货车帮CEO唐天广谈战略路径:车货匹配只是开始

华夏经纬网   2017-09-06 13:50

近两年,货运APP经历了“百团大战”,大浪淘沙后,车货匹配本身究竟只是流量来源还是能直接变现?目前的货运APP发展路径如何?货车帮CEO唐天广谈出了自己对公司未来战略发展路径的规划。

货车帮CEO唐天广谈战略路径:车货匹配只是开始“车货匹配只是开始,但是很多同行把车货匹配当成了全部。”唐天广说。做车货匹配,货车帮只是将其当成搭建基础设施的一个过程,当把这个行业所有的生产要素连接起来后就可以去重新配置,让它变得更加高效。

唐天广说:“在过去,中长途干线的车辆是不敢乱跑的,比如北京有一辆车,它可能就是往成都跑,基本上不会从成都去找广州的货,它一定会找往北京回来的货。原因在于,它往广州去,广州的整个的货运市场的情况他不了解,司机会恐惧。过去没有大数据支撑的情况下,所有的司机只能这样跑。有了数据以后,货车帮希望可以实现全网调度,让这个车不一定非得往北京跑,其实可以跑到天津,或者沿路跑到西安,或者绕个道去武汉也是可以。”

在唐天广看来,整个中国物流其实有非常多不高效的环节,做车货匹配平台,其实只是解决了车找货、货找车的这种不高效问题,未来还有很多痛点需要解决。“比如说货车车头车厢没有专门的连接件,当司机去卸货装货的时候,车头没有办法动,这就导致装载不高效。未来或许可以通过甩挂的形式将其优化。”因此,货车帮甚至可以深入到货车制造前端,帮助中国公路物流提升效率。

当然,车货匹配目前存在的痛点,也正是货车帮寻找盈利能力的富矿。在唐天广看来,货车帮未来的业务形态上一定是三个大板块,交易、车后、金融。这三个板块都是万亿级的市场,加起来是在十万亿级。

货车帮从2016年5月开始了第一个车后市场的变现业务,与贵州高速、陕西高速以及内蒙古高速等战略合作,截至2017年7月底,已累计发ETC卡超过100万张,日充值额达9000万元。2017年预计发行ETC卡量将超过200万张。

而货车帮实现的变现就是在ETC业务上给司机提供金融服务。货车司机可以通过ETC白条产品贷款过路费,之后还贷,货车帮赚取中间产生的息差。再比如,货车帮还瞄准了另一个变现产品——轮胎、二手车。

过去一年,货车帮节省的空驶燃油费就超过600亿元,因为巨大的社会价值,货车帮得到了李克强总理的赞赏。

“中国超过十万亿市场没几个,房地产巨头林立、社交有腾讯、电商有阿里、金融准入门槛太高,只有物流这个庞大的市场还有机会,我很庆幸我们抓住了这个机会,并为之挥洒汗水。”

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