在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了

麻辣车事   2017-08-13 14:11

麻哥探店

成都欣华欣车业

在这样一个炎热的夏天,可以说是出门5分钟,流汗两小时。每个人都想待在空调房里不出来,但麻哥来到这家长安汽车4S店的时候,几个小伙子还在顶着烈日挪车,其中一个小伙儿告诉麻哥,因为上个月卖的很好,完成了任务,所以正在清点车源,这个月才过三分之一,他已经卖了6台了,包括CS75卖了4台,凌轩1台,逸动1台,其他销售差不多也是这个水平。

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了卖出的车型集中在长安CS75、逸动等等,这些都是同价位的常青树,不过麻哥很惊奇,在店里没有看到热门的长安CS55,难道是因为太火爆而没有现车?麻哥随着询问为什么没有看到长安CS55,销售顾问说,现在长安汽车进一步细化A、B网,车型都是分A、B网来卖的。店里还有很少的CS55,卖完之后就不能再卖这款车了。

A网包括: CS15、CS75、CS95、凌轩、睿骋、逸动

B网包括:CS35、CS55、CS95、凌轩、睿骋、逸动XT、悦翔全系、奔奔

分网销售的利弊?

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了这样的好处是经销商的竞争压力要小一些,把经销商一分为二,可以增加销售机会和稳定销售价格。避免经销商之间出现恶性竞争,销售顾问的服务水平也更加专业,虽然不能卖CS55是个遗憾,但他还是对厂家的决策表示理解。只要是在售车型,从外观到配置倒背如流,给客户讲解的也更加详细。

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了从五月份开始,他们每个月都是超额完成任务,这一切离不开他们的努力,上个月只休息了三天,他说:“每天虽然很累,甚至做梦都是在想交车的事情,但是过的很充实”。

虽然并不是每个客户都能理解他们,但总的来说还是很满意的。就在和我交谈的时间里,平均10分钟就有个电话打过来,问车什么时候到、保险多少钱、某个车型优惠多少……可以说真的很忙。

主力产品优势明显

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了据他介绍,长安的产品竞争力都很不错,客户的到店成交率也是很高的,尤其是长安CS75和CS95。

长安CS75是一款原创度很高的自主品牌SUV车型,精致的内饰做工已经达到同级标杆级的水平;加上不错的空间表现、合理的动态性能以及车主反应的不错的油耗水平,在同级别中也是数一数二的。并且在上次官降之后,CS75性价比更为突出。

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了而CS95也是亮点十足,从上市到现在,订车客户都不可能提到现车,整个成都的车源都比较紧张,作为最大的亮点,CS95配置了长安汽车自主研发的蓝鲸2.0TGDI发动机,性能达到国际品牌大型SUV发动机的同级水平。

同时,CS95还有着超越同级的智能安全配置。由于他说的太多了,麻哥可能没有说完整,不过不会忘一个重点,官方名称叫in Call智能车载互联系统真的很好用,很像是个全职保姆,可以解决很多烦恼。

车展的目标是什么?

马上临近成都国际车展,他告诉麻哥,今年他们店也会参加,今年已经是他第三次参加车展了,以前在北京现代参加过两次,所以对今年车展很有信心,谦虚的说:“长安汽车现在正是火热,应该卖20台没问题。”他在车展前会休息两天,调整到最佳状态迎接车展,争取又拿销冠。

在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55,因为长安分网了在最后,他给麻哥说,希望睿骋CC快点上市,此前爆光的一组官图实在太漂亮了,完全就是合资车的既视感,并且轿跑风格更容易在这个看脸的年代脱颖而出,因此已经有不少客户在向他询问这款车,完全有希望成为长安汽车产品线的又一爆款。

虽然今年汽车市场略逊于去年,但是长安汽车表现依旧稳定,从前几个月的“生命动感”发布会就可以看出,长安汽车总能在合适的时机先发制人,掌握市场的主动权,长安汽车下半年的表现依旧值得期待。

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