诀窍(民间故事)

七彩风筝   2017-08-13 12:26

张大年小五十了,却没了工作,但退休不到点,招聘总没戏,只得自谋出路寻生计。

经人帮忙,总算在证券营业部旁边,开了家小商店,取名“大年小百货”。

证券营业部内虽然人声鼎沸,可大年的生意,却格外冷清。因赚不到钱,把大年郁闷得吃不下、睡不着。

老婆提醒他:“人有人路,蟹有蟹道。应当去找个内行,让高人给支支招。大活人怎么能让尿给憋死呢?”

一句话唤醒了梦中人。大年把亲朋好友梳了个遍,只有小学同学邝仁,算是个成功人士。据说,他做批发生意发了财,在批发市场混得蛮红火。

一通电话后,邝仁终于同意在饭店见面。

一顿“便饭”,两人吃了三百元。但无论大年怎样套近乎,邝仁总是笑而不答。等大年结完帐,邝仁这才开了金口,说:“做生意的窍门,就四个字,‘坑蒙拐骗’。学会了,包你发财。”

见大年发懵的模样,邝仁神秘一笑,说:“这事教不会。只可意会,不可言传。慢慢琢磨吧,发财后可别忘了师傅。”

大年回家后,如实向老婆作了汇报。老婆赞叹道:“有道理,这真是诀窍。只是你这个榆木脑袋,不知能否会琢磨出个道道来?”

“道理是有道理,可我做了半辈子的本分人,干不成那种事。看来只有受穷的命了。”

这天,大年在商店门口,看见了原先的同事吴睿,便上前打招呼:“‘智多星’,来炒股?”

听见有人叫过去的“绰号”,吴睿忙抬头一看,便笑着说:“噢,原来是大年,成股民啦?”

张大年苦笑着说:“就我那智商,哪敢炒股票?只怕是穿着西装革履进去,赔得只能穿着裤衩背心出来。我在这里开了个小店。”

“恭喜发财啊!”吴睿只管客套。

大年哭丧着脸说:“发个鬼财,别取笑我啦。现在连本都快顾不住了。”正说着,大年猛然想起了什么:“对了,‘智多星’,听说你闯荡江湖多年,请帮我出个主意吧。”

吴睿抬头看了看小店,笑着开玩笑,说:“你的风水没选好。”

听到这话,张大年吃了一惊,信以为真地忙问道:“那该怎么办呢?有啥法子破一破?”

“有啊,改个店名就行了。”吴睿装出很有把握的样子说。

“那改个啥名字好?”

“你把‘大年小百货’,改成‘大张百货’就行了。”

张大年按照“智多星”的主意,把店名改了。

果然,生意便一天天好了起来。股市也跟着,神奇地由熊转牛了。望着川流不息,涌进股市的人们,张大年羡慕极了。

晚上,他做了个黄梁梦。梦见川流不息的人,涌进了他的小店,把他忙得不亦乐乎。一兴奋,便乐醒了。睁眼一看,除了身旁打着酣,熟睡的老婆,什么都没有。这真让他扫兴极了。

虽然他不认同“坑蒙拐骗”,但他坚信,做生意不仅要有高招,还得有窍门。

老婆认同他的想法,并给他支招:“你不会学学人家,也在店门口,支个降价的广告板?”

大年一拍大腿,认为老婆说得在理。于是,说干就干。

第二天,在“大张百货”店门前,出现了一个醒目的广告板,上面写着“大降价”。自广告打出后,顾客明显减少。

大年不甘心,接着打出“大甩卖”。顾客更少。

大年不死心,继续打出“清仓大出血”。结果,一个顾客也没有了。

股民见了他的广告,都躲着走,生怕沾了晦气。

更糟糕的是,股市也应声回落了。

大年纳闷了。看来,还得向高人讨教。于是,掂着礼物,找到吴睿,请他无论如何,都要帮着支支招。

吴睿本来就是个热心人。见张大年这么客气,就答应帮他想想办法。当听大年介绍完情况,便笑着说:“这事不难。明天,你用毛笔在红纸上,写上‘要涨了’三个大字,贴在广告板上,就行了。”

大年半信半疑,按吴睿讲的办了。很快,到店里来买东西的顾客,又渐渐多了起来。

过了几天,进出“大张百货”的顾客,就像过大年一样,来来往往。大年的生意,也就变得越来越红火。更神奇的是,股市像疯了一样,直往上窜。

大年百思不得其解,一心想搞个明白。于是,便打电话约“智多星”吴睿吃饭,吴睿却谢绝了。张大年好说歹说,“智多星”总算是答应到咖啡厅坐一坐。

见面后,喝着咖啡,大年就向吴睿请教,做生意的诀窍。

吴睿挺谦虚地说:“其实,也没有什么特别的诀窍,无非是‘投其所需’罢了。”

张大年露着迷惑的眼神说:“‘智多星’,我没听懂。请你再讲具体一些,好吗?”

吴睿喝了口咖啡,解释说:“从小处讲,我们所做的一切,都是在为他人服务,只有他人需要,我们才能服务。从大处讲,国家和政府所做的一切,都是为了满足人民物质和精神文化生活的需要,社会的进步是为了满足人民物质和精神日益增长的需要。我们做个小生意,不也是为了满足顾客的物质和精神的需要?这样讲,不知你是否明白了。”

于是大年便开了窍,生意越做越红火。

后来,他听说,吴睿早已是某知名大公司的董事长。

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