号要闯进万米深海!

· “美人脚”的六个标志,你有几个?

· 7.14这几个打野英雄见人就秒?全都怪这件杀器!

· 武则天梦见一只断翅鹦鹉,找狄仁杰解梦,狄仁杰一句话复兴李唐王朝

· 宇宙新观念-幸运的宇宙

精彩图片