对手的投放按亿结算,我该怎么办?

虎嗅APP   2017-08-13 22:12

对手的投放按亿结算,我该怎么办?推广

对手的投放按亿结算,我该怎么办?这几年,有些变化不知你是否注意到了:

无论在快消还是TMT领域,掌握众多大品牌的豪门在社交媒体上越来越失势,不断被各种突然冒出来的新品牌冲击地位,而且对这些小品牌的封杀也越来越无力。

化妆品是一个非常明显的例子,全球市场最近崛起的明星创新产品超过80%都是来自新兴企业,过去一年在instagram刷屏的10款口红基本都是小众品牌。金融市场也认可了这种趋势——过去一年,新兴私人消费品公司获得的投资额,环比增长了638%。

为什么过去凭借资金、流量、资源等各种方式,既有的成功者能够继续保持成功。而现在缺资源缺知名度的挑战者也变得这么有机会?

从“复利”说起

对手的投放按亿结算,我该怎么办?假设,有一片荷叶每天晚上可以变大一倍,到了第十天,这片荷叶填满了整个湖。那么请问第九天的荷叶有多大?

答案很明显:湖的一半。

我们从小就听过大量这种故事,比如国王下棋输给聪明人,聪明人说我不贪心,你只要赏赐每个格子放比上个格子多一倍的米就行了,结果国王破产。

在数学上,这就是“复利”的力量。奥秘就在于保持增长,并将新增资源再次放入资源池。

然而这个美好的公式,以前却很难应用在广告投放领域。你想啊,过去电视媒体时代,资源周转效率极低,从投放到产生商业效益是个漫长的过程。假如一年周转一次的话,A公司投入100万打广告,回报率为1%,一年后产生101万效益。而B公司投入10万打广告,回报率为20%,一年后产生12万效益。那么B公司的投放效率即便已经碾压A公司,但要追上对手还需要很多年。

所以在电视媒体或传统投放时代,有钱,有资源,有渠道,巨头就毫不在意新兴品牌,小公司很难闹出什么动静。

可是到了社交媒体和移动互联网时代,这个格局完全变了。

首先是资金,淘宝等电商平台的周转效率可以按天计算。其次是用户认知和口碑,在社交媒体上完全可以用小时计算。这样下来,哪怕只比对手多几个百分点的效益,在复利模式下也非常可怕。

比如A公司投1000万打社交广告,回报率为1%,一天后1010万。B公司投100万打社交媒体,回报率20%,一天后就是120万。如果双方都重复这个过程,一个月下去呢?

前几天,一款名叫糖果的新手机,就验证着这一定律,从利用爱奇艺“非冠名”中插广告作为话题点开始传播,到线上弹幕扩散、线下广告牌巧遇,以及随后的网友自发恶搞。在社交媒体上十足地刷了一次屏,而这一系列社交投放不过是百万级花销。可是糖果此次强势投放中插广告的节目冠名商某OP手机,投放力度却是按亿为单位结算的。

对手的投放按亿结算,我该怎么办?对手的投放按亿结算,我该怎么办?(《中国新歌声》爱奇艺播放弹幕)

糖果花了少一百倍的钱,却形成了一个对标强劲对手的口碑印象。这就是更有效的投放模式,在高资源流转时代下,开启了复利红利。

口碑红利

另外一个因素,也在助推新品牌的崛起。

过去线下看不到评价的时候,你肯定买知名品牌手机,而现在能看到好评,同样价格下,一个5星但小众的牌子,另一个2星半都是差评的知名品牌,你肯定选前者。

这是因为,与“品牌”和“渠道”不同,评测的结果是一种周转很快的资源——产品好坏可以瞬间得到反应,而品牌的感知的变化则需要很久。

如果消费者像过去一样依赖品牌做判断,那你创业做了个更好的拍照手机,消费者没听说过这个牌子就不买,你肯定没机会;但如果消费者更多依靠评测去判断,品牌却有机会通过电商评价逆袭。

所以,信息时代的到来(比如人与人沟通、网红推荐、第三方评测、电商评价),实际上加快了消费者偏好的改变速度,从而进一步提高了资源的周转速度,让新兴品牌变得有机会。

比如,糖果手机这次传播的主打信息点,就是“放大22倍,比‘更清晰’更清晰”——由于拥有5000万像素镜头,这款手机可以把拍摄的照片放大22倍,甚至能把人民币背后的只能用放大镜看到的符号显示出来。这个满足了自拍、猎奇、恶搞等众多需求的功能,自然也就给了网友二次发挥的空间,帮助传播与信息触达。静态广告投放的口碑周转效率无法与之相比。

对手的投放按亿结算,我该怎么办?(左:糖果手机拍摄人民币背面,右:其它手机)

对手的投放按亿结算,我该怎么办?(“22倍实验后”,网友的评价)

其实每个品牌从业者都不妨想想,你有1个亿,别人有10万,你的优势真的是别人的1000倍吗?

在周转很慢的世界中,的确是这样的;但在周转很快的世界中,只要别人通过创新优化了1个百分点的提升,很快就会通过复利效应赶上你。

内容推荐
更多阅读

· 大牛基金经理二季报里说了啥?季报揭示他们成功的原因!

· 夏季洗发的一个坑

· 迁就你的人,不是没有脾气

· 婴儿被放进“玻璃瓶”引网友愤怒,得知真相大家却很欣慰

· 互联网创业,赚钱要改变思维,暴利小产品,大家偷着干

· 她是青楼名妓、乱世女杰,也是状元夫人、公使夫人!赛金花:妖孽还是奇女子?

· 火烧阿房宫的锅项羽不背

· 饭桌谈教育,你得会聊

· 饭后马上喝茶的害处你知道吗?

· 骑士尼克斯拉3方交易筹码曝光:欧文颜王全离队

· 颜骏凌:面对亚洲最强的对手,打平不是坏事

· 卡纳瓦罗笑了!恒大上港战平,天津权健逆袭机会来了?

· OPEC成员国“各怀鬼胎”,7月会议料难有“大动作”

· 证监会原副主席姚刚被双开 被指曾攀附令计划家族

· 中印富豪生活对比,差距惊人

· 一位顶级纹绣大师总结的纹绣技巧,真心实用

· 妙不可言的可爱女人——孙耀琦!

· 每日一笑:我只会玩一个英雄

· 一代版本一代神,微笑faker和marin都是版本成就了他们

· 战争狂魔希特勒竟不敢下令攻打邻国瑞士,究竟是什么原因?

· 想让孩子有个好听的名字,四件事一定要避开!

· 人越聪明头发掉得越厉害?一种植物刺激毛发生长,还可防止脂溢性脱发

· 请别再将买车道德绑架到爱国,爱国不止于此

· 李书福把自己吹过的牛变成现实,从监狱起步的汽车厂,让吉利再次起飞

· 白菜价的豪车,比宝马便宜10万,动力大100匹马力

· 重情重义,鲁能前锋进球再次悼念好友,这次他本有机会帽子戏法

· 期货是什么?

· “一心为战的追求不能变”

· 外媒:中国在非洲越来越自信 中非合作深度前所未有

· 法国新总统师生恋,相差24岁婚姻也浪漫

· 思想回忆录10——《无穷源理论》

· 枭雄之曹操,世人眼中的奸雄

· 从和面工开始做到自己开店日销量300多碗牛肉面,遇到的挫折太多

· 女头の或南或北 岁月不及你

· 李小龙去世后妻子嫁学生,儿子女儿命运各不同

· 拿好!贵大2017年第一波录取通知书来了!

· 物联网成为最大市场兴奋点,掀起了新一波信息产业浪潮

· 冷战时,他带着苏联顶尖大杀器,毅然叛逃美国,至今健在!

· 中国难道不应该学习么?曼谷令人耳目一新的不规则足球场

· 呆头为了打动学校里的班花,就穿起西装带起领带就冲上去了!

· 名模妮基·穆德瑞斯跟好友出门吃饭,打扮得很时髦

· 炼金更新刀妹增强?史上版本最强皎月女神戴安娜冲分全教程!

· 稻城、香格里拉、亚丁是什么关系,怎么玩

· 「问医生」输卵管被堵了,还能怀上孩子吗?

· 家有男孩,记得要这样培养,以后一定大有出息

· 促进1岁半宝宝智商发展的9种小游戏,你知道几个?

· 世界上最热的城市,最高气温竟达到了55度,吐鲁番也只有48度!

· 双台风逼近华南沿海 广东、海南沿海浪大潮高要注意啦

· 碰到这么笨的姑娘,消防员也没办法了

· 刘恺威坦言:我爱看杨幂和任何男星拍吻戏,但这个男人绝对不行!

· 未来超越德国,有个中国人下了血本,造出全自动炒菜机器人

· 金发蓝眸俏佳人,英国明星-索菲·特纳与粉丝交流及签名

· 中乙联赛:西北狼陕西长安竞技客场作战2—0战胜北区领头雁河北精英

· 河南省乒乓球苗子夏令营女队宝丰开营

· 下周重磅事件一览:科技股、中概股财报纷至沓来 英美二季度GDP即将出炉

· “锂电第一预增王”一季报业绩暴增1862%,实控人吸筹一年增持2亿股,下周火箭式飙涨!

· 双台风来袭 风云四号卫星太空中拍摄震撼云图

· 新闻分析:巴勒斯坦为何与以色列政府中断联系

· 厂长挖掘机终于被禁了 EDG成功登顶小组第一

· 一蟹|阔别两年重返义乌,因为她我竟有些后悔离开

· 终于该我们赢了!希望这是江苏队重新崛起的开始

· 实拍各国女警风采:越南女警双腿夹三男

· 往往最好吃的小吃藏在这些不起眼的小吃车上,别看车子小收入确实高

· 做人,少点心机,多点真心

· 生活很奇妙,切莫发牢骚。世事常古怪,傻

· 或许您未曾见过雷锋骑着摩托车经过天安门前的罕见老照片

· 1岁耍双节棍,4岁习武,7岁拜入李小龙高徒门下 这个日本小男孩用中国功夫惊呆了世界

· 亚马逊陷入欺骗定价指控,是确有其事,还是川普搞鬼?

· 摩托罗拉公司(Motorola Inc)的兴亡史(知名企业发展史)

· 孔蒂:转会市场的报价太疯狂了

· 康利的心没碎!灰熊的肝却断了!网友:一人击败了一支球队,詹姆斯做不到的他做到了

· 国外六旬老头将娶第9任少妻,称这是最后一次结婚

· 谢沛恩稳交老外男友超爱他女儿!赖佩霞却警告:别结婚

· 美女图不灵了:最大视频网站一招根治“封图党”

· 去年新车23万,今年只需20万,车长5米,自动泊车入位

· 触宝,隐形冠军,和互联网丛林的生存法则

· OPEC周末会议前油价受挫,产油国或已进退两难

· 他是日本军人,却下令释放中国战俘,最后死的非常惨

· 六旬老人带大金毛摆摊卖自家蔬菜,狗狗禁不住诱惑,频频眺望肉摊

· 俄罗斯小伙女装扮相美爆了,肤白貌美和外面的妖艳贱货都不一样

· 最伤狗的七种养狗方式

· 男同志“打死”都不想娶回家当媳妇儿的8大女星

· 相声演员赵丽蓉,因病痛无法忍受曾申请安乐死,临终前说出了这辈子最遗憾的事情

· 高职(专科)技术型考生适合的专业

· 落地价60万,如今只需30万,车主纳闷:为何掉价一半没人要

· 真不是喜新厌旧,新款不如旧款耐看的几款车型

· 终于搞明白!美国人为何总盯着人民币汇率不放

· 向上突破后的回抽大阴线形态

· 招财进宝!欧洲股市“马克龙”行情持续升温

· 当一名跳伞空降兵到底有多危险?用生命在执行任务

· 出道30年无绯闻,40岁时却因家暴戏走红,娶大4岁妻子丁克至今

· 美女写真:夏日的午后,有诗和远方唯独少了你的陪伴

· 智障男子被3名少年烧死:全身赤裸皮肤多处焦黑

· 23岁的生日礼物,我的斯巴鲁BRZ

· 谢杏芳巴黎晒平板支撑美照,纤腰美肌堪比超模,隐晦配文谈林丹平板支撑3分钟?

· 国美更名,昔日首富黄光裕“王者归来”?

· 潮牌丨到目前为止,有哪几双 Nike「Air VaporMax」最值得关注?

· 夏季穿搭|夏日高亲和力邻家女孩,Fashion日常穿搭分享

· 2017年三枚新款劳力士腕表推荐

· 亲率骑兵冲锋亚历山大险些命丧敌手,抓住敌军一大失误,最终大获全胜

· 一直脱发怎么办?这道菜,解决你的“心腹之患”

· 可别小看这四种生活垃圾,可以让植物很快变壮变绿猛开花!

· 哈市第一医院临床科室2017上半年工作总结获院长及班子点赞

· 淘宝与京东同时把手伸向农村,一个打的如火如荼,一个断臂形如虚设

· 92年小伙买宝马1系,同事都很羡慕,听听车主的说法

· 面对入狱半年 NBA球星:开队友豪车 载队友妻子酒驾翻车 我没错没罪!

· 这一武器比原子弹要强数倍,中国曾秘密研制美国无法阻止

· 这个村子成为世界上最大的难民营,住了27万难民

· 效率“吃鸡”全靠它!高画质电竞显示器推荐来啦

· 糖醋菜大集汇,夏天必备的开胃糖醋菜!

· 纸尿裤:你真的懂了吗?

· 宝宝被蚊虫叮咬后 正确处理方法在这里

· 着一袭旗袍,或明媚,或娇柔

· 老婆来工地帮农民工老公做了一餐饭后,老公拉着老婆的手哭着不让她走

· 肯德基开网店 汉堡13万一个

· 陈冠希与众女星的合影!第三张让全网友炸开了锅

· 10家店融了1.25亿,为什么他们还要给智能便利店配个店员?

· 详解日本的摩托车驾照考试和摩托车保险年检

· 卡佩罗:球队求胜欲爆棚!高天意会受到国足关注

· 【图解】华润跃升《财富》世界500强第86位 八年排名上升309位

· 「网络媒体国防行」靠实力说话,由这支英雄部队扼守珠江口,人民放心!

· Reddit网友:比赛数据公开问题亟待解决

· 北京至山东超详路书,自己瞅吧,我知道你一定需要!

· 桑拿天,湿疹乘机添乱

· 这6个都是老年痴呆的症状表现

· 惊喜,支付宝,关闭借呗后,在开通额度涨了十多万!老司机教你怎么做!

· 苏宁玩“大”了:盛邀各界行业大佬,“全球买手”战略强势出线

· 步步紧逼Uber Lyft开始开发自动驾驶技术

· “离婚吧,我不会把自钱投资在你和孩子身上!”

· 女班花婚前宴请全班男同学,一起做美容最后大家全喝醉了

· 凯特王妃穿奶油色连衣裙出席活动,气质是真的好!

· 研究生毕业后成“网红车模”,肤白如凝脂 腿长赛林志玲

· 武都工商查处一起侵犯“云南白药”注册商标专用权商品案

· 日本女排3-2逆转塞尔维亚队 取大奖赛香港站首胜

· 一个在四川被遗忘的伊甸乐园,你知道吗?

· 民国第一土豪溥仪,堪称当时世界首富

· 安倍晴明的妻子 安倍晴明得到的评价怎么样

· 东林党人是如何落败的?解密东林党落败的原因

· 泰国超市的自助沙拉,一斤竟卖30元!蔬菜挺新鲜,您觉得值不?

· 孩子的最佳学习年龄,你知道吗?

· 为什么说很多孩子身上的坏毛病,都是家长惯出来的,看完这个就知道

· 美女演员 之 景甜

· 各国车模的穿着哪一个是你的钟爱

· 美军伤亡数万人得到的硫磺岛,为何最后又归还给了日本?

· 男士穿搭|三分邋遢+三分精致+三分花俏+一份傲娇的雅痞风,有型又有内涵

· 人像摄影-素雅

· 隔夜欢爱,进房,不进心!

· 农村新鲜事!都说现在女方疯狂要彩礼,现在男方开始要嫁妆了!

· “现代吴三桂”沈国军,被称实体零售的“叛徒”

· 车子需不需要要打蜡,看完就秒懂了!

· 曝欧文交易方案还需詹皇批准 名记称LBJ不会走

· 在RISE创业者大会上 我们了解到职场正在经历的三大变革

· 意大利超模克劳迪娅·嘉兰蒂撒丁岛酒店阳台被拍!

· 农村这种瓜不用切、不用剁,打开之后“自然成丝”,口感脆嫩

· 芋头糕最好吃的做法,简单易学,赶紧收起来做给家人吃!

· 男孩女孩养育区别,宝妈们知多少

· 9句充实你大脑的话

· 做人之道,人生修养(太精辟了!)

· 农村随处可见的这些草,你知道名字吗?知道三种的就是学霸

· 陈静,凌晨发感慨,什么评论都接受,心态让人称赞

· 和女生拍吻戏耳朵爆红的林更新,和汪东城拍时一鼓作气连耳朵都没红!

· 郑恺晒女友睡姿:她醒来会打死我吗?网友:这可能是你最后一条微博了

· 公告中突发利空的应对策略

· 全球抗生素原料药生产商汇总,限抗令下的翘楚

· 夫妻俩放弃公务员成功二次创业,成为奶茶界的麦当劳!

· 这个国家使中国主战坦克名声大败、后又求购中国装备

· 萌上天!国际空间站入驻了一位奇特的新成员

· 老头乐的进化:FT8

· 不奶胖才更科学 伴宝乐有机奶粉主张营养当适量

· 为什么说类风湿关节炎属于全身性疾病?

· 什么是晨僵,是不是有晨僵就是类风湿?

· 类风湿关节炎可以累及心、肺及眼等关节外器官吗?

· 类风湿关节炎会不会传染?

· 最近这类会致命的交通事故频发!但太多人不知道,汽车发出的危险提示!

· 它是迈腾的亲生兄弟,配置升级外观华丽,直接吊打卡罗拉

· 交易传闻:三方重磅?欧文安东尼互换东家,这队趁机打劫!

· 24小时国际要闻TOP10:中俄“海上联合—2017”演习正式开始

· 自从香奈儿看上了这款T恤,它就替代白T成了爆款!

· 不求有功但求无过:揭曹操后代曹振镛的混日子

· 5岁男孩发育不良,妈妈竟然带他去……医生:慎重!

· 对于限制型心肌病,你了解多少?知道多少?不懂的我来告诉你!

· 小S穿透视装走“坏女孩”风格,霸气为大S护航“不要再烦我姐”

· 曾经的当红一哥却毁在女人身上,如今妻子患癌生活拮据被迫复出

· 陈浩民一年生一个被骂,如今周杰伦准备追三胎被人追捧

· 重庆车展回顾:北汽的角色扮演很吸引眼球

· “为什么说高尔夫走不下神坛?多图慎入”

· 真会玩!哥伦比亚空降兵4000米高度带着狗狗去跳伞

· JDG赛后群访:刻苦训练导致状态回升

· 「安全用药」儿童用药常见误区之一

· 有没有一句话直戳你心头

· 韩国男性女性化趋势严重 越来越多男人出门化妆

· 嫂子请老公三顿饭和5600块钱要买我的旧拖拉机,不知道要不要卖

· 史上最牛战神不是项羽,而是此人,他一生无败绩,死后还成了神仙

· 快手Z姓教练爱好女,为何又自封“搞基教练”?真相是……

· 腾讯QQ新功能:聊天先付款,网友:美女靠聊天就能养活自己!

· 号称国产神车哈佛H6到底好不好,他们说了算

· 屋漏偏逢连夜雨,这个夏天逐步迈向崩溃的骑士队

· 上半年西安居民人均 可支配收入16037元

· 被BUFF了 碧蓝航线最新版演习强力舰娘推荐

· 陕西:景区未开放 游客扎推游玩 千万别拿生命开玩笑

精彩图片