28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回

猎云网   2017-09-06 07:26

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回【猎云网(微信号:ilieyun)】9月6日报道 (编译:AlphaMk)

编者注:本文原作者Vladimir Polo。本文作者讲诉了在自己企业于频临倒闭之时,为自己设立了28天的期限,在四周中一步一步力挽狂澜,拯救企业。

嗨,我叫弗拉迪米尔·保罗(Vladimir Polo)。三年前,我创办了自己的第一家公司。对一家新公司来说,我们拥有所需要的一切:一个小团队、启动资金、客户、合作伙伴、各种会议和差旅。我们高兴地收到过第一笔年付款。我们有公司自己的传统、内部关系和谐,常常讲笑话互侃。例如,我们每发现一个错误,我们就互相收取一片比萨。我们经历过惊险时刻。(有一次,我们的服务器由于DDoS攻击而罢工,但当时的我正在一架飞行时间达六小时的飞机中,无法连接wifi。)

总的来说,那是一个令人兴奋但困难重重的时刻。

然而,就跟初次创业者时常经历的那般——经历了三年的创业过程,我必须承认,我并没有达到原先计划的KPI。在此,请允许我更详细地分析我失败的原因:

客户群体定位分散当我们还是一家小公司的时候,我就企图同时在四个国家启动商业计划 。我们的目标客户群也是不同的,从销售人员到代理和企业都有。

我的建议是:当公司规模还小的时候,把注意力集中在一个目标客户群体上。

没有明智地选择共同创始人如果您对自己的共同创始人心存疑虑,那就不要和他们合伙经商。请记住:因为您将和这些人花费上千个小时的时间,所以请三思!

我的建议是:明智地选择合伙人, 并签订书面协议。

没找到一个准确的商机我们在开始初创企业之前,没有做任何真正意义上的调研。我们仅仅只是自认为人们会是需要它的,所以他们会买它的。但我们实际上并没有做好功课。

我的建议是:在开始创业前,不仅要和朋友们好好聊聊,而且要与许多潜在客户交谈。

当注意到事业处于失败的危险之中时,我才意识到不该放弃这项努力。没有人愿意承认自己没有达到目标。没有人喜欢失败。但(我不得不承认)所有试图降低客户获取成本(CAC),建立销售渠道,在Q-page上建立良好的信誉等方法均未成功。每天都充满压力,我感到不适,充满困惑。我甚至停止了听音乐。(除了我最喜欢的乐队,Pink Floyd)。

注:Q-page是类似于公司黄页一样的网站。

因此,我和我的导师及投资者们进行交谈,决定最后背水一战——尽可能多地在最后这次机会中取得成功。为此,我设定一个最后期限——从那天开始到接下来四个礼拜(28天)。如果到那时没有任何突破或者没有提出任何重要的想法,我们就不得不关闭公司。知道只有这最后一次机会确实有点吓人,但很有动力。

这就是我在那28天里所做的一切:

第1天-第14天

在开始的两周里,我利用Angel.co 和 Crunchbase研究了数百甚至数千家成功的初创公司。我想通过学习其他创业公司的想法来拓展我的思路。我通过这种方式发现了一些不错的想法,但是其中一些要么很难去着手操作,要么就是与SaaS无关(我想创建SaaS的原因仅仅是因为我真的相信它能成功)。

注:1. Angel.co 的AngelList是一家专门连接早期创业企业和投资者的融资平台和社交网络。

Crunchbase,2007年在美国旧金山创立,是覆盖初创公司及投资机构生态的企业服务数据库公司。SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟, 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。14天之后,我意识到通过学习他人的想法并不是找到新想法的最好方法。至少,这对我不起作用。

第15天

就在期限结束前的两周。当天,我告诉其他公司的一些朋友说:“我正在为我的初创公司寻找新的想法。”这打开了我们的话匣子。他们告诉我:“对了,你在Q-page上建立了一个很好的Academy,那么我怎么做才能使我的SaaS也能这样呢?”

稍等一下。

如果我发现一大批初创公司跟上述那个公司一样想要一个良好的Academy, 也许这就是市场的需求。我应该好好审视下这个商机!

注:Academy是企业网站的一个独立部分,客户可以从这里了解更多关于企业产品或某个主题的信息。它由多个课程组成,在完成这些课程以后,客户会得到证书或其他奖励(优惠券、折扣等)。这是传播企业文化、增加客户忠诚度及参与度一个很好的方式。

第16天

我对这个新想法进行了深思熟虑。

第17天-第21天

在接下来的四天里,我的团队进行编码以重新创建了一个新的登陆页面,并收集了很多认为未来有发展前景的联系人信息。作为一个四人小组,我们能在三天内完成这项工作。

下面是我们的登录页面的样子:

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回该登录网页的更新版本现在在以下这个网站上:AcademyOcean.com

第22天

在这一点上,我有一个看起来我们早就已经开发过似的登录页面。接下来,为了实现这个想法, 我首先需要给目标客户展示产品。如果客户想要这个产品的小样品,那么他们就有可能在未来需要实际产品。

从第22天开始,我决定向众多SaaS公司的首席执行官发送个性化的邮件。我主要找的都是那些目前还没有但是可能需要Academy的SaaS公司。

直到那一刻以前,我对邮件推销都是零经验,所以我采用了下面两种格式内容的邮件进行测试。(如下图三和四)

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回老实说,(上面图三和图四)我一个也不喜欢。因为,这两封邮件都没有什么特别之处,并没有能和客户产生共鸣的联系点。这就是为什么我写了第三封邮件,在这个版本里我直率地讲述了第一次创业经历,向大家讲述了失败:具体请看图五。

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回我花了两天时间把每一个版本的电子邮件发了40遍。 我使用工具MixMax 来跟踪邮件。以下是我在邮件发送24小时后收到的结果:

注:Mixmax 是一款 Chrome 下的 Gmail 增强扩展,可以追踪邮件是否阅读、邮件模板功能,快速添加日历、问卷调查,从 Dropbox 添加附件等等。

虽然采样数据量不是很大,但结果却提供了很多信息。它们使我舍弃掉了第一个邮件版本,并将注意力集中在第三个版本上,同时记住了第二个版本,因为它的点击率很高。

当这一切发生时,我做了一件非常重要的事情:我在白板上画出了KPI图表。

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回(上面展示了一张数据被打了马赛克后的图表版本,因为第一天我没能把空白图表拍下来。)

这个表格的标题栏非常简单:

日期收集的电子邮件发送的邮件被打开过的邮件回复积极性的回复我每天工作的第一件事就是用前一天的数据把这张表格填满。那时我们是一个四人的团队,所以很重要的一点就是要向每个成员展示我们在实现收集到15个积极性回复这一目标上所取得的进展。一个“积极性的回复”的定义是通过登录我们的登陆页面或是回复电子邮件提出获得一个小样品的请求。

2326

我们当时非常努力地收集联系人信息、发送电子邮件。花了一些时间来浏览客户的网站,并且基于在客户网站上看到的内容,我们筛选出了那些看起来像是需要Academy的初创公司。我们必须手动给他们发送电子邮件,每天发送100封电子邮件。

27

这是在倒数第二天我们表格填写的情况:

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回那天我们工作了13个小时。在最后一天早上,我们的白板会是什么样子呢?

28

那天,我在白板上写下了下面这些数字:见图片九

28天力挽狂澜!看我如何用四周将创企从“死亡”边缘拉回最终有13个企业给我们发送了小样品需求邮件。

让我们深入了解下这些数字:

1.我总共发送了400封邮件。被点击打开的邮件数量是235(点击率为59%)。我注意到:这些统计数字是在当天最后一封电子邮件发送12小时后获得的。图表更新发生在三天后,而且点击率跃升至63% 。让我们以此作为这次活动的最后点击率。

2.在400封电子邮件中,有24封邮件得到回复,该回复率为6%。

3.(在24封回复邮件中)积极性的回复邮件共13封。超过 3% 的电子邮件使客户对我们的产品产生了兴趣。

虽然我们只完成87%的目标指标 ,但是这个测试表明了在未来这一想法(帮助客户建立Academy)可能取得成功。我发现了一个问题,并且找到了对应的解决方案——初创公司苦于客户缺乏对产品及企业文化教育,而这些公司又急于找到解决这个问题的方法。这时,帮助企业建立Academy(Academy Builder)这个产品就能帮上忙了。

从那一刻起,我就不会再犯以前那样的错误了。也许这是因为有超过200个人打开过我的电子邮件,阅读了我的一部分经历的缘故。

现在我有了一个新目标:创建一个能帮助其他SaaS公司解决客户教育问题的新SaaS模式。

大多数回复我的电子邮件都非常积极。尽管有些收件人对我的产品不感兴趣,他们还是鼓励我。有些人甚至回复到:他们想教他们的销售代表像我学习如何写电子邮件。这无疑是鼓舞人心的。当然,也有很多负面的回应,但也有帮助——他们帮助我鼓励自己不要害怕负面回复。 :)

在那之后甚至出现了一段更有趣的时期。我开始与每一个发送小样请求的客户打Skype电话。这对我了解客户的业务特点和问题非常重要,因为这有助于我了解未来开发产品时要注意的产品核心特征。我会在以后的帖子中更多地谈论Skype电话情况。

总结学到的教训:

1.第一次创业失败是可以的。事实上,超过90%的初次创业都以失败告终。

2.承认失败是自我发展的重要组成部分。

3.通过浏览、借鉴成百上千的创业公司的想法并不是一个好主意。

4.帮助自己或是他人解决一个确切的问题是获得好想法的最好方法。

5.与人交谈。在描述自己目标和意图时要诚实。

6.设立周目标或是月度目标,并使用白板(将目标数据化)。

7.失败后不要放弃。失败只不过是未来成功的开始。继续工作!

8.我和我的团队继续为我们的创业而努力。不久,将会有新的企业文化,满意的新客户(因为我们已经解决了客户的问题),以及再一次收到第一次付款的欢乐。

本文来自猎云网,如若转载,请注明出处:http://www.lieyunwang.com/archives/359902

内容推荐
更多阅读

· 美银:大规模市场拐点夏天出现 秋天或发生崩盘

· 颛桥市场所开展无照经营整治

· 库里汤普森的投篮热图很恐怖?看到纳什的我哭了

· 「民生」坐公交就能到五当召啦!最近还有5条公交临时改线,快看看,别等错地方,耽误事了!

· 万历时的资本主义萌芽在能康熙年间回光返照,却又迅速败亡

· 棉花肉松?塑料大米?朋友圈的8大谣言,你被忽悠过几次?

· 吴尊对美航空太失望,夸国内更有效力!网友盛赞,你们是不是搞错了,他不是中国的!

· 特斯拉夸下海口:100天造一个全球最大的锂电池系统 不然就免费

· 羡慕阿里、华为网络工程师的你还在公司当个打杂工?这位老板透露了实情

· 中国国内成品油价格调整年内第三次搁浅

· 7月份,河南最值得去的10个美景地!还能避暑清凉,好玩到尖叫!

· 明朝海瑞赞了好久钱才买房

· 《我们相爱吧》才是吴昕最正确的打开方式,我很黑(xi)凤(huan)梨(ni)~

· Windows 10新版发布:告别黑屏!

· 质量缺陷投诉最多10品牌(2017半年报)

· 奢侈品直接进军内地 香港不再是“购物天堂”?

· 弱视和近视并非同一种病

· 孩子是个捣蛋鬼,越说不能做的事情越要做!你和孩子之间,有很深的误解!

· 天生废材遭龙神附体,在人人都想屠龙的时代,李牧羊生活的很有压力

· 黑白相间的滚滚,在歪果仁眼中到底是怎样至高无上的地位?

· 美国、俄罗斯和约旦达成协议支持叙利亚西南部停火

· 车主爱占便宜,将爱车停在别人家的停车位,回来时候 被“创可贴”重点照顾了!

· 以为遇到好心人,没想到你是这样的心机婊

· 中科软携手乐约健康 布局全国商保服务平台

· 浅谈“刹车改装升级”必须注意的问题和最容易忽略的细节

· 高端对话:购物中心中国品牌崛起路径

· 小儿湿疹有什么症状 如何治疗才好

· 我不发朋友圈,“仅他可见”了

· 一个在监狱里长大的少年,离开这所堪称天堂的监狱时,压力很大

· 同样是穿短裤,为何杨幂,赵丽颖她们被赞,唯独她被说丑

· 小牛主帅特训丁彦雨航 实力在周琦之上相信库班会签下他

· 宜昌三峡机场正式开通“宜昌=西宁”航线

· 开车时遇到喜事丧事如何化煞?

· 周动力手表存在的意义

· 马里奥手游“暗淡营销”给任天堂怎样的教训?

· 壮观!欢乐谷主题公园明天开园,来先睹为快

· 儿童哮喘宝典19:三手烟对哮喘儿童的影响

· 嫁给年龄大的有钱人,让我表面风光无比,可如狼似虎的我生活特别苦啊!

· 无IP无流量,豆瓣8.4,什么网剧这么厉害?

· 田海蓉高雅亮相巴黎高定秀 开挂诠释独特东方魅力

· 不会做饭都可以在家做出精致大餐,这家公司让你秒变大厨……

· 途睿欧 2.0T 以新形象示人,内部空间更富足,商务车的最佳选择!

· BMW 5系为什么这么便宜,再不出手就真没机会了

· 西安金融扶贫出实招 财政风险补偿金代偿比例达70%

· 山西国新能源为太谷插上能源“翅膀”

· 一个男人惜不惜福,看他在老婆怀孕期间的表现就知道了

· Tess从小就是个胖妞,因肥胖而经常被人嘲笑

· 《奔跑吧》澄清鹿晗替身热巴缺席袁姗姗生日,可这些问题却避而不答

· 包包|跟风买包千万不要烂大街!今年流行有颜又“个性”的拼接包

· 河北这七大美景地,每一处都令人心醉……

· 努尔哈赤最疼爱的女儿,怎么嫁给了有妇之夫

· 它是世界上最受欢迎的旅游胜地之一,人均收入却只有几十块

· 超美的钩花包包,绝对让你爱不释手!美得难以置信,你见过这种钩法吗

· 彩民中奖数十万遭拒兑 官方工作存漏洞却要无辜彩民背锅?

· 为了大众途观L豪华版 我和老公秒变车奴到底该不该

· 全队最高分还被骂的也只有龚翔宇了 女排小宇宙到底哪儿做的不够?

· 美国战舰排水量近8万吨,垂直投送和特种作战兼具!

· “小人物”昊恺:能做自己喜欢的事情就觉得很满足了

· 从沈阳故宫三件“珍贵”的一级文物上,可以洞见清朝得天下的秘密!

· 这三种孩子外向开朗却遭人讨厌,父母还不易察觉

· 真实版谢耳朵:智商170,12岁读博士的天体物理小专家!

· 《上古情歌》最吸睛的不是侠情虐恋,而是宋茜的“渐变眉”!

· “云南第一胜景”与“云南第一鸡”背后的故事

· 老照片:美国人来华旅行时拍摄的1983年中国,第七张的场景很难见到了!

· 中国人不爱去印度旅游的6大原因,为了安全而少了难以置信的体验

· 女王不仅没驾照,也没有护照,却走遍全球116个国家

· 宋宋CP闪电公开婚讯关键 宋慧乔到宋仲基老家过夜被发现

· 越野车也不能乱开,吉普SUV过泥地,大切诺基的保险杠

· LOL玩好这三个英雄,就可以把亚索吊起来打了!

· 这样做,癌症晚期也死不了啦!没患癌,就更能活到100岁了!

· 魏银仓:银隆将加快产城融合 推动绿色发展

· 太极拳尾骨练之“航空母舰”

· 从055驱逐舰的动力系统看中国科技水平的另一个飞跃

· 近代以来杀伤力最大的10次地震,3次在中国

· 发掘明定陵内幕令人感慨,具体负责之一、北京市副市长吴晗十年后自杀,一玩笑话竟成真

· 人物|“西山会”杨修之死

· 山中有龙,常年吃人,捉住后才发现,居然是失散多年的哥哥

· 都是亲妈……

· 运动的身体原来可以这么美!ESPN年度运动大赏出炉

· 西雅图飞北京航班23岁美国乘客袭击机组,中国壮汉帮忙制服

· 汪涵杨乐乐同样都是二婚,却恩爱如命,相爱只因当初一辆“路虎”

· 源计划系列皮肤限时打折,5折销售附赠头像

· 朋友们在网申信用卡时应该如何申请才能顺利拿到信用卡!

· 三征高句丽的时候据说三十万的大军只回来了两千七百多人

· 从阿富汗和伊拉克战争就可以看出美军的实力有多强,那是真老虎呀!

· 婆婆在现场|看我潇洒自在,征服四海

· 有以下5种症状的男人最容易生女孩,赶紧看看你家老公中招了没?

· 吴尊一家四口去旅行,一手一个娃爸爸力十足!

· 紫砂壶开壶后为什么有白色粉末 远离甘蔗开壶/豆腐开壶(切记)

· 强烈为红颜买单 为老婆提吉利博越

· 献给不会化妆、不会打扮的女人!非常受用!

· 史上最腐败的三大王朝,你最痛恨哪一个?

· 老汉善心救蟒,死后蟒蛇打洞抬棺而走,三日后,儿子喜极而泣

· 邻里生矛盾 报复被拘留

· 三黎高速天柱至款场路段 10日起实行交通管制

· 歼20最大对手不是F-35?俄罗斯专家笑而不语

· 你会遇到许多个让你心动衣服搭配 但却很难找到适合你的衣服

· 梅艳芳95岁老母面对梅姨蜡像老泪纵横,网友说你又想拍卖内衣裤?

· 娱乐圈拥有真正实力,被尊称为“老师”的8大明星

· 狂降3.5万,昂科威力压锐界不眨眼,汉兰达都有些蒙了

· 怎么合理储藏孩子断奶后的口粮

· 大长腿一米八,气质女神,腿玩年,怪不得前男友胡歌提起她来都赞不绝口

· 为保护动物,她拿起狙击枪化身死神:已杀死7名偷猎者

· 这样的新闻官,斯帅怼她对不对?

· 惨烈车祸动图,女司机倒车不看后视镜,将车后方行人碾压成肉饼,现场状况太惨,不忍直视!

· 喻红星:7月翻身阳可期 有望再上3300点

· 大佬们的嗜好让人惊叹不已,东哥的亮了,心疼董小姐!

· 一个阳光灿烂的女孩怎么会不让人喜欢呢

· 这对在美国居住的兄弟离温68年 如今回乡却找不到家

· 为什么现在宋小宝比小沈阳还火,听听马云赵本山谢娜还有医生的解释

· 长城冲击高端市场的首员大将WEY VV7订单量破3万!

· 遭轻视!大魔王获得莫雷高评,国内球迷:是骡子是马拉出来溜溜

· 朱芳雨现场助阵周琦首秀:小周周打的不错

· 300元网购的蚕丝被真的含蚕丝吗?

· 梅婷、张智霖:第一次合作 拍“床戏”很放松

· 美图公司 底部暴涨的背后

· 农民夫妻创业好项目,一台机器就能开店,按着我的思路选址,日赚500没问题!

· 卡塔尔怒怼四国发布近年来的对外投资,彰显其国力

· 80岁谢贤陪小49岁女友逛街扫货,开儿子百万豪车,老当益壮!

· 印媒报道:世界最快的火车,中国“复兴号” 印度网友:比不过新干线

· 夏季联赛:周琦首秀17分6板!火箭102-99险胜掘金!

· 故事:起火上吊,黄牛暴死,阴阳施法,它说都是主人让它这么干的

· 《楚乔传》宇文玥终于抱得星儿归,早晨月七在星儿门前的一声吼,囧了

· 《家教》的动画公司“ARTLAND”宣布破产!负债2.98亿日元

· 自古以来海上必争战略要地 全球七大不沉航空母舰

· 国人骄傲,细数我国那些领先世界的武器科技

· 日本新干线不服中国高铁!要挑战360km 时速?你怎么看?

· 隋文帝杨坚篡位之前,身为外戚权臣,不断剪除北周宗室

· 脑积水对小儿智力有影响吗?

· 东亚以色列 该国拥有东南亚最强国防军

· 底妆竟然也可以是明星公司指定用品?快告诉我是哪一个!

· 孔融嘚瑟的发明个成语,不料把曹操惹毛了,结果惨遭杀身之祸

· 考你眼力:你认为练习书法多少年才能写成这样?图8告诉你答案

· 与众不同的美

· 22岁出道,演戏获奖出专辑也获奖,还是首位《跨界歌王》歌王

· 下坡时需要紧急刹车?这几点你牢记在心

· 中国军人:这一次你优先,赴汤蹈火心甘情愿

· 海龟误食许愿币,身体肿胀龟壳破裂,令人心酸

· 古力娜扎|做一个仙女,只有防晒喷雾那可是远远不够的!

· 韩剧同款│《河伯的新娘》女神VS凡人的时尚穿搭(一)

· 清凉高腰短裤,今夏变身长腿美女

· 一眼就相中

· 孩子也要社交(二):0~3岁孩子的社交问题

· 丹麦甜心超模妮娜·阿格戴尔代言泳裝,海边秀古铜色肌肤热情如火

· 170708 鹿boss闭关中,不见明天,又念长生

· 80后宝妈四胎只为拼儿子,月子期婆婆却突发脑溢血!

· 欧阳锋与杨过为何一见如故?不是父子、胜似父子!

· 日本拳王叫嚣在中国干掉邹市明,网友:骄兵必败,给我削他!

· 门店创业:好房东和“坏房东”,你遇到的是哪种类型?学点经验不吃亏

· 杨伟:中美俄都在抢先研发六代机 任务更加艰巨 只有先突破“瓶颈”的才能成为六代机强国

· 联合国安理会发表声明 谴责埃及西奈半岛袭击事件

· 法国外交官成为针灸家

· 跟着时尚博主Amy Jackson,学简约优雅风穿搭!

· 停不下的收藏癖——揭秘民国四公子哥的的收藏病

· 1953的阿巴斯1100 Sport艺术照

· 最强大、最漂亮的汽车登场,这部宝马能让你舔屏!

· 朱婷出场中国队一波8比1锁定胜局 众网友纷纷调侃

· 盘点娱乐圈的十一位徐姓明星,徐冬冬徐静蕾等你最喜欢哪一位?

· 林更新公开示爱?要是不是赵丽颖,根本不会考虑

· 鑫哥说车丨添上“L”后缀,途观L加大的不只是空间,还有智能驾控

· 看瀑布戏水 去南太行石岭瀑布的人都像疯了 堵车也要去(免费景区)

· 昨夜,辽宁舰甲板招待会吃了啥?官兵自制糕点看起来超赞!

· 陕西毛家沟和毛主席的渊源

· 原来狙击步枪和瞄准镜是这样的关系

· 盘点dnf中用来换装的SS武器,你知道SS罐子应该开给谁了吗?

· 王源新单曲上线酷狗!歌词太像情书,惹粉丝怀疑:谈恋爱了?

· 王者荣耀:如何看待王者荣耀中“来个坦克”这句话

· 立方屋逃脱2第一章第2关攻略 立方屋逃脱2第一章第2关图文攻略

· 农业+旅游 匹配出高收益的组合套装

· 关于疫苗接种,看这一篇就够了!

· 农业户口取消之后,农村这三个巨变将接踵而至!农民准备好了吗?

· 陈赫微博罕见晒娃,其实他在别的账号上早就变炫娃狂魔和张子萱低调秀恩爱了!

· 王思聪新欢目前在王思聪旗下熊猫TV任职 网友:围观这次多久

· 尼克扬一句话逗乐科尔,科尔:你投篮再准,也没我们的控卫准

· 朝鲜战争美国在仁川登陆为什么会成功

· 日本街道为什么沒有「垃圾桶」五大原因,在外需要丟垃圾时他们这样做

· 世界各地奇葩搞笑消暑方式

· 天美再出新招,出现这些情况都会被封号,最后一个亿万家长都点赞

· 郭沫若老师的日本之恋:那个名叫安娜的女人万里寻夫为何会孤老终生?

· 习近平会见日本首相安倍晋三

· 火箭队三方大交易,安德森单换安东尼?3赢交易模式,保罗圆梦西决?

· 留不住了?西媒曝保利尼奥去意坚决 为赴巴萨愿降薪一半

· 东方红陈晨:深度解析方大碳素龙虎榜,探秘涨幅空间

· 这家日本电视台如此报道大选,背后原因竟然是……

· 献爱心可以,但要分清骗局

· 沈阳至锡林郭勒首趟旅游专列开通

· 想出入境无忧?这“三件事”要做好

· 释小龙机场亲密搂腰人妻,不是何洁,却是别人的前任!

· 百度牛逼的阿波罗计划,普通人只需三天就能把车改成自动驾驶汽车?

· 汉密尔顿因更换变速箱正赛退后五位发车

· 人工智能第一龙头股强势回归,遭18家机构百亿疯狂抢筹,后市有望赶超华北高速

· 王者荣耀:双G对决即将上演 万千粉丝集聚馆外候场

· 中国最神秘的区域之一,曾经作为军事禁区,如今解密成了众人向往的旅行地

· 法国人的浪漫不易懂!G20峰会首日,马克龙夫妇领衔,上演“搞怪”时刻

· 印度人眼里的中国,还不如印度?印度人看到这些哭了

· 什刹海的真面目终于曝光了!

· 此人胃口好,被凌迟了一千多刀后,又喝了两碗粥

· 6个奇怪的身体信号说明一件事:大病就要找上你!

· 汉堡主席布鲁赫哈根:买人竞争不过沙尔克

· 为免“被报告”5万美元要分6次汇?业内人士:没必要

精彩图片