马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考

车云网   2017-08-14 10:33

CX-4因为名字里有个拗口的“-4”,车友还给它取了个挺怪异的外号:“钢丝”。这其实也从某种程度上反映出它的“人气”。从车型品类来说,CX-4很特别,特别到市场上并无完全类同的竞品。也正因为如此,使得它的成功更具参考价值。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考

成绩简评:月均5569辆,却能给出一个优的评价,凭什么?按说,作为一款SUV车型,年考月均5569辆的成绩,也就是个及格水平,但我们在这里给了它一个“优-”。凭什么?原因有三。

一、就马自达品牌的影响力而言,它取得这个成绩已属“难能可贵”。无论你是否接受,亦或者你本身就是马自达的粉丝,但现实不得不面对,即马自达在中国市场的品牌影响力是很弱的。而且越是(定位)往上,影响力越弱。挺好的阿特兹,CX-5,销量都乏善可陈。这固然与(车型)设计不够讨巧有些关系,但品牌偏弱也是重要原因。基于此,我们对于CX-4的销量,非要按照大众或别克的标准去衡量肯定不现实。在马自达家族,CX-4目前的销量仅次于昂克赛拉。在一汽马自达,它已经成为新的销量支柱。这些,都意味着它的销量其实是已经有点“超预期”了。

二、从产品属性来看,CX-4是不如CX-5主流的。换句话说,CX-5应该比CX-4更适合“冲量”。然而最终的结果却是,CX-4的销量反而比CX-5要好。不要觉得是因为价格差异导致的结果不同——这两款车的终端价其实相差不大。之所以如此,一个重要原因在于CX-4在产品上的“创新”。正是这种创新,让CX-4不必像CX-5那样在一片血淋淋的红海里厮杀,而是在独属于自己的蓝海里自由自在。能有如此成功的创新,当然要给高分。

三、能够维系指导价的稳定,也是CX-4在成绩评定上能够获得高分的原因之一。这一方面,意味着CX-4的指导价策略合理,另一方面也说明,市场终端对其产品力还是认可的,目前的销量更多源于厂商的产能平衡控制。换句话说,如果一汽马自达想进一步放量,给出价格优惠,CX-4的销量预期还可以更大。

切准需求的“创新”是关键相比“正经的SUV”,CX-4的车身要低矮很多,相比两厢轿车,它又有着超大的轮毂轮胎和较高的离地间隙。从车身线条来看,它又不是过去意义上的那种跨界车。厂商喜欢将其归类为轿跑SUV,但CX-4与那些溜背式的所谓轿跑SUV又不一样……这,就是CX-4的创新所在。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考众所周知,CX-4为了这种“创新”,其实是做了很多妥协的。这也是CX-4诞生之时,不少人担心它可能“玩不转”的重要原因。例如在公认为国内消费者最看重的后排,CX-4做得就相当的“渣”。车顶和后窗造型,极大地压制了后排的头部和视觉空间感——“憋屈”是不少人对于CX-4后排感受的最常见反馈。别说和同级SUV比了,即便是和紧凑级家轿比起来,CX-4的后排也讨不到便宜。这一点,即便是喜欢CX-4的车主也不否认。

然而不管怎么说,CX-4获得了成功。有人说,这是因为国内消费者“消费冲动”、“跟着感觉走”、“被颜值冲昏了头脑”。果真如此吗?对于一辆15万左右(而不是150万)的车,买车人真会如此随性吗?事实上你去终端了解一下就会发现,CX-4的关键,其实就是恰好契合了一部分群体的购车需求。

哪一类群体?想想一二线城市、乃至三线城市的“中产二代”。他们的长辈家中都有车(往往还是挺大的车)。对于他们而言,CX-4的后排满足他们日常用车绰绰有余(顶多坐个孩子,或者城区短途带个朋友之类)。与此同时,CX-4的这种范儿、它所标榜的运动元素和车机互动系统对于这部分年轻群体来说刚好“对口儿”。关键是,CX-4的定位区间也刚刚好——太贵了接受不了,太低了又觉得LOW。

不得不承认,这部分群体的总量并不小,而且会呈现明显的增长之势。CX-4这种小有意外的成功意味着,面对当下这个需求差异化越来越明显的市场,设计者只要找到了真正的差异性需求所在,在“红海”中寻找到一片“小蓝海”完全有可能。

准确的价格定位和产品布局也很重要我们可以假设一下,如果CX-4不是按照目前的这个格局定位,而是基于“轿跑SUV”的惯常思路,把价格定得与CX-5一样甚至更高,估计今天要分析的就是“教训”而不是“经验”了。14.08万元这个起价,不管你觉得是不是有噱头成分,但确实让人感觉很合理。

具体到产品,CX-4也很明智——该省的地方省,不该省的地方绝对不省。例如按照不少人的理解,既然是“轿跑SUV”,动力很重要,那应该把2.5L作为主打。如果真这样的话,CX-4就完了。一汽马自达很清楚,这个级别的车,买家更看重的还是“范儿”。如果为了追求真正意义上的运动性而失去了价格优势,只会是舍本逐木。但是在一些不该省的地方,例如与最重要的颜值密切相关的LED大灯上,它就来了个全系标配。这比某些品牌的SUV整天标榜LED,但最终的产品却只有顶配噱头款才配备形成了强烈反差。

马自达CX-4的“意料之中”与“意料之外” | 新车年考在车款的具体布局上,CX-4也算是做得挺细的,尽量地满足不同群体的购车需求。例如作为绝对销售主力的2.0L自动版,从15.28万元起,到16.98万元,1.7万元差价居然有四个车款可供选择。价格跨度为:15.28/15.68/16.08/16.98。这个价位的合资车这样布局产品,确实是不多见的。

如此布局的好处,不妨举个例子。我们知道,CX-4的那套车机系统不错,可玩性很高,对年轻人有吸引力。然而成本也现实摆着,标配的话会影响绝对价格。正常情况下,既然15.68万元这一款配了真皮,那么再往上就应该只有真皮与车机捆绑的版本,这样价格就一下子跳到16.98万元。而对于年轻人来说,真皮不是必须项,车机却很喜欢,怎么办?于是就有了16.08万元这一款——舍真皮配车机,价格只贵4千元。那15.68万这一款是不是多余呢?也未见得。比如年长一点的用户,或者那些喜欢买车后改音响的群体,他们选15.68万元这款就更合适。

必评小结:CX-4应该说是成功的。这并不是一款完美的车,并且以传统眼光来看,它在空间方面的硬伤还不轻。然而它的成功,绝不仅仅是靠“拼颜值”。从产品设计的角度,设计师很好的把握住了市场差异化,恰好满足了一部分正在增长细分群体的需求。从产品定位来看,项目组又没有好高骛远,价格和配置做得都很到位。因此,这款看起来绝对销量不高的车,给予我们的启示其实还是挺可观的。

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