汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

燕赵女司机   2017-10-13 10:04

买车的时候有很多潜规则,这已经是人人都知道的公开的秘密了,这些潜规则涉及到我们的消费者的利益,因此我们应该避免受到潜规则的侵害。我们去买车的时候经常会受到销售的忽悠,尤其是不懂车,不知道市场行情的人。

现在的销售都是经过系统的培训,很多以美女销售较多,买车的大部分是男车主,女销售随便一个动作就能让男车主开心的拿下车。不过很多时候我们去买车的时候,消费者都会忽悠,头脑还不清醒就交了定金,结果买回家之后发现买贵了,或者买了不喜欢的车型。那我们买车的时候应该怎么做呢?

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

我们先看某汽车销售怎么说?

1、同类车型摇摆的

一方面表露诚意,一方面又摇摆不定,拿捏出一副马上就要买,却又还在几款竞品车型中犹豫的表情,尤其是个别影帝级的客户,明明心里爱的不行,嘴上却还说着不要,这种客户事先功课做的足,来之前各大网站了解各竞品车价,又走访几个4S店,将几款竞品车型的价格、优缺点了然于心,在整体车市不景气的今天,很多4S店往往能出就走个量,自然能拿到较低的价格。不过对付这样的客户也有办法,车价便宜了,可以在别的地方找回来,手续费、出库费、精品费、上牌费、保险费...各种费用巧立名目,保准客户将省的那点钱吐出来。

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2、东奔西走比价的

典型的价格敏感型客户,同城同品牌4S店跑个遍,拿着一家4S店给的底价去跑第二家,这种客户比较烦,对那些同城但关系不太好的4S店尤为有效,不过现在同城4S店撕逼的情况不多了,车市遇冷大家都抱团取暖,互通有无并不像以前那么不可能,何况同城规模差不多的4S店厂商给的进货价都差不多,非豪华品牌车型利润真的薄的和纸一样,这种“多动型”客户再难获得多少优惠了。同样出单后有办法从别的地方找回来,这年头,光卖车真的是很难挣钱的。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

3、不怕墨迹麻烦的

买车砍价不怕麻烦,买到车了保险、上牌、装饰也不怕麻烦,这种客户简直是4S店的噩梦。在以前买方市场的时候,很多车型排队加价是常有的事,爱磨的客户4S店销售完全可以不鸟你,可是在车市不景气的今天,磨却成了一个比较有效的方法。急着付钱的客户是讨不到什么优惠的,也请无视销售顾问连哄带骗高超的语言艺术,在你不着急的时候,着急的往往就是他了,另外除了买车砍价,交保险、上牌、装精品,不怕麻烦也请亲自跑腿,如果是销售代劳,你懂的。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

4、网站过来团购的

本来是自己很纯的客户,被网站截流了,这些客户有专门懂车、懂行的谈判高手带队,直接就跟4S店要底价,4S店为了完成任务走个量,“屈服”是很正常的事。现在汽车团购各地搞得风生水起,像我之前的店和某汽车网合作,我们给的价格往往是底价还要让几百,就为了年底冲个量,这样的网站一般一月能带来十几个单,已经占到了全店销量的一定比例。一猫汽车网这种汽车网站,在全国都在进行团车活动,最近两期的团购会是在武汉和江门,这种买车方式适合各种购车人群,尤其适合不懂行不懂车,没时间东奔西走和商家扯皮,又对价格又很敏感的购车者,因为这时候给的都是真正的底价,不挣钱那种,车主还能拿到网站的返现,的确比较划算。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

看了之后是不是觉得挺可怕的,现在各种潜规让人意想不到。

我们还需要注意什么?

1、不少的销售员,在一阵砍价之后,就会给出一个最终报价,然后声称不能再低了,不过可以送多少赠品之类的,这时候,我们可千万别被这些赠品诱惑了,4S送出的赠品,通常值不了多少钱,若是被这些赠品诱惑到了,然后同意销售员所说的价格,那么恭喜你,成功入坑!在遇到这种情况的时候,应该先砍价,待价格谈妥后,在与销售员洽谈赠品的事宜。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

2、不少的4S店把国家的优惠政策,包装一下,就变成了自己店里的优惠,给人一种让利非常多的假象。然后再配合销售员的糖衣炮弹,轻松就能够把你拿下!因此在买车之前,一定要事先了解好哪些优惠政策是国家颁布的,又有哪些优惠是4S店提供的。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

3、我们在买车的时候会货比三家,最重要的是看哪家便宜,不少的车主问价钱的时候不问清楚是落地价还是裸车价,或者根本不知道区别在哪里,就糊涂的选择那个价钱低的4S店,最后发现人家给的是裸车价,上牌、买保险等等费用比另外一家高出很多!所以在问价钱的时候,一定要问清楚。

汽车销售揭露买车内幕,其实他们最怕客户问的是这个?

大多数人在买车的时候,整个人情绪会显得比较兴奋,有点轻飘飘的感觉,这时候是最容易受到销售员的忽悠,那么你买车的时候被忽悠了吗?

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