李斌:直销“后互联网+”时代 直企需居安思危

金融界   2017-07-24 11:51

2017年,为了全面探讨中国直销行业在新的一年里的发展情况,纵观当前直销环境的发展趋势,当代直销全媒体中心再次创新策划大型人物访谈专题《百人纵论2017》。

今年的百人纵论,200人的亮相与表达,使《当代直销》通过直销文化的传播,大行于中国直销媒体界,同时这些观点也能有效促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人纵论专题,率先以话题形式展开,真正是一个话语的策源地,我们能在“百家争鸣”之间窥测出市场的风云变幻,笑看直销发展的潮起潮落。

工具和科学技术等生产力要素的革新,带来了生产关系和营销方式等领域的剧烈变革,支付宝革银行的命,微信革移动通信的命,微商撞了直销的腰,这些事实大家已熟知。但是这仅是开始,新技术的暴风骤雨会来得更猛烈。用“直销+互联网”或“互联网+直销”已经无法准确表述新技术发展的狂飙猛进,我首次提出“直销后互联网+时代”的概念。在这里已不是直销和互联网谁加谁的问题,直销和互联网的高度融合,各自保留自己的优秀基因,可能会形成一个优势杂交的新物种。因此,随着信息5G时代的到来,万物互联和人工智能等更多呼风唤雨的新技术,肯定会进一步革直销的命,直销模式的优势会以怎样的形式出现?我们有心理准备和应对措施吗?这些都要引起业界的要高度关注和思考。

第一,直销的优势还能存在多久。直销的优势是通过口碑相传的方式,借助极具魅力的奖励制度,做到人员和财富的倍增,而一对一面对面服务,又是直销的重要特点。在传播方式上,口碑相传方式已被各种新的传播方式所颠覆,直销模式会不会被替代或超越呢?直销的激励制度和教育培训被各行各业广泛借鉴,而直销与时俱进了吗,有没有通过学习借鉴强化自己的优势呢?

第二,直销的短板如何弥补。直销进入法治轨道以来,很少有人对正规直销企业产品质和质量产生怀疑,但产品价格偏高也成为制约直销消费的一个重要因素和短板。现行的直销体系中是直销商代替了传统的各级代理渠道,奖金拨比较高,最终要由消费者买单。七年前,我在提出直销企业要有互联网思维时就强调,假如有一天生产厂家把产品直接送到消费者手里,没有中间环节,还需要直销吗?而炒作浮夸等直销慢性自杀的毒药,也正在侵蚀直销健康的肌体,我们能熟视无睹吗?如果行业没有自愈能力,直销还能走多远?我们要克服这些短板和不足,需要调动我们全行业的智慧,并做坚持不懈和不折不扣的努力。

第三,直销到了居安思危的时候。直销要想长远占有一席之地就要扬长避短,因为信息的扁平化和及时传播,使信息不对称的空间被大大压缩。直销模式要想再上一个台阶,就必须克服封闭、自满和狂傲,向直销以外学习,因为学习和创新是直销勇立潮头不二法门,不管企业还是个人,因循守旧只能是死路一条。

任何事物都要遵循生命规律,地球上每几个小时就有一个生物消失,我们这些热爱直销的人,要想让直销永葆青春,就要不断地为它注入活力,这是我们的责任,也只有这样直销才能更有希望。(本文来源于:当代直销)

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