只需3步,写出“让人看了就想买”的微信电商文案!

增鑫科技   2017-09-06 16:04

只需3步,写出“让人看了就想买”的微信电商文案!

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 638 期

微信电商的文案,不是一句广告语、不是一句slogan,不是一段商品简介,而是高效地把商品卖出去!

用最简单、最有趣的介绍,引起消费者产生使用产品的场景遐想,并产生强烈的购买需求。告诉消费者你的产品能解决什么问题,每一个功能只能在使用场景中才有被购买的价值!

微信环境下,电商文案拆解来看就是:

1.标题&封面; 2.开头场景描述; 3.卖点阐述。

1

标题&封面

标题吸引消费者关注,封面图强调标题所述,一般需与标题匹配。

比如:一款除臭的滴露,尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字,让消费者确切的感受到产品功效:只要2秒,哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味!

尽量避免过多空洞的形容词,快速的、美丽的、时尚的等等。

如果是销售一款电脑,显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。了解自己产品的特点,并通过精准的文案体现出来,是电商文案的必备能力!

2

开头场景描述

开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助,卖点阐述帮助消费者建构使用场景

比如,还以上面的除臭滴露为例,通过题目吸引后,在开头迅速为消费者构建一个强使用场景:

“去男/女朋友家做客,感觉来了,

上完大号,卫生间臭气熏天,

真的好尴尬!”

只需3步,写出“让人看了就想买”的微信电商文案!

3

卖点阐述

接下来就开始阐述产品卖点,帮助消费者构建使用场景,增强产品的购买性!

场景一:

“车上有异味了,

来一滴,几分钟就清新无比了!”

场景二:

“宠物也在窝里“上厕所”了,

闷骚的臭味开始弥漫整个房间,

不要紧,在宠物间也来一滴,over啦!”

场景三:

“别说是宠物间,连垃圾桶、臭水沟,

凡是有臭味的地方,

它都能帮到你!”

虽然,产品功能就一个“除臭”,但是通过不同的使用场景,会给消费者一种“超值性价比”“真的有必要买”“我的很需要这个产品”的感觉。

阐述产品卖点,方式其实多种多样:

1. 产品功能多,可以逐一讲述;

2. 产品功能单一,可以营造多种使用场景。

比如:销售一款榨汁机

开头点出卖点:

“一款从美国红到中国的榨汁机,每3秒就要卖出1台!夏天喝果汁就要鲜榨的!”

开头场景:

“一到夏天就热到没胃口,想喝果汁;看到藏了一冬天的肉就想哭,满世界打听营养健康减肥餐;

看到满桌子的水果瓜蔬,却不爱吃;想给家人做点营养餐,却不知道肿么弄!”

卖点阐述:

卖点一:

“使用起来炒鸡方便、健康安全!10秒出汁,5秒洗净!”

只需3步,写出“让人看了就想买”的微信电商文案!

卖点二:

“体积更较小;放在办公室、餐厅或厨房,不占空间!”

卖点三:

“出汁速度惊人,不管啥水果,它照榨不误;并且一杯容量就有600毫升、足够1-2个人使用!”

只需3步,写出“让人看了就想买”的微信电商文案!

卖点四:

“杯身采用美国进口Tritan塑料,不含BPA,通过美国FDA安全认证。欧美地区婴幼儿用品指定材质。”

卖点五:

“除了榨取原汁外,还可以用来制作奶昔、肉馅、果泥、面膜、豆浆等!”

虽然,只是一个榨汁机,但是阐述的5个卖点,会给消费者一种“超值性价比”、“这个就是比其他的好”、“这样的产品用起来很方便”、“买榨汁机必需买这款”的感觉。

本文转载自有赞小报

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