社交电商的赚钱之道

DoNews   2017-08-13 19:48

在移动互联网时代,流量入口逐渐从 PC 时代的搜索引擎、门户变成了社交、电商、游戏等等。然而占领了其中之一并不意味着永远的胜利,找到核心优势并不断拓展融合才是王道。

社交电商的赚钱之道尤其是在各大电商平台逐渐从增量时代走向存量时代的今天,用增添社交功能、提高内容质量来吸引更多的用户,已经成为各大平台的一大策略。比如说阿里巴巴和京东,都已经通过直播、短视频等方式来为自己的内容电商策略加码。

互联网的本质是信息的传播,那么社交网络的出现时互联网的一个里程碑,传统的内容传播是中心化的,社交网络的出现大大改变了这一情况,信息传递的方式发生了巨大的变化,并首当其冲的对门户网站构成了巨大的冲击。

但是由于电商本身的属性,其利用社交网络的能力依然具有局限性,由于隐私的缘故,以及电商平台本身也很难独立培养出自己的社交网络,在这里说,社交网络和社区是极为不同的。

the fancy融资5300万美金,是一个集合在线商店、播客杂志和愿望清单的混合体;

facebook上的电商相关推荐量是总相关推荐量的一半以上,带来的营收占到社交媒体总收入的64%以上;

Pinterest这个图片社交网站的社交营收占据总媒体收入的20%左右,而且在新版上线时,购买按钮能够给品牌商和零售商更多的电商收入;

Instagram作为一个高端品牌的广告投放商,并没有为零售商带来更多的零售电商收入,付费内容的开展也可能并不会改善当前这一状况;

国美在去年推出国美plus是国美新零售战略的连接器,将构建用户生态闭环。流量入口和消费者需求的变化,纯电商遭遇瓶颈。

温州的社交电商平台畅购GO打通海外供应链的物流仓储式服务系统,用户通过分享信息和使用心得,获得消费增值,以社交作为流量的新入口。

话说回来,社交电商只不过是给用户一个展示个性的维度,因为最终的目标还是要消费者做出消费决策,把产品转化为资本;而且消费者能够决定消费潮流,各个社区就是通过商品为核心而建立起来的,从而商人和品牌公司以及零售商们据此,做出正确的销售决策。

以前的一个案例,加拿大的几个朋友去一个社区,每天的工作就是去试用各种品牌,并且和周围的家庭们搞好关系,然后把他们使用的产品推荐给周边的家庭,取得了非常好的效果。这不算是社交电商,但这在某一方面说明口口相传最利于品牌的建立以及销售的增长。

因而,流量和品牌还是显得非常重要。

而线上的社交型电商最初获取流量的方法就是尽可能多的加好友,当年微信版本更新的摇一摇和附近的人也是为了加好友,只是被很多人给玩坏了;然后就是通过淘宝客的方式,发展自己的推客万家。但从长久来看,社交电商的运营者需要用自己的产品魅力以及个人去慢慢影响用户,逐渐植入品牌性。

传统电商玩的是纯电商的打法,但是社交电商则是带有品牌属性,平台型的电商,拥有一个聚合性的流量中心,最重要的流量基本上呈现出向头部聚合的趋势,但是社交电商并不是,社交电商是哪里有人,哪里就有交易,朋友圈的微商、网红都属于这一类。

内容的重要性,话题以及制造话题的能力将会是制约社交电商发展的瓶颈。

作者:朱逻记 |来源:iDoNews专栏

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