撕破脸之后,贾跃亭喊话:要钱没有!原来当初他是这么讲故事的

财经贱谍   2017-11-11 00:36

讲真,谍爷我真不想写乐视,更不想写贾跃亭,为啥?

“看他起高楼,再看他楼塌了”,仅此!

但他偏偏接二连三的出现在你周围,像过气的明星,生怕没了曝光,没了关注似的。

可某些人看到贾先生就范堵啊!比如,贾先生那些当初跟投乐视的朋友,比如仍然坚守(被套)乐视的股民。再比如,那些唱多乐视的基金经理。

当然,这点上最闹心的应该是孙宏斌先生,俗话说“有道是,自己约的PAO,流着泪也要把一盒杜蕾斯用完”。

孙先生泪洒发布会,不可谓不经典!

说到经典,金蝉脱壳的贾先生就有点意思了,从乐视“生态圈”概念,各种发布会,到盈利被质疑,多方欠债,再到现在的安然 二次远遁,当然,这次贾先生的名义是为汽车融资。

似乎,截至目前,贾先生没什么“事儿”了?

就像刚刚,贾先生直接告诉乐视,之前说给你的钱都花光了,没钱给你了!没办法,都还其他人了!(潜台词:反正乐视也不是我的了,要钱没有,都知道是大窟窿,没钱填!)

撕破脸之后,贾跃亭喊话:要钱没有!原来当初他是这么讲故事的

谍爷我懒得从法律角度去掰扯他当初的承诺,如何如何有效力,反正当初跟他投那么银子的人里面没我,这些事情,自有证监会找他,毕竟当初说坚持是为了给乐视输血,这些钱到底该用在哪,贾先生心里没点数么?

我只是想到那“传说”中的信托基金!

和现在贾先生公然毁掉的在国内圈子的信誉!!!

人,只有两种情况会这么做:

要么真的一分钱没有了,确实拿不出,但这种前阵子也有市井流传某某老人打工多少年替已故的儿子还钱!

另一种么,反正人不回来了,国内什么的,呵呵哒,尤其贾先生去的还是美国,这可就更耐人寻味了。

写到这里,谍爷我想起去年乐视资金危机之初,贾先生拜访山西省某位领导,试图搞一个民营银行来着,当初还被热情接见。有没有背脊一凉?

当然,贾先生也是开创了一个时代的

一个讲故事的时代!在这个时代里,有PPT+故事,投资人,自然就来了。

为此,谍爷我特意总结了几个怎么教你讲故事的技巧,一起领会一下,这些技巧,可都是从案例中总结出来的,若谁看过后,任督二脉贯通,必然又是一场风云际会哈~

一、如何去把我们的创意用一个鼓舞人心的故事来传递给听众。

撕破脸之后,贾跃亭喊话:要钱没有!原来当初他是这么讲故事的

这也就是所谓的pitch,这不难,坚持三点:

撕破脸之后,贾跃亭喊话:要钱没有!原来当初他是这么讲故事的

不会的可以用这个模型套:S.M.A.R.T

S: SET THE STAGE -故事背景:重在描绘。

以下就几个示例:

沉浸其中: "想像一下我们在路上行走的这样的一个情景。这一天你一如既往的出现在每天都会行走的街道上,突然..."。 这样你就完全把你的客户带入到你为他们精心打造的故事背景里面去了。

移情大法:“这里给大家说下我的朋友老王的故事。作为一个老师,老王每天都需要...“。在这种情况下,你就把听众们引入到老王的生活世界中,他们就会尝试用老王的感情世界来去看待故事将要发生的事情了。

数据背景:“我国上一年总共有2.5亿的登记车辆,其中90%的车主诉求...“。 这其实是通过一个很暴力的方式来直接把大市场这个数据砸在你的听众的脑袋上,让他们清楚这故事背后隐藏着一个多么重大的商机。

当然,这时候目标只有一个:让对方沉浸在你的忽悠里。你需要让他们切身体会到你要解决的是一个什么样的问题。

M: MANAGE EXPECTATIONS -预期控制:控制节奏

背景设计好了,接下来就是带大家走情节了。

如果你的pitch是通过幻灯片表达的话,你就可以在这个阶段通过每张你精心设计的幻灯片来一个个的将你之前在听众脑海里种下的疑问进行解答了。这就是为什么我们在前面描述故事背景的末端经常会抛给听众一系列的问题的原因,因为故事背景说完了,下一步往往就要说问题的解决方法。

切记,你的幻灯片一定是能扣住被忽悠者所想的问题的。

A: ANSWER YOUR QUESTIONS-解答:干脆中带诱惑性。

这一步简单,你在你的听众脑海里面种下了你想要的问题,然后你就要去为他们解答这些问题。

R: REPEAT THE PROCESS - 循环以上:节奏第一。

我们在演示的时候不要一下子在一个演示中就将所有的问题都种植到听众的脑袋上,不然用户和你都会觉得很乱,到时场面会很难把控。所以要一个接着一个来,控制节奏就好。

T: TAKE ADVANTAGE - 乘胜追击:敲定。

当你有效地推动整个剧情往前发展的时候,你就已经把自己放在一个非常有利的位置上面了。

在你准备结束这次Storytelling的节骨眼上,需要来有一个强有力且重点突出的收尾。你需要非常自信地用一句精准的话来重申你的激动人心的目标来做一次总结。比如:“我们是代表未来的新物种”。

来吧,少年,秘籍已经交到你手里。。。

撕破脸之后,贾跃亭喊话:要钱没有!原来当初他是这么讲故事的

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