「业界」二手车电商平台集体搏杀“新车租购”

南都汽车   2017-11-14 17:40

在双11前夕,二手车电商集体活跃起来。瓜子二手车升级为车好多集团,融资近6亿美金,高调进军新车租赁;优信同样切入新车领域,推出“一成购”业务;天天拍车也宣布获得C轮融资1.8亿美金,拉开新一轮竞争序幕。随后,汽车交易服务平台大搜车又宣布完成3 .35亿美金E轮融资,正式加入这场直指新车租赁的军备竞赛中。如果说,人人车在今年9月宣布完成新一轮的2亿美元融资,还只是在业界引起一点“异动”。临近11月份,国内两大二手车电商平台优信和瓜子同时高调介入新车租购领域,将这场“三国杀”游戏推向了高潮。

「业界」二手车电商平台集体搏杀“新车租购”

两大二手车电商平台同时发力新车租赁

10月31日,瓜子二手车直卖网宣布公司将升级为车好多集团。车好多作为母公司,拥有瓜子二手车、毛豆新车网两个独立品牌,实行双品牌运作,后者定位于新车租售消费服务的汽车新零售平台。据悉,车好多已完成总额近6亿美元的B轮融资。其中,包括今年6月瓜子二手车获得的超4亿美元B轮融资,以及10月车好多获得的1.8亿美元B+轮融资。新晋投资方为DST Global、今日资本和中银投资,红杉资本、H CAPITAL等老股东追加投资。车好多集团CEO杨浩涌表示,B轮融资目前已全部到账,将用于加大对瓜子二手车的投入,同时将通过融资租赁模式重点布局新车领域。

就在同一天,优信集团也推出“优信新车一成购”产品。通过“优信新车一成购”购车一年期满后,消费者可以选择购买或者续租。据悉,目前“优信新车一成购”产品已覆盖超过100个城市。

中国汽车工业协会发布的数据显示,2016年中国乘用车销量首次超过2400万辆。中国新车总销量已排在全球第一。可以预见,中国未来新车融资租赁市场的年潜在交易规模高达上万亿元。然而,新车融资租赁在美国的渗透率超过30%,中国的渗透率却还很低。对此,业内人士认为,毛豆新车网、优信“一成购”产品的上线,将进一步丰富国内新车市场的金融产品服务,实现消费者、主机厂、经销商等多方共赢。与传统汽车贷款服务相比,大型二手车电商平台主打的融资租赁模式具有低首付、月供低、门槛低、获贷快、省心省力等优点,有利于加速主机厂商、经销商的汽车流通效率,拉动潜在用户的汽车消费升级。

盘活整车厂库存滞销车?

据了解,优信新车“一成购”产品已覆盖26个国内外主流汽车品牌,毛豆新车网也与超过24家汽车主机厂商建立合作。广汽菲亚特克莱斯勒销售部大客户业务总监黄四海表示,通过互联网与金融的方式切入汽车租售市场,是对用户需求的一种有效补充。与此同时,通过平台,厂商能够更清晰地了解用户的需求和喜好,反作用于生产、制造、设计等环节。

值得一提的是,已经早早布局新车租赁的汽车交易服务平台大搜车,也于11月1日宣布完成3.35亿美金E轮融资。大搜车创始人兼CEO姚军红公开表示,如果没有大后台及电商和线上支撑,就不可能完成从旧零售往新零售转化,所以第一步必须连接大平台。在此轮融资之后,大搜车还将进一步加强与汽车厂商等伙伴的合作。

不过,据某品牌的运营部部长透露,电商平台对新车租赁的商业模式,由于能够盘活整车厂的库存滞销车型,因此,整车厂也乐于与其合作,其所在的部门,已经与部分电商平台展开业务合作。但他也表示,与此同时,企业自身的汽车金融部门,却与这些电商平台构成了竞争关系。

「业界」二手车电商平台集体搏杀“新车租购”

“钱”景无限好,风险管控仍是一道坎

有业界分析人士认为,毛豆新车网的模式,一方面,通过互联网跨地域的集中模式来形成大规模吞吐量,形成规模效应;另一方面,毛豆可以通过融资租赁将新车变为二手车来源,一手赚租金,一手给瓜子输送二手车。熊猫资本创始人李论指出,目前二手车交易的C2C和B2C都难以改变传统交易模式,但如果包装成一个标准的金融产品,让大家相信以“月供”800-1000元的方式,就能开走一辆市场主流车型,这样的“玩法”将大大提升二手车交易量。

也有业界人士在风险管控能力方面提出了质疑。中国质量检验协会汽车检测专委会常务主任委员王旭东表示,目前二手车电商平台这种新车租赁模式,为电商平台自身带来的利润增长显而易见。比如,由于与各品牌整车厂商批量采购的车型中,有不少是滞销车型,本身这些车型的批发采购价与销售价中间,已经存在较大的利润空间。同时,在贷款过程中形成的利息差,也是电商平台赢利构成的一部分。此外,在贷款过程中建立起大量的交易数据及客户信息,也为电商平台大数据带来较大帮助。不过,他指出,电商平台的风险管控能力将备受考验。新车贷款方面,以毛豆新车租赁模式为例,表面上,客户如果不违约,将成为一次理想的贷款生意。即使违约,理论上提供了比较优质的二手车车源,与瓜子的二手车结合起来,刚好形成互补关系。但实际上,一旦涉及消费者不还贷,并形成一定“赖账”规模,需要强制收回车辆时,对方如果在过户环节中不积极配合,就会对企业回笼资金、向银行还息等后续流程造成困难,可能直接影响到其资金链运作。而在二手车放贷方面,由于二手车一车一况,对“问题车”电商平台缺乏第三方质检机构的权威鉴定,也会造成以后一系列的后遗症。他透露,其实电商平台自身,在选择第三方质量评估鉴定机构时,也面临两难考虑。如果选择合作,一方面可以成功将风险转移给对方,但同时也担心对方掌握了大量客户数据,造成自身数据流失,这使电商平台感到很纠结。

【链接】

广汽集团增资大圣车服,领投5.5亿元

11月5日,国内首家汽车互联网生态平台大圣车服在广州举办“大圣车服 新大闹天宫”为主题的上线一周年暨双十一发布会。作为国内首个汽车互联网生态平台,大圣车服将在开放共享、人工智能和赋能用户价值等三个方向进行战略升级。据悉,大圣车服获得新一轮5.5亿元的融资,原股东中广汽集团领投,同时新增了投资者。为庆祝大圣车服上线一周年,大圣车服今年双11怒砸1亿元,在买车、汽车保养服务及配件用品方面推出三大系列促销活动,包括爆款新车秒杀1.1折起等。

编辑/ 张泽彤 实习生:郭慧琳

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