今年审查这么严,这些高压线信贷员千万别碰!切记!

e展业   2017-11-10 18:37

近些日子,随着消费贷被严查,很多客户的贷款需求受到不少的限制。渠道灵通的信贷员,就越发受到客户的青睐。但在这种情况下,作为信贷员,我们更应当保持冷静和清晰的判断,不被利益冲昏头脑。

在信贷圈里流传着这么一句话:做信贷员不难,难的是如何坚持做,更难的是坚持做一名合格的信贷员。

今年审查这么严,这些高压线信贷员千万别碰!切记!

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很多人都羡慕信贷员的高收入,可他们不知道在高收入的背后伴随着巨大的风险。作为信贷员,我们每天不能只想着自己的利益,放出去的每一笔款子,做的每一次审核,都要能帮助银行和金融机构减小风险,实现盈利。

然而,随着信贷市场的竞争日渐激烈,有些信贷员面对客户的资料的真实性、客户其行业在市场的盈利趋势、还款来源的可靠性等一切问题,未必看的长远,觉得只要现在能帮客户贷款下来就可以了。很多信贷员为了争取业绩和客户,往往忽略了背后的风险,踏入雷区,给自己和机构带来不可挽回的损失。

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信用贷款是高风险的,当然高风险是伴随着高收入。要在信贷行业里走的稳,走的远,就要形成自己的良好口碑,要是染上几条高压线就等于自毁口碑和前程!

一、电话初谈时,承诺一定能贷到客户预期的金额 信贷员在电销的过程中,往往收到的拒绝多于服务时间。在遇到有迫切需求的客户肯和自己交谈的情况下,信贷员往往为了“拿下”这个难得的客户,对其承诺我一定能帮到你。切记,在没有看到客户真实资料面前,对于客户所描述的自身情况要加以辨别,不能听其信口开河。后期如果无法帮助客户成功贷款,客户“一哭二闹三上吊”,不仅影响自己的工作效率,更有可能影响自己的职业道路。

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二、帮助客户做假资料,获取更高的额度地球人都知道,销售是拿提成吃饭的。信贷员也不例外,客户获取的贷款额度越高,自己的提成也相应越高。信贷员为了拿到这一次高提成的机会,不惜代价帮助客户做虚假资料获取高额度,但是这一条高压线,只要一碰,就会结束自己的信贷生涯。记住了,脚踏实地的赚钱才能真正安心,这种“帮助”客户的行为,实际上会害了两个人的未来。想想这种搭上未来钱途和前途的高压线,你还想碰吗?

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客户贷款被拒,自己掏腰包给其融资当客户的各种贷款申请被拒绝的时候,信贷员有的处于怜悯之情、有的是在帮客户申请贷款时产生了友谊,不管是哪种原因,千万不能自掏腰包融资给客户(无论自己有多充足的资金)!既然客户贷款被拒,肯定是客户自身的某一项条件存在着风险隐患,融资机构拒绝授信。不要认为自己有很牛X的风险把控意识,自己一个人是干不过专业机构的风控团队的。当客户真的还不起钱,自己哪有理说去呢?也只能怪自己很傻很天真了!

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四、向客户提前索要服务费,用于玩乐客户申请的额度还未下发,声称已经花钱打通关系了,接下来只要等下款就可以了。为了节约大家的时间让客户预付服务费。然而客户的额度减少或是终审被拒,客户要求归还自己已经提前消费完的服务费,这个涉及到法律纠纷的高压线,还确定要预付吗?

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五、将客户推向高利贷的深渊客户的资料真实,具有相应的还款来源,能得到高额度的融资和相对低价的利息。信贷员千万不能“把客户一次做死”,推向高利贷的深渊。要知道开发一个客户几天时间,而维护好一个客户,则是需要几年甚至更长的时间。客户有条件获得性价比最好的产品时,信贷员一定不要为了省去以后的维护成本,伸出恶魔之手。客户还不了款的时候,自己置身事外,不负责任的来一句“我已经帮客户贷到了他想要的额度了,他还不了钱不关我事。”纵使额度相同,高利贷的“利滚利”模式是客户的钱包无法支付的。试问这样的“帮助”,客户还应该感谢你吗?还会介绍更多客户给你吗?

不要总是想着要多挣工资,就得多收贷款利息,要想多收利息,就得多放款,从我们目前执行情况看,大多数信贷员都能够坚持在安全前提下,加快资金流动周转,从而实现效益。今后,我们要坚持始终,不按一时成败论英雄,力戒短期行为,搞个人政绩,盲目的放大额垒大户,给信贷资金带来潜在的风险。

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六、简单从事,不讲信用要抱着“宁愿麻烦我十次,也不让客户不满意一次”的工作态度,并把我们信贷政策、利率政策、办事程序以及讲求信用等宣传到客户心里,形成一种良好的信用氛围,使我们提出的“调查一户需求,发放一笔贷款,致富一家百姓,建立信用客户,做出点滴贡献”成为现实,使我们的持证贷款、主动还款成为现实,也使我们在服务千家万户发展经济的同时,收到良好的社会效益、单位效益和自身效益。不为一己私欲损害客户的利益;不为蝇头小利编造虚假的谎言;不为争抢客户诋毁竞争对手;不为获得高佣金坑老百姓的钱……这些都是你需要遵守的“道”。

雁过留声,人过留名,做一个信贷员,能给自己留下什么?能给社会留下什么?也是我们要深思的东西,为贷一任,造富一方。为了业绩往往乱了法则:不要一心只想着给自己订下多少业绩目标,签多少笔订单,找多少位新客户!你以为的信贷员不仅只是做事,其实还是做人,涉及到职业生涯和道德底线的高压线千万不能碰!

提醒你:切勿因为当下利益的诱惑蒙蔽了双眼,断送自己美好的未来!

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