他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

BOSS商业智慧   2017-09-06 17:53

他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

从搬砖小工到身家700亿的大佬,他的成功是怎么做到的?可以复制吗?

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1971 年 10 月,永辉超市的创始人张轩松在福建省福州市闽侯县诞生了。

也许是一出生就注定了他是富豪的命,生在改革开放,一个处处充满商机的年代。或许是从小就看多了身边的创业成功的人物事迹,10岁的张轩松心里就埋藏了一颗想要创业的火热的心。

小小的人儿坐在教室里,眼睛看着老师在课堂上讲得唾沫横飞,他的思想却开起了小差,反复的在思量,今后的路该怎么样走?是按部就班的学习,考上大学后找到一份体面的工作,就这么来往于家里与公司之间,还是像那些创业的人一样去闯一闯世界,创一番事业呢?

1990年的春节,张轩松看到了外出打工的发小回来了,人手一个大哥大,围坐在一起聊天。张轩松被他们所描述的外界的美好吸引住了,打工比读书好,随随便便就能赚个几千块钱。本来就对那些创业成功的事例很感兴趣,听了发小的话后更是心动不已了。这么容易就赚到钱,还读什么书呀,人生的路就应该是这么走的。于是19岁高中还没毕业的张轩松就这么退学了,背着一个大蛇皮袋子就奔向了心中的发财地,福州。

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等到了福州之后才发现,原来世界远没有发小描述的那么美好,没有文凭,没有技术的人,找工作根本就没有任何的优势,更不要说随随便便就能够赚几千块钱,最后只能在工地上搬砖头。

他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

但这不是张轩松想要的人生,他不甘于此,于是在搬砖头的过程中也在寻找新的出路。最后在表哥的帮忙下做起了啤酒批发的生意。但是手里只有东拼西凑的三万块钱,生意规模小,价格又无法降低,完全没有竞争力。

该怎么办呢?为了让自己的啤酒批发能够在竞争中凸显而出,张轩松想出了“送货上门、服务到家”的办法。这个想法一经实施,效果还是很显著的。在当时还没有人能够做到送货上门的服务时,张轩松就成了第一家,生意自然是快速增长。然而因为资金不足,张轩松根本就雇不起太多的人去送货,有时候还要自己亲自去送货,每天奔波在路上,扛着重重的啤酒箱搬上搬下的,那种辛苦做过苦工的人是可以体会的。

但张轩松还是咬牙坚持了下来,这么一干就是5年的时间,他不怕辛苦,用勤劳让自己的啤酒批发业务更上一层楼,积累了一定的资本。

张轩松曾说:“成功的前提是勤奋,对于任何一个创业者来说,勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼,没有勤劳,是不可能白手起家创业成功的!

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在啤酒批发业务越做越大的时候,张轩松并不满足于此。他又把眼光投向了当时的零售市场,在考察了福州的零售市场之后,他决定在市中心人流量最大的地方开一家超市,里面专卖各种日常生活用品,方便周围居民的生活。居民买东西总是希望能够买到质量好又便宜的产品,于是张轩松就抓住居民的这个消费点,开起了平价超市,别人卖3块钱的一条毛巾,他只卖2.3~2.5元,这个策略果然使得超市的生意很火旺。

他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

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生意的一帆风顺使得年轻的张轩松有点飘飘然了,他觉得自己的啤酒批发生意做得这么成功,如今又开起了超市,那是否能够自产自销呢?有了这个念头后,张轩松就迫不及待的开始实施了。

1996年,张轩松大手笔入股榕城啤酒有限公司,并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。然而当时的榕城啤酒在福州已经没有了优势,再加上马上到来的1997年的亚洲金融危机,使得张轩松的投资瞬间化为泡沫,不但投进去的资金拿不回来,甚至还要倒贴进去200多万的本金,7年的打拼一瞬间就化为乌有了。

他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

不到30岁的张轩松经此打击一夜白头,想向朋友借钱度过难关,却借不到。只因朋友怕他破产了,钱就要打水漂了。就在他走投无路的时候,在美国做皮具生意的表哥回来了,二话不说就借给了他200万,让他度过了难关。

这次的失利,让张轩松也冷静了下来。总结了这次失败的心得:对于没受过专门商业教育的草根创业者来说,商场奋斗,每走一步都是在摸着石头过河,一招出错有可能全盘皆输。因此,在创业的过程中,对于好坏、得失应该不断地总结,并改正错误,否则只有被淘汰的份。经此之后,张轩松从此退出了啤酒业的市场,只一心一意的经营他的超市。1998年8月,首个以“永辉”命名的超市在福州火车站开业。正在张轩松摩拳擦掌,打算在这个零售行业大展身手的时候,更严峻的考验来了。

1999年,福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相,福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着,台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州,大卖场成了福州零售业的主流业态。

在不到一年的时间里,福州的零售行业就出现了不下10家的卖场,这对于张轩松来说是一个很大的挑战。只有改变,才能在夹缝中求生存了。

2001年,福建省在全国率先大力治理餐桌污染,号召民众“杜绝餐桌污染,建设放心市场”。这个举措给张轩松带来了极大的帮助,是他走出困境的一根稻草。他决定响应号召,对超市的发展进行新的改革,建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店,让居民买的放心和省心。

他从3万干到身家700亿,还带出了6位亿万富翁!

为了将永辉超市做大,张轩松除了对永辉超市进行大刀阔斧的改革后,还提出了“家门口的永辉超市”这一口号。将永辉开到居民的家门口,让每个居民出门就能看到永辉超市。短短3年,永辉在福州的连锁店就开到了30家,张轩松也成了不折不扣的“福州超市之王”。

2010年,张轩松带领永辉超市登陆上交所,上市首日收涨34.65%,收盘报32.29元,被誉为“生鲜第一股”,张轩松身价超过百亿。员工持股也实现了批量造富,在十大股东中,有6位股东分别持有2000万股,每人的财富都超过7个亿,永辉的骨干中超过千万的就多达54位。

一路走来,只有高中学历的张轩松在创业的路上吃了很多的苦,但他还是一一的挺了过来,并将永辉超市发展成了上市公司,让员工都成为了亿万富翁。要问他的成功秘诀就是8字:勤劳,创新,总结,沟通。

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