阿里的淘票票要改写市场格局?中国在线票务市场最新排名凸显“票补后遗症”

财经杂坛   2017-07-12 21:16

文/财经杂坛(微信公众号caijingzt)

阿里的淘票票要改写市场格局?中国在线票务市场最新排名凸显“票补后遗症”

中国在线票务市场很快就原形毕露——“票补”是决定谁能当第一的关键。

7月12日,第三方数据公司Quest Mobile发布移动互联网2017年Q2夏季报告。数据显示,电影在线票务行业的App中,淘票票的日活跃用户量在今年6月达到45万,位居行业第一。月度活跃用户方面,猫眼电影在6月份仍然以481万领跑,但与去年同期相比,下降幅度超过50%。

猫眼电影日活跃用户量被淘票票反超,这一变化反映了电影在线售票领域的最新格局:面对的淘票票的全力进攻,猫眼电影领先优势已经不再,行业老大的位子岌岌可危。

如今在线票务市场的光景并不太好。从今年上半年,独立的电影App行业整体规模有所减小,月度活跃用户量从今年初的2687万连续下降,6月份降至1943万,下降比例接近4成。

阿里的淘票票要改写市场格局?中国在线票务市场最新排名凸显“票补后遗症”

电影App行业规模下降的主要原因是很多支付宝、微信、微博等超级App可以直接购买电影票,对独立的电影App用户造成分流效应,但电影购票是移动互联网的重要用户服务场景,覆盖的生态流量用户不可小觑。

淘票票能取得如此成绩实属不易,当然强势的票补是其一路高歌猛进的杀手锏。

事实上,与其它互联网细分市场一样,在线票务平台也经历了激烈的补贴大战。前期为了圈占市场、争夺用户,各家平台都与影院合作,进行了大规模的补贴促销,将电影票打到了9.9元的超低价,吸引到大量用户,顺利实现了用户教育和平台导流。但低价票依赖的是巨额补贴,有数据统计,2015年猫眼、微票儿的票补金额均在10亿元级别,其它平台的补贴也均为数亿元。

而大家拼命烧钱补票的原因不外乎以下几点:

其一,对消费者来说,9块9一张票,网上下单,电影院拿票,即方便又划算。以《港囧》为例,其在猫眼电影最低票价9.9元,微信电影票最低9元,百度糯米甚至最低至6.6元。对电影在线票务平台来说,用户是电商最大的资本,他们一旦在某个电商注册,就会习惯性地在该平台上消费,所以各大平台不惜用大量补贴政策换取用户和市场份额。

其二,一张电影票连接着消费者和商家是整个电影产业链的中端。而票补就像是一个可控制流量的开关,如果合理控制就可以提升自己主投主控影片的票房,还可影响影院的排片。业内人士曾说,有40亿元票补,带动了50-60亿元的其他购买。

其三,在上百万补票之下,电商票补还出现了一些新玩法,片方不再只和一家电商平台合作,而是选择一个最重要的电商平台做联合发行方,但与其他电商平台之间都会有票补合作。比如,《九层妖塔》背后微信电影票既是联合发行方又是联合出品方。不得不说,票补已经变成了票房增长的主要手段。

阿里的淘票票要改写市场格局?中国在线票务市场最新排名凸显“票补后遗症”

但如此庞大规模的烧钱,对在线票务平台造成的经营压力很大。在持续亏损的局面下,部分小平台资金不继而退出,而且多数在线票务平台选择了较少补贴或者干脆退出票补。

理由也显得十分正当——行业竞争格局趋于稳定,用户消费习惯已经养成,平台开始由烧钱转向盈利需求。在线售票的利润很低,扣除各项成本费用,仅有不足5%的利润,显然难以维系平台的长期运营,需要找到更加可靠的盈利模式。

但事实果真如此吗?显然不是。

在线票务市场虽然已经过了前期的野蛮拓荒时代,但剩余的玩家差距并未完全拉开。要知道,谁能夺得第一并能占据60%到70%的市场份额,那才有绝对的话语权,才能说这个行业格局基本算稳定了。

从目前的现状来看,跑马圈地的时代还未过去。再加上,在线票务平台的用户黏性并不是太强,失去了票补必然意味着用户的流失。 Quest Mobile发布的6月报告就是很好的佐证。

用户的属性和年龄也凸显出票补对在线票务平台的重要性。不难想象,能熟练使用在线票务平台的用户大多为年轻用户,他们对价格较为敏感。Quest Mobile的报告显示,在用户构成上,女性用户、年轻用户更偏爱淘票票,而猫眼电影的男性用户、中年用户占比更大。但淘票票的30岁以下的用户占比90.3%,35岁以上的用户占比非常小。猫眼电影的30岁以下用户占比86.6%,35岁以上用户占比超过5%。

阿里的淘票票要改写市场格局?中国在线票务市场最新排名凸显“票补后遗症”

也就是说,年轻用户是在线票务平台的主力。

票补也直接拉动了用户的消费。从Quest Mobile的报告不难看出,淘票票用户高端用户占比要超出猫眼,消费能力1000以上的用户占比达到52%,而猫眼为46.1%。

可以肯定地说,以在线票务平台的现状来看,谁退出票补也就意味着将市场拱手相让。除非,谁能像乔布斯那样做出让人眼前一亮的产品。

虽然说,未来淘票票在票补的推动下或会超越猫眼,甚至改变整个在线票务市场格局。但必须提醒的是,只有好的影视作品才能真正留住用户,才能使整个行业受益。

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