拼营销手段?我高你低,你不输还想咋地

尚学   2017-10-12 16:17

齐国大将田忌跟齐威王都很喜欢赛马,马分上中下三级,三局两胜。齐威王每个等级的马质量都要略高一筹,所以几次比赛田忌都输了。田忌为此很沮丧,这时好友孙膑给他出了一个主意。用上等马对齐威王的中等马,用中等马对齐威王的下等马,用下等马对齐威王的上等马。如此一来,虽然有一场输的略惨,但是剩下两场却都赢了。同样的马匹,只是调整了一下对阵的顺序,结果竟然反败为胜。

拼营销手段?我高你低,你不输还想咋地

讲了个耳熟能详的故事,田忌赛马。它蕴含了我想要告诉你们的一个信息,无论形势是否有利于你,记住三点就可争得胜利之机:升维思考,平维竞争,降维攻击

在大家都在纠结于马不如别人如何如何时,孙膑将眼光放到了怎么利用有限的条件取得最终的胜利上,这叫升维思考。田忌和齐威王同属贵族,所以即便马有强弱,实力相差也不算太大,如果是普通人家,恐怕连三匹马都很难拿得出,这是平维竞争。用上等马对中等马,中等马对下等马,就是降维攻击。

升维思考想他人之不能想

孙子兵法有云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。就是说,什么刀枪棍棒近身肉搏都有点low,用谋略取胜才是装逼。想要在谋略上胜人一筹,就要比对方的思想高一个维度,想他人之不能想,想他人之不敢想

当别人都将所有的注意力放在如何提升产品销量的时候,有人却想着如何塑造品牌形象和一个代言人,通过品牌和代言人的影响力来带动营销效果。为了卖货而卖货或者说塑造一个人或者一个品牌来卖货,前者和后者,哪个效果好呢?

举个例子,有一款菜板,定价1500元,一年全亚洲销量不到一万。这个不难理解,谁会去花1500元买个切菜板呢。后来这家公司找到了知名美食博主文怡在微信公众号上做了推荐,十分钟卖出去一万五千个。这是为什么?因为文怡的形象早已深入人心大家愿意相信她推荐的东西,她专业幽默风趣,有一大批喜爱而且信任她的粉丝。

再来说说尚学SEO的最爱,江小白。白酒的市场从来都是竞争惨烈,高端市场早已被茅台五粮液等国字号名酒牢牢占据,中低端市场也是拼的血肉横飞。一个横空出世的新晋品牌,却成了一匹黑马,短短几年间将销售额做到3亿。它就是青春小酒品牌,江小白。我有一瓶酒,有话对你说。江小白的表达瓶和语录瓶上的文案,不知道戳中了多少文青的痛点,让大家主动为它拍照发微博和朋友圈。江小白这个品牌也就此为年轻人所熟知和认可。即便懂酒的人都说它难喝,这个只卖20元小酒的公司,一年却赚了两个亿。

拼营销手段?我高你低,你不输还想咋地

平维竞争争他人之想不到

两个人如果实力相当,智力相仿,该如何分出胜负呢?尚学SEO认为细节定输赢。谁能洞悉细节抓住时机,谁就能赢得胜利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的领域和竞争白热化的推广渠道,谁能摸准行业规律和趋势,谁更清楚推广渠道的特性和目的,谁在细节的把控上就会比对方更优秀。

说说王老吉和加多宝的红罐之争吧。香港鸿道集团在上世纪末从广药集团手里获取了王老吉商标的10年使用权,并在02年续签10年。当然,这个协议存在行贿受贿之嫌。在这期间,鸿道集团把“怕上火喝王老吉”这句广告语做到全民皆知,销量当然也相当喜人。汶川地震时,王老吉捐款一个亿,并适时推出口号“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一个高度,品牌价值评估高达1080亿。

然后广药集团就开始眼红了,状告鸿道续约手段不正当,要求法院判决合同无效,结果还真的成功了。后来,王老吉改名加多宝,告诉大家“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道”。结果广药集团接着告,说其广告语不真实,有误导消费者之嫌。结果又胜诉了。然后就是加多宝一直为自己正名,广药一直告。就连出的文案都火药味十足。

广药王老吉国企出身,厚黑,擅于利用法律和制度打击对方;鸿道加多宝私企出身,狡诈诡秘,在营销战争中屡出奇招。不说此局谁胜谁负,局外人看了热闹,也红了王老吉和加多宝。这让我想起可口可乐和百事可乐的百年可乐之争,一样给我们提供了很多经典案例和谈资。但是百事的执行官公开承认,没有可口可乐,就没有今天的百事。其实,有一个旗鼓相当的对手是好事,只要不违背原则和底限,是可以彼此激励彼此成就的。

降维攻击攻他人之不能及

都说站的高才能看得远。井底之蛙能看见的,只有眼中那一片方圆和头顶的那一小块儿蓝天。但如果你站在山顶,就会一览众山小,看见广阔的风景和遥远的远方。只有看的足够高远,思维才能更加全面,才能看到别人看不到的机会或者别人的缺陷。

如今的推广渠道和流量入口如此之多,竞争度加大的同时也意味着机会在增多。如果你能抓住别人忽视的环节,就等于抓住了机遇。

前两天鹿晗的恋爱新闻一出,铺天盖地都是蹭热点的推送,但是很多我翻都没翻,热点蹭的多了就没有了新鲜感。若论借势营销的泰斗,非小污的杜蕾斯莫属。高考时,他祝你超长发挥;端午节时,他用让人浮想联翩的图片提醒你先剥粽子,再划龙舟。多次成功的借势文案让杜蕾斯火了一把,每次热点事件一出,多少人盯着杜蕾斯的微博看他这次会发什么内容。

在所有的品牌都一股脑儿的扎根线上追求高大上或者黑科技的营销策略时,一个年轻的品牌咪咕却转换思路去了农村刷墙。凭借线下这招反常理的出其不意,咪咕在线上以话题性刷屏,以小成本引爆了品牌的传播和推广,真正做到了低投入高产出。

拼营销手段?我高你低,你不输还想咋地

在大部分营销人的设想中,每一个营销策略的结果都应该是个盖世英雄脚踏七彩祥云荣耀登场。现实是红利本就不多,对手一拥而上;受众不多不少,大家都在争抢;媒介越来越多,人人花样百出。我们猜中了开头,却没有猜中这结局,很多英雄都被堵在了路上。

我们要审时度势,不断的提升自己的格局和思维,接纳新的事物,才能在这不断变幻的局势中争得一席之地。

我写出来的,只是赵阳老师整合营销课程中的一个知识点,想要了解更多么?重点来了,就在今晚,一堂绝对能打开你新思路的公开课来了!

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