姬十三:一个好点子加一个程序员就能创业的时代早就过去了

澎湃新闻   2017-11-14 11:19

【编者按】

由著名经济学家卡尔・夏皮罗(Carl Shapiro)与哈尔・瓦里安(Hal Varian)于2000年共同著有的经典著作《信息规则》出版十多年来已被译成了11种文字行销全球,成为全世界互联网企业管理者们重要的战略参考书,在当今互联网时代,这本书更被誉为互联网时代的《孙子兵法》。

11月8日,在中国出版该书的中国人民大学出版社邀请果壳网与分答创始人姬十三对这本书重新品读,并以此为切入,分析不同时期互联网企业的发展路径。

姬十三判断,“以前我们说的‘有一个好点子加一个程序员就能够创业’,其实这样的时代早就过去了。我们今天会看到大量创业其实是跟线下结合,跟实体经济、行业结合。光有一个点子,有一个程序员,这个时代完全不行了。”

以下是澎湃新闻对姬十三谈话的整理:

姬十三:一个好点子加一个程序员就能创业的时代早就过去了果壳网与分答创始人姬十三 视觉中国 资料图

我自己也是10多年前看到过这本书,这次有幸在新书出版的时候第一时间拿到就发现蛮有意思的,因为之前看书的时候自己还没有创业,对互联网理解其实不太懂,但今天我看这本书,觉得其实很多的案例和规则历历在目,所以就像刚才主持人讲的,它是这个时代的《孙子兵法》,之所以叫《孙子兵法》,是因为它经历了时间,而且它的规则依然适用。

我过去一年一直在做知识付费的产品。发现知识其实非常符合《信息规则》这本书里所写的信息产品定价的规律。首先知识制造、制作需要成本,可是它一旦制作出来,边际效应就几乎为零,当我们用户比较多的时候,边际成本就越来越低。这个非常有意思,如何给一个虚拟的、看起来传播以后又接近边际成本为零的这么一个产品来定价?最早我们是让内容制造者随便来定价,一开始定价也蛮合理的,但是时间长了就会发现问题,单个内容供给商在定价的时候,其实没有办法很好地来考虑这些定价规则,他们往往会把价格定得越来越高,就会导致这个产品的传播成本变得越来越高,销售起来会遇到很多问题。

后来我们慢慢地把定价权收回到平台手里,这也使得平台在制定一定的规则价格之后,能够更加有效地去兼顾其他平台的竞争。

关于定价,书里面其实提到一个非常老的案例,IBM有一个E形的激光打印机,这个打印机我印象中有两款,它在一个较快机型上面IBM生产了一个更慢的机型。听起来更慢的机型应该是制作成本更低,但是其实不是。因为这两个机器其实本质上是一样的。IBM在一个更快的激光打印机机型上面安装了一个专门的芯片,使得这个更快的机型速度降下来了,所以也就是说较慢的机型它的成本其实是要更高的。那这样使得IBM它可以生产出两种不同定位的机型,面向不同的人群。这个案例就非常有意思。它使得付费意愿更高的商家可以付出更多的钱获得他们更加想要的一个产品。这个其实是一个非常经典的案例。

除了定价,网络的外部性是信息创业者在互联网竞争中需要了解的规律。就双边交易网络来讲,一个平台用户越多,需求越旺盛,意味着一个供给方在这个平台上可售卖的产品就越多,所以这就形成一个正向的反馈。我记得当时微信刚出来的时候,跟米聊竞争,但是微信非常快地就超过了米聊,使得整个网络呈现出一个爆炸性的效应。今天如果我们再从微信转向其他的微圈类的平台,你会发现这是非常复杂,非常难的,这也是我们后面会讲到的,其实这个平台给我们带来了一个锁定效应。

因此当你去建构一个双边网络的时候,往往要决定是供给优先还是需求优先。

特别是随着现在大数据的兴起,一个系统在我使用过程当中会越来越熟悉我,可是这个时候如果我再换一个平台,要重新再建立一套算法,所以刚开始的时候,你到一个新平台上体验,一定是不如旧平台的。所以在这里面其实就意味着锁定。

这也是为什么现在大家都不遗余力地去花重资金去把用户拿到自己手里,因为用户一旦到你手里他就不容易离开了,所以一开始你的投入都是值得的。从创业的角度看,我觉得对于所有的创业者来讲,至少第一步应该是在一个非常细分领域里面成为赢家、第一名。赢家当然会带来很多的结果,除掉其他的一些头部效应之外,刚才讲到赢家通吃的效果其实是最为重要的,因为当你成为第一名的时候,其实就意味着你的边际效应比别人更低,你的单位商品的定价,平均的价格其实变得更低,所以这就意味着其实你成为第一名会带来非常多的便利。我们看到互联网竞争当中,大家为了抢夺细分领域第一名,其实会做出非常非常多的跟资本结合非常残暴的一些方式。我记得当时打车软件刚兴起的时候,大家抢的是出租车领域的第一名,打出租车的第一名。可是当打出租车的第一名迅速奠定胜局之后,大家就会去切入其他的出行车辆的途径去成为出行领域的第一名。所以这里面其实都是细分领域里面一步一步的升级的打法所带来的不同。

未来有哪些新的创业模式?我觉得今天有一个好的点子加一个程序员就能够创业,这个时代早就过去了。我们今天会看到大量创业其实是跟线下结合,跟实体经济,跟行业结合,今天光有一个点子,有一个程序员,这个时代完全不行了。我也看到说今天其实由于大平台所带来的赢家通吃的效应,其实基于大平台去产生一些创业其实变得越来越可能。今天我跟很多人聊起,大家都会看到说在微信体系里面去产生新的流量,这里面的机会其实远远大于微信体系之外,所以这里面你会看到今年随着小程序的出现,大家基于小程序去开发一些应用,去获取微信端、微信群里的流量来产生一些创业机会,这个其实慢慢地都成为可能性,也是今年我自己关注的一个小的机会点吧。

(本文根据主办方提供速记整理,未经演讲者审定)

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